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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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[轉(zhuǎn)帖]財務(wù)基本知識之學(xué)習(xí)設(shè)置賬戶【什么是賬務(wù)初始化?】從目前會計電算化的發(fā)展水平來看，計算機(jī)賬務(wù)處理與手工賬務(wù)處理基本一致，因為計算機(jī)的賬務(wù)處理是模仿手工賬務(wù)處理而形成的。手工賬務(wù)處理系統(tǒng)主要內(nèi)容包括：根據(jù)會計科目設(shè)置賬戶;填制和審核記張憑證;錄入憑證;試算平衡;錯賬修改;對賬;結(jié)賬。相應(yīng)地，計算機(jī)賬務(wù)處理系統(tǒng)包括以...
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[轉(zhuǎn)帖]erp系統(tǒng)是做什么的?鏈接：https://www.zhihu.com/question/514772108/answer/3247178388erp系統(tǒng)是做什么的？什么是erp系統(tǒng)？什么樣的企業(yè)需要引入erp系統(tǒng)？erp系統(tǒng)的功能有哪些？如何選擇erp系統(tǒng)？本文集合了本人和團(tuán)隊十年來的經(jīng)驗教訓(xùn)，將帶領(lǐng)大家深入...
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今天OA系統(tǒng)雖已獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，但至今仍有很多中小企業(yè)上了OA項目收效甚微，成本高而未能達(dá)到預(yù)期的效果，從而以失敗而告終！在紛繁復(fù)雜的OA選型過程中，最大限度降低風(fēng)險，如何找到適合的OA軟件為很多企業(yè)普遍關(guān)注，而免費OA軟件將成為其首選。點晴免費OA提供了直接、完整的體驗方式，不需要任何費用就可以馬上用到優(yōu)質(zhì)的OA辦公...
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伴隨著IT技術(shù)的發(fā)展和變化，免費OA系統(tǒng)也一直在不斷的積累和提升，其發(fā)揮的作用也越來越大，應(yīng)用的范圍也越來越廣，不再局限于常規(guī)的流程審批等范疇，如：點晴OA系統(tǒng)+人力資源管理，點晴OA系統(tǒng)+考勤管理，點晴OA系統(tǒng)+固定資產(chǎn)管理，點晴OA系統(tǒng)+CRM客戶管理，讓中小企業(yè)OA信息化發(fā)揮的效果更好、其作用和價值更大。免費OA...
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在互聯(lián)網(wǎng)的時代浪潮下，多數(shù)行業(yè)都開始進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。因此，模切企業(yè)同樣也在持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)。點晴ERP&模切行業(yè)解決方案往期文章點晴ERP助力模切企業(yè)推進(jìn)業(yè)財一體化建設(shè)模切ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？如何選擇模切業(yè)財一體化的ERP系統(tǒng)？點晴PMS碼頭系統(tǒng)讓企業(yè)管理所想即所得免費OA系統(tǒng)哪個好用
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點晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切制造行業(yè)18余年，通過給模切企業(yè)的實踐經(jīng)驗過程中總結(jié)了模切企業(yè)在管理過程面臨的主要痛點：那么對于模切企業(yè)而言，如何選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模切ERP系統(tǒng)？五大要點，掌握模切ERP選型攻略01功能完善。智能BOM：智能識別可替用物料，合理安排分切計劃和生產(chǎn)計劃，精確精算物料需求量，根據(jù)缺料情況自動...
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好的銷售是“問”出來的！切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道...
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顧客說“隔壁的比你家便宜”？這里有一個100分的回答每個門店其實都有自己獨到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、信譽(yù)、品牌、材料、設(shè)計、性價比、對消費者的承諾等等?？蛻綦m有千千萬，但遇到的問題是萬變不離其宗，門店要總結(jié)并提煉出一句精簡的語言，每個導(dǎo)購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。在門店是不是經(jīng)常會問到：你們的產(chǎn)品很好，但是價格...
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學(xué)會這些“陪聊”技巧，你就是金牌銷售！有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動的回答者...
