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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1777 今日文數(shù)：974
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每年度制定預(yù)算的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況：每個(gè)部門都在抱怨沒錢，希望老板給予更多的支持以及資源的傾向，這樣才能確保完成目標(biāo)。因?yàn)槊總€(gè)部門負(fù)責(zé)人都在這樣說，而企業(yè)的資源無法完全滿足每個(gè)部門的需求，導(dǎo)致預(yù)算額度出現(xiàn)分配不均的問題。由于預(yù)算應(yīng)達(dá)到的平衡被打破，導(dǎo)致各部門開始主動(dòng)爭(zhēng)搶預(yù)算額度，預(yù)算工作開展和執(zhí)行變得困難。只有...
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B2B業(yè)務(wù)獲客方法有哪些？不管哪類B2B業(yè)務(wù)，獲客都是最重要的營(yíng)銷話題。過去15年，我在不同規(guī)模的企業(yè)負(fù)責(zé)批量獲客或增長(zhǎng)，有字節(jié)跳動(dòng)等大型公司，也有我創(chuàng)業(yè)和做顧問服務(wù)的中小規(guī)模公司。涉及的業(yè)務(wù)客群也包括了小中大客戶、人力/財(cái)稅/銷售/營(yíng)銷/IT/企業(yè)負(fù)責(zé)人等客戶群體。結(jié)合4月初的最新市場(chǎng)情況，繼續(xù)更新這篇8大類20多種...
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在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)能否高效運(yùn)營(yíng)、降低成本并快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，很大程度上取決于生產(chǎn)管理的水平。優(yōu)秀的生產(chǎn)管理不僅能提升產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，還能優(yōu)化資源配置，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。01生產(chǎn)計(jì)劃：精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，科學(xué)調(diào)度生產(chǎn)計(jì)劃是生產(chǎn)管理的起點(diǎn)，直接影響后續(xù)所有環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)行。企業(yè)需結(jié)合市場(chǎng)需求、庫(kù)存狀況和生產(chǎn)能...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理者面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率？如何優(yōu)化內(nèi)部流程？如何降低管理成本？傳統(tǒng)的管理方式往往效率低下，而商業(yè)化的OA（辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)又可能帶來高昂的預(yù)算壓力。針對(duì)這些問題，點(diǎn)晴OA管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)提供了一套高效、便捷、零成本的管理解決方案。01企業(yè)管理者的常見困擾在企業(yè)發(fā)展...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，是對(duì)企業(yè)的進(jìn)貨（采購(gòu)）、銷售、庫(kù)存三大核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行數(shù)字化管理的軟件系統(tǒng)。它通過信息化手段，實(shí)時(shí)記錄、跟蹤和分析商品的流動(dòng)情況，確保企業(yè)能夠精準(zhǔn)掌握庫(kù)存動(dòng)態(tài)，優(yōu)化采購(gòu)和銷售策略，從而提升整體運(yùn)營(yíng)效率。01進(jìn)銷存管理系統(tǒng)及其常見功能
進(jìn)銷存管理系統(tǒng)其可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存信息的全面、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)管理。以...
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在制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，模切行業(yè)作為精密加工的重要一環(huán)，對(duì)生產(chǎn)效率、成本控制和質(zhì)量管理的要求越來越高。近年來，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是，越來越多的頭部模切企業(yè)正在悄然升級(jí)管理系統(tǒng)，選擇點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心工具。究竟是什么原因讓這些行業(yè)巨頭紛紛“偷偷”更換系統(tǒng)？點(diǎn)晴模切ERP又有哪些不可替代的優(yōu)勢(shì)？01...
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又一起“大廠事故”正在上演，這次輪到的是全球知名的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)和云服務(wù)巨頭——Oracle（甲骨文）。你可能還沒聽說，Oracle正在德克薩斯州面臨一場(chǎng)規(guī)模驚人的集體訴訟，原因是其云平臺(tái)疑似被黑客入侵，導(dǎo)致超過600萬用戶的敏感信息被泄露，其中包括加密密碼、密鑰文件、SSO登錄數(shù)據(jù)、LDAP身份憑證……甚至還有醫(yī)療健康...
