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閑情逸致
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本版文數(shù)：2080 今日文數(shù)：330
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經(jīng)歷、環(huán)境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習(xí)慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個優(yōu)秀習(xí)慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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在企業(yè)管理的世界里，常常會陷入一種誤區(qū)，許多管理者認為用嚴格的規(guī)則、密集的制度就能打造出高效的團隊。然而，事實真的如此嗎？今天，讓我們一同探尋管理的真諦——最高明的管理，是讓團隊感覺不到被管理。一、管理如空氣：最好的存在是“隱形”有位從事游戲行業(yè)的朋友，為了提升團隊效率，那真可謂是煞費苦心。他嘗試了市面上幾乎所有流行的...
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議價——議價的主動權(quán)掌握在誰手中，前期的守價起著決定性作用，而且兩方面沒有明顯的階段性，議價中會不斷守價，議價是更深層次的守價，更接近于逼定階段。議價的條件總：確定客戶是否帶有足夠的定金；確定客戶是否是決策者或者說決策者是否到場；經(jīng)過一個守價的階段，將客戶的心里價位固定在可成交價格之上；確定房源無誤，只有價格是未解決的...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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視頻作為一種生動、直觀的教學(xué)資源，能夠極大地提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。今天，就為各位教師朋友們推薦6款免費且實用的AI視頻創(chuàng)作工具，幫助大家輕松制作高質(zhì)量的教學(xué)視頻。1.即夢AI（Dreamina）網(wǎng)址鏈接：https://jimeng.jianying.com/即夢是剪映旗下的AI創(chuàng)作平臺。它不僅能AI繪圖，還具備強...
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溝通是鏈接人與人之間的橋梁，對于我們銷售來說，溝通是成功的關(guān)鍵，而且溝通能讓你成交，也能讓你丟單，所以對于我們銷售來說與客戶溝通是非常重要的。今天我就告訴你銷售高手與客戶溝通的五個技巧，讓客戶愛上和你聊天。技巧一：想要和客戶多聊天，讓客戶多說，多了解客戶的信息，那就和客戶多說疑問句，用疑問來勾引客戶去思考，通過思考來吸...
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做銷售的你一定遇到過這種情況，已經(jīng)給客戶最低價了，但是客戶還是讓你降價，已經(jīng)降了多次了，客戶還是覺得價格高，這種情況你一定遇到過吧？而且還經(jīng)常遇到吧？那么遇到這種情況如果處理不好，是非常容易丟單的，而且還容易和客戶鬧僵，那么我們遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？今天我來教你五個技巧，把客戶的這種想法，滅殺在搖籃之中。都是干貨，...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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現(xiàn)在網(wǎng)上的黑客攻擊防不勝防，無時不刻都有大量黑客在不停的尋找公網(wǎng)服務(wù)器上的漏洞，如果服務(wù)器有網(wǎng)站和遠程桌面等外網(wǎng)訪問需求，為了避免服務(wù)器被黑客攻陷，一般應(yīng)該將服務(wù)器所在局域網(wǎng)和外網(wǎng)訪問的PC或手機采用VPN組建虛擬局域網(wǎng)的方式，曲線實現(xiàn)外網(wǎng)PC和手機訪問異地局域網(wǎng)內(nèi)的服務(wù)器，而不應(yīng)該將服務(wù)器直接做端口映射暴露在公網(wǎng)上。...
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大多數(shù)導(dǎo)購人員只會引導(dǎo)客戶，背一大堆話術(shù)，根本無法把產(chǎn)品的核心賣點做到有效植入或體驗，導(dǎo)致客戶厭煩甚至立刻離店。你可以計算一下，每一年從門店流失的客戶有多少？01好奇心引導(dǎo)法很多時候客戶進店的時候?qū)з従蜁f你是買地磚的嗎？這就是一句廢話！你要什么樣的瓷磚呢？這也是一句廢話。你要什么價位的呢？你家裝修多少預(yù)算呢？你家裝修...
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01我是一名生產(chǎn)主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行；②設(shè)備點檢表漏點檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的...