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銷售為了拿到客戶聯(lián)系方式有多努力？淚目銷售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客戶的聯(lián)系方式很關(guān)鍵。但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，客戶的聯(lián)系方式不是你想要就能拿到。很多客戶都會擔(dān)心自己的信息外泄，一方面擔(dān)心銷售沒日沒夜地給自己打電話發(fā)信息，一方面也擔(dān)心自己的信息給賣了。當(dāng)銷售想要客戶留一下聯(lián)系方式時，...
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背熟這些報價技巧，沒有拿不下的單！報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，報價報得好，就能直接促成整個交易。今天盧老師就跟大家分享下關(guān)于報價的具體技巧，以后就不用總愁著不知該如何報價啦！報價的兩個誤區(qū)01越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報價越低，客戶的談判空間就越少...
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點晴模切ERP遇見移動掃碼，打破企業(yè)信息壁壘點晴模切ERP系統(tǒng)作為模切行業(yè)專屬ERP系統(tǒng)，為模切企業(yè)提供完善的信息化解決方案。而移動掃碼應(yīng)用則更加高效精準(zhǔn)地操作，成倍提升生產(chǎn)進(jìn)度追溯跟蹤效率。解決模切生產(chǎn)管理痛點點晴模切ERP系統(tǒng)實現(xiàn)對內(nèi)外資源的整合和優(yōu)化配置，提高資源利用效率。通過一碼多單位、智能BOM、智能分切、智...
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必知：應(yīng)對顧客砍價的7個技巧！無論導(dǎo)購人員多么專業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣點、品牌、價值、對比優(yōu)勢、售后服務(wù)……顧客往往是以不變應(yīng)萬變：“太貴了”“便宜點吧”“多給點贈品吧”。分享8個非常管用的應(yīng)對技巧，絕對奏效！01.承諾保障（顧客已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品）分析顧客對我們的產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，只是覺得價格有點高，希望獲得降價可能...
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為什么顧客不愿意聽銷售的介紹？在銷售領(lǐng)域有一句話：我們不能替消費者做決定，但我們可以對消費者的購買決策施加影響或者引導(dǎo)，如果引導(dǎo)的好，那么消費者做出決定的速度就快，這也就間接幫助我們實現(xiàn)了快速成交。我們先思考下面的幾個問題：1、為什么顧客不愿意聽銷售的介紹？2、為什么不管銷售怎樣努力都無濟(jì)于事？3、為什么顧客只是逛了一...
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產(chǎn)品賣點，你利用對了嗎？在向顧客介紹產(chǎn)品時，導(dǎo)購經(jīng)常會遇到這樣的問題，比如說導(dǎo)購介紹完產(chǎn)品的各項優(yōu)點后，顧客還是充滿了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時候經(jīng)常說先看看，暫時不需要。遇到這種情況，導(dǎo)購該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購買你的產(chǎn)品吧！相信很多導(dǎo)購都遇到過這種問題，面對顧客，導(dǎo)購不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，然而，顧客聽完...
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免費OA在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用點晴免費OA辦公系統(tǒng)涵蓋了溝通、審批、協(xié)作、文檔資料、人事、行政、考勤、客戶、公務(wù)收發(fā)、通知公告等范圍，是面向單位內(nèi)部管理的軟件，點晴OA系統(tǒng)有如下功能模塊：低值易耗品：點晴OA系統(tǒng)對低值易耗品管理進(jìn)行分倉管理，如分為：五金倉、辦公用品倉、原物料倉等。同時對各倉庫的貨品進(jìn)行出庫、入庫管理。...
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這樣維護(hù)顧客，訂單簽不停！要想把生意做大做好，無非就是兩件事情：一是穩(wěn)住原有的老顧客，二是不斷把新顧客變成老顧客。今天就和大家一起來全面分析一下老顧客的問題！一、老顧客原則1、顧客是人，是感性的人，將心比心才能真正打動人，才能贏得顧客的信任。2、永遠(yuǎn)牢記：我們是銷售人員，創(chuàng)造銷售業(yè)績是我們的職責(zé)、本分。我們做一切顧客維...