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1、管理規(guī)范概述1.1規(guī)范目的與意義1.1.1提升管理能力?明確作業(yè)指導(dǎo)書的基本內(nèi)容與要求，規(guī)范編制行為，助力公司精細(xì)化管理，提高生產(chǎn)效率與質(zhì)量。?使作業(yè)人員有章可循，確保作業(yè)一致性與標(biāo)準(zhǔn)性，減少因操作不當(dāng)引發(fā)的生產(chǎn)問題。1.1.2確保作業(yè)正確性?以統(tǒng)一格式描述標(biāo)準(zhǔn)操作步驟，為作業(yè)人員提供明確準(zhǔn)則，保障作業(yè)正確有效開展...
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軟件公司要持續(xù)掙錢，要推出新產(chǎn)品、新特性，但企業(yè)用戶則要在穩(wěn)定版本和冒險(xiǎn)升級(jí)中做重大決策。為了說服甲方升級(jí)或者替換新系統(tǒng)，乙方推出了一套又一套的話術(shù)，總結(jié)下來有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某個(gè)具體商務(wù)文本為例，解析SAP配置解決方案的新老產(chǎn)品，老產(chǎn)品叫LOVC，新產(chǎn)品叫AVC。SAP的困惑...
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——質(zhì)量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥區(qū)別？今天就跟大家嘮嘮質(zhì)量管理這件事。1.質(zhì)量管理到底是干啥的？質(zhì)量管理，說白了，就是確保產(chǎn)品或者服務(wù)“靠譜”。具體來說，它就是為了保證產(chǎn)品符合客戶要求、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不出差錯(cuò)，減少成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一整套管理方法。你可以理解成開飯店的廚師長(zhǎng)，他不僅得保證菜品好吃（質(zhì)量）...
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ERP系統(tǒng)，曾被譽(yù)為企業(yè)管理的“智慧大腦”，如今卻頻頻被貼上“面子工程”的標(biāo)簽。為什么斥資百萬的系統(tǒng)成了擺設(shè)？是工具不行，還是用錯(cuò)了方法？本文通過真實(shí)案例，拆解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的“面子陷阱”。
一、案例：從“高大上”到“大冤種”，某制造企業(yè)的ERP困局某中型制造企業(yè)老板王總，看到同行紛紛引入ERP系統(tǒng)，便斥資數(shù)十萬購(gòu)...
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記得小的時(shí)候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個(gè)小時(shí)！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個(gè)鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發(fā)現(xiàn)，聊天其實(shí)是門藝術(shù)。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡(jiǎn)直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點(diǎn)建議：///01、比起說...
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介紹自動(dòng)化碼頭計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機(jī)工作計(jì)劃、自動(dòng)配載為例，介紹TOS中的一些優(yōu)化問題。針對(duì)有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉(zhuǎn)化為組合優(yōu)化中的經(jīng)典二維裝箱問題，并建立整數(shù)線性規(guī)劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進(jìn)行編程，數(shù)值試驗(yàn)結(jié)果表明該方法具有良好優(yōu)化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統(tǒng)（TOS）是碼頭的大腦，特別是對(duì)于綜合性的規(guī)模大的集裝箱碼頭，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、智能化的操作手段、綠色環(huán)保的作業(yè)環(huán)境，背后都離不開這個(gè)“大腦”強(qiáng)大的支撐。?1、碼頭操作系統(tǒng)主要全球供應(yīng)商（1）美國(guó)Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運(yùn)碼頭和其他貨運(yùn)機(jī)構(gòu)提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的原因，跟身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對(duì)中國(guó)2B軟件行業(yè)，長(zhǎng)吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點(diǎn)討論一下人均產(chǎn)能問題/人均營(yíng)收問題。就是多少員工創(chuàng)造了多少營(yíng)收。也對(duì)SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報(bào)也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務(wù)籌劃”這個(gè)原本中性的專業(yè)術(shù)語(yǔ)推上了風(fēng)口浪尖，彷佛一提稅務(wù)籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務(wù)專業(yè)必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學(xué)”該多么尷尬。一、稅務(wù)籌劃是怎么從專業(yè)詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務(wù)籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財(cái)富管理藝術(shù)”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統(tǒng)界面，有點(diǎn)感觸，所以寫了這篇文章。現(xiàn)在就讓我們回到過去，時(shí)間點(diǎn)是1994年，可能有些讀者還未出生了。當(dāng)時(shí)SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)界面，并從界面中看看當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)架構(gòu)和功能。系統(tǒng)登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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在商業(yè)海洋中，企業(yè)想要穩(wěn)健前行，“精準(zhǔn)”的預(yù)算編制無疑是那盞重要的航海燈。它指引著企業(yè)穿越迷霧，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里駛向彼岸。本文我們一同來簡(jiǎn)要總結(jié)預(yù)算編制的行動(dòng)方案。
一、明確預(yù)算目標(biāo)：從企業(yè)戰(zhàn)略起航好的預(yù)算是遵循著“從BM到BM”的理念。企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略以及目標(biāo)，宛如企業(yè)發(fā)展的指南針，反映了企業(yè)掌舵人對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)...