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做銷售最主要的一點就是能夠引起客戶的興趣，只要客戶對你的產(chǎn)品感興趣，那么他就會認真聽你講。所以做銷售不管你是想讓客戶相信你，還是塑造產(chǎn)品的價值，都離不開客戶對你的興趣。今天我就告訴你五個技巧，用好了輕松引起客戶對你的興趣。第一個：多說疑問句，用疑問句來勾引客戶去思考，然后通過思考來吸引客戶的注意力，而這些問題一定要是客...
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在我們銷售的時候可以把客戶分為三類：1，無購買意向客戶2，有購買意向客戶3，剛需購買客戶如此分類之后，對于客戶我們就能清晰的發(fā)現(xiàn)誰是需要我們努力的，而誰是次要的，誰是需要放棄的，就比如剛需的客戶，他一定會購買，即使不在你這買他也會在別人那買，所以這類客戶是最需要把握住的，也是最不能輕易放過的。第二類有購買意向的客戶，但...
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工作在一線的銷售員會經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...
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一、必須100%站在對方的角度、走進對方的世界、深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：1、走出自己的世界！2、走進對方的內(nèi)心世界！3、將對方帶到他世界的邊緣！4、將他帶進你自己的世界！讓客戶主動找你！一定要有這...
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我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當(dāng)我們面對不需要，我們應(yīng)該怎么辦？其實告訴大家銷售的一個秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態(tài)度吧，如果你多說一句話，也許客戶會聽你介紹產(chǎn)品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個意向客戶?？蛻粽f不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎機會很低...
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報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，今天我們就來分析下關(guān)于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區(qū)：1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底...
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很多銷售現(xiàn)在很聰明，看到別人用公眾號，短視頻找客戶。他也學(xué)著拍視頻，講段子。發(fā)現(xiàn)99%的銷售拍不到一個月，陸續(xù)的就放棄了。問他為什么放棄?他的反應(yīng)只有一個:要不客戶來不了，要不來的全是事兒逼，要不對方就是來套信息的。這么干完全就是浪費時間，屬于沒事找事。今天我們就來聊一聊。1.發(fā)視頻的好處作為一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者...
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作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方...
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一、必須100%站在對方的角度、走進對方的世界、深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：1、走出自己的世界！2、走進對方的內(nèi)心世界！3、將對方帶到他世界的邊緣！4、將他帶進你自己的世界！讓客戶主動找你！一定要有這...
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抖音已經(jīng)成為許多人展示創(chuàng)意、分享生活的重要平臺，并且也有越來越多人選擇出鏡來拍攝短視頻。但是，對于不少創(chuàng)作者來說，也會面臨一些問題。有人因為鏡頭恐懼、時間緊張或缺乏表現(xiàn)力而放棄拍攝短視頻，也有人因為拍攝成本大、所需內(nèi)容多而感到壓力巨大。如何能夠不出鏡、不背稿、花費少，也能批量制作出優(yōu)質(zhì)的短視頻呢？很簡單，DeepSee...
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DeepSeek+即夢DeepSeek真是越來越火了，利用它搞錢的人，也越來越多了。前段時間，大家應(yīng)該都看過這一條視頻。一個浙江義烏的老板娘，用一口流利的俄羅斯語，介紹自己的商品。這段視頻，還是由AI生成的。老板娘是AI數(shù)字人，文案是DeepSeek寫的。今天，跟大家分享，DeepSeek+抖音的即夢AI，一鍵生成...
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做銷售的思維真的很重要，大部分我們業(yè)績低的根本原因，其實就是因為我們思維的誤差所導(dǎo)致的，思維差之毫厘，結(jié)果謬以千里！看看這6條銷冠的思維，如今的你做到了幾條？第一條：銷售不是賣，而是幫客戶買如果你一直都是賣產(chǎn)品，給客戶推銷產(chǎn)品，那么客戶的本能反應(yīng)就是拒絕，他對你的產(chǎn)品很容易產(chǎn)生一種排斥心里，用《論語》中的一句話，就是已...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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