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銷售不逼單，業(yè)績一定慘！最近有很多小伙伴都在咨詢我，怎么逼單？我其實覺得很奇怪為什么要逼單呢？水到渠成的成單不是很好？于是向幾位經(jīng)驗老道的銷售經(jīng)理取經(jīng)，終于一位年薪40萬的超資深銷售經(jīng)理道出了“逼單”的真相。逼單并不是真正的逼迫客戶去成單，而是在恰當(dāng)?shù)臅r候，促成客戶成交的一個契機(jī)。下邊，我就向你介紹下逼單的18個技巧！...
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你給我最底價，我就定！“客戶說：你給我最低價，或者你給我最底價，我就定。”那么我們?nèi)绾蝸響?yīng)對呢？我們針對這個情況發(fā)現(xiàn)我們導(dǎo)購的一些不正確的做法：要么就直接給他一個價，最后客戶套完價格的話就走了。所以我們很多銷售人員最后成了對吧？養(yǎng)鴿子專業(yè)戶，什么叫養(yǎng)鴿子？就是它經(jīng)常被客戶放鴿子，所以就叫做養(yǎng)鴿專業(yè)戶；第二個就是很多銷售...
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客戶不接電話，你用過這7個方法嗎？作為銷售，最難堪的莫過于自己連話都沒說，就被客戶掛了電話！這簡直是比悲傷還要悲傷的故事！你明明非常有誠意，為什么客戶不愿意搭理你？你明明想說的內(nèi)容非常吸引力，為什么客戶連聽都不愿意聽？01無法激起客戶的興趣我們的很多銷售，每次打電話給客戶時，開口閉口都談買賣的問題?？蛻舨皇卿N售，不像我...
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績效管理難做？找準(zhǔn)問題才能對癥下藥！績效管理是世界十大管理難題之首，也被認(rèn)為是企業(yè)管理的弊端之一。這樣說，當(dāng)然不是要否認(rèn)和懷疑績效管理的作用，而是要提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，管理者投入更多的精力來研究和實踐，以便更好地加強(qiáng)績效管理。通過不斷總結(jié)長時間對績效管理的實操經(jīng)驗，歸納出績效管理大致存在的有一些問題。針對這些問題，提供幾點...
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如何讓顧客相信，你給的是“最低價”？當(dāng)銷售員和客戶在價格上出現(xiàn)分歧，無法達(dá)成一致時，談判就會陷入僵局，很可能以失敗告終。此時，銷售員該如何應(yīng)對呢？面對談判價格的僵局時，銷售員一定要沉穩(wěn)冷靜，坦然面對來自客戶的各方面壓力，審時度勢，隨機(jī)應(yīng)變，盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，爭取銷售的成功。價格是決定交易成敗的關(guān)鍵問題，在談判場上，需要...
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客戶流失最嚴(yán)重的7大疏忽很多店面剛開業(yè)時光臨的顧客還挺多的，但是一段時間過后，顧客卻寥寥無幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇兀繉嶋H上，如果你在日常經(jīng)營當(dāng)中沒有犯什么明顯的錯誤，很多時候顧客的流失主要是問題還是出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，特別是與消費者接觸最多的一線導(dǎo)購，很容易因為自身問題導(dǎo)致簽不到單，甚至影響整個...
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管好現(xiàn)場：“八有八定”作者readingclub_btfx第一：有疑問一定要及時解惑管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊奮進(jìn)過程中，團(tuán)隊內(nèi)部肯定會出現(xiàn)各種各樣的疑問，包括對規(guī)則方面的疑問、工作指令的疑問、結(jié)果判定的疑問、任務(wù)分配的疑問、執(zhí)行中的疑問……任何一種疑問，都是現(xiàn)場前行過程中的阻力，若不及時解疑答惑，必然會影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量與效率，...
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目前為止，免費OA軟件已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各大企業(yè)和組織中，并作為企業(yè)實現(xiàn)高效辦公和智能管理的重要工具。如何讓免費OA辦公系統(tǒng)能順利實施成功？支持大規(guī)模用戶同時使用：點晴OA辦公系統(tǒng)是B/S架構(gòu)，是真正免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間，同時是不限用戶并發(fā)數(shù)，可以滿足一定規(guī)模的企業(yè)作為日常管理使用。功能覆蓋全面：點晴OA辦公系...
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