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客戶說你家產(chǎn)品太貴，如何應(yīng)對(duì)？
發(fā)現(xiàn)問題1、客戶說價(jià)格貴，導(dǎo)購(gòu)說產(chǎn)品好！2、好貴好貴，好東西才貴！3、我們東西不一樣！哪里不一樣？說的都一樣…
分析問題1、前期說貴是習(xí)慣2、中期說貴是試探3、后期說貴是意向
解決問題1、前期：面帶微笑，保持信心2、中期：引導(dǎo)配套，產(chǎn)品塑造3、后期：測(cè)試成交，切入逼單
客戶說你家...
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大家早上好呀，歡迎來到成本預(yù)算開篇文章導(dǎo)讀。成本預(yù)算編制是制造業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心之一，影響著企業(yè)的成本控制、利潤(rùn)目標(biāo)和資源配置。但對(duì)于剛接觸成本預(yù)算的新手來說，整個(gè)流程可能會(huì)讓人摸不著頭腦。今天，我們從成本會(huì)計(jì)的角度簡(jiǎn)要講講成本預(yù)算編制的流程?。ê罄m(xù)會(huì)圍繞成本預(yù)算篇章，更新推文）??一、收集數(shù)據(jù)??為什么要收集數(shù)據(jù)？預(yù)算...
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去年的四月份，我在公號(hào)發(fā)表過看空用友的文章：《用友網(wǎng)絡(luò)，軟件龍頭陷入失速》。又經(jīng)過一年的努力，用友的虧損大幅擴(kuò)大至19億，現(xiàn)金流也愈發(fā)緊張，即便危機(jī)是如此的嚴(yán)重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢(mèng)中，無法自拔。一、激進(jìn)的行業(yè)化轉(zhuǎn)型，加速業(yè)績(jī)惡化2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項(xiàng)所有人都沒有料到的大動(dòng)作：...
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用友U8+與用友U8cloud的核心區(qū)別主要體現(xiàn)在部署方式、技術(shù)架構(gòu)、功能定位及適用場(chǎng)景等方面，以下是具體分析：一、部署方式與架構(gòu)差異U8+本地部署：需企業(yè)自建服務(wù)器，安裝Windows系統(tǒng)，支持C/S架構(gòu)（客戶端-服務(wù)器模式），需安裝客戶端軟件。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：數(shù)據(jù)完全由企業(yè)本地服務(wù)器管理，適合對(duì)數(shù)據(jù)隱私性要求高的場(chǎng)景。U...
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在銷售和商務(wù)洽談中，很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常抱怨“客戶太少”/“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈”，但真正的問題并不一定是客戶數(shù)量不足，而是缺乏有效的客戶跟進(jìn)能力，總結(jié)了幾個(gè)跟進(jìn)的技巧（僅供參考）01
對(duì)客保持友好與親切如果對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)，應(yīng)保持一種“漠不關(guān)心”的態(tài)度，記住保持微笑來給人留下印象，證明你游刃有余。
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善于提問好的銷售都是善...
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在很多人眼里，做預(yù)算就好像是“算命”——如果最后的實(shí)際支出跟預(yù)算偏差太多，就會(huì)覺得這份預(yù)算很“失敗”。但事實(shí)是，預(yù)算從來就不是為了追求“命中率”而存在。它更像是一張地圖，為你導(dǎo)航未來的方向，而非預(yù)測(cè)終點(diǎn)的唯一路徑。本文將從以下幾個(gè)角度剖析為什么預(yù)算的關(guān)鍵從來不是準(zhǔn)不準(zhǔn)確，而在于其背后對(duì)于目標(biāo)、資源及過程的管理和引導(dǎo)。一...
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在制造業(yè)中，工廠管理是決定企業(yè)生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，許多企業(yè)在管理過程中常常陷入一些常見的誤區(qū)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下甚至影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。以下是工廠管理中90%的企業(yè)都曾踩過的5個(gè)常見誤區(qū)，管理者們務(wù)必引起重視。
誤區(qū)一：過度依賴經(jīng)驗(yàn)，忽視數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策許多工廠管理者習(xí)慣于依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或直覺...
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