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做銷售時(shí)的成交常見問題：1、客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我再考慮考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。2、客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。3、客戶對(duì)我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題...
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作為銷售員，大家都知道，技巧很重要，下面為大家?guī)淼氖卿N售效果翻倍的十大銷售技巧，歡迎閱讀參考。1、只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購的人身上。2、控制您的日程。第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期...
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準(zhǔn)客戶在購買產(chǎn)品的過程中是一個(gè)心理需求滿足的過程，購買的動(dòng)機(jī)，迫切的程度，購買的決定，獲得的滿足，購買的體驗(yàn)（買完滿意或是后悔等）。只有快速、準(zhǔn)確地捕捉到客戶的心理訴求，對(duì)產(chǎn)品，獨(dú)特銷售主張等進(jìn)行文化包裝，進(jìn)行感性敘述，才能找到最佳的切入點(diǎn)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品，有的時(shí)候并不是“必要”，而是“想要”?！氨匾睂儆诶硇詫用妫跋胍?..
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一、不到讓步的時(shí)候絕不讓步推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個(gè)專門談價(jià)的區(qū)間，而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個(gè)推銷過程的一個(gè)階段。對(duì)于推銷員來說，一是不要過早地進(jìn)入價(jià)格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望?？蛻舻馁徺I欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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銷售如果你讓客戶牽著鼻子走，你想要開單，實(shí)在是太過于困難；除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！本文主要聊常見客戶拒絕的幾種說辭，以及如何應(yīng)對(duì)的參考技巧，僅作拋磚引玉，希望朋友們靈活運(yùn)用，多開大單！原則：想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)！1、如果客戶說：“我...
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在銷售過程中，客戶往往會(huì)有許多疑慮和顧慮，這是非常正常的。作為銷售人員，我們的任務(wù)是要快速打消客戶的顧慮，獲得客戶的信任，這樣才能順利地完成銷售任務(wù)。以下是七個(gè)快速打消客戶顧慮，獲取客戶信任的技巧。1.坦誠相待：首先，我們要坦誠相待，不要隱藏任何信息?？蛻魰?huì)欣賞我們的誠實(shí)，這樣會(huì)增加客戶對(duì)我們的信任。并且，坦誠相待也是...
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我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當(dāng)我們面對(duì)不需要，我們應(yīng)該怎么辦？其實(shí)告訴大家銷售的一個(gè)秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態(tài)度吧，如果你多說一句話，也許客戶會(huì)聽你介紹產(chǎn)品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個(gè)意向客戶。客戶說不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)很低...
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作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時(shí)候，能將自己的重點(diǎn)講清楚就可以，這也是一個(gè)推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個(gè)方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點(diǎn)放在如何讓對(duì)方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點(diǎn)放在讓對(duì)方理解上，自己的注意力就在對(duì)方...
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?在ToB領(lǐng)域，客戶信任是合作的基石，而信任的建立與鞏固貫穿于從需求對(duì)接至長期服務(wù)的全鏈條。不同于ToC的決策邏輯，ToB客戶更關(guān)注合作的專業(yè)性、可靠性與長期價(jià)值。以下從五個(gè)維度解析如何構(gòu)建信任體系，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。一、深度錨定需求：從“產(chǎn)品推銷”到“問題解決”的思維重構(gòu)ToB業(yè)務(wù)的本質(zhì)是為企業(yè)解決實(shí)際問題。-前置調(diào)...
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?在ToB銷售領(lǐng)域，平均每個(gè)訂單的決策周期長達(dá)6-8個(gè)月，涉及3-5個(gè)決策角色。面對(duì)復(fù)雜的企業(yè)決策鏈和客戶的高要求，銷售常常陷入“說了很多卻抓不住重點(diǎn)”“客戶態(tài)度冷淡”的困境。其實(shí)，想要讓客戶主動(dòng)買單，關(guān)鍵在于掌握高效溝通的核心技巧。本文結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出6大技巧，幫你打破僵局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。一、精準(zhǔn)開場：用“鉤子話...
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ToB銷售破局寶典：7個(gè)黃金法則，業(yè)績翻倍不愁在ToB銷售領(lǐng)域，動(dòng)輒數(shù)月的決策周期、復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，常讓銷售陷入“有勁使不出”的困境。但頂尖銷售總能精準(zhǔn)破局，核心就在于掌握了一套高效方法論。這7個(gè)黃金法則，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，幫你快速提升簽單率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍！一、法則一：精準(zhǔn)定位，避開“無效溝通”陷阱ToB銷售最怕盲目出擊...
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在B端銷售領(lǐng)域，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)月的決策周期和復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，不少人糾結(jié)于“技巧重要還是態(tài)度重要”。答案其實(shí)很清晰：銷售態(tài)度是根基，銷售技巧是工具，二者相輔相成，但態(tài)度永遠(yuǎn)是一切的前提。尤其在ToB場景下，企業(yè)客戶更看重長期價(jià)值與信任感，這讓態(tài)度的重要性被無限放大。一、誠信待人：B端銷售的“生存底線”ToB客戶決策謹(jǐn)慎，最...
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在ToB銷售領(lǐng)域，企業(yè)客戶決策鏈條長、需求復(fù)雜，傳統(tǒng)銷售技巧往往難以奏效。若將商業(yè)規(guī)律與自然界的生存法則相結(jié)合，會(huì)發(fā)現(xiàn)ToB銷售同樣遵循著深層邏輯。掌握這五條“自然法則”，能幫助銷售從競爭中突圍，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶增長。一、共生法則：構(gòu)建互利共贏的生態(tài)關(guān)系自然界：蜜蜂采蜜的同時(shí)為花朵授粉，形成共生關(guān)系。ToB銷售應(yīng)...
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?：點(diǎn)晴ERP-系統(tǒng)初始化excel導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
管理員進(jìn)入系統(tǒng)初始化模塊。選擇“EXCEL導(dǎo)入數(shù)據(jù)”；選擇需要導(dǎo)入的基礎(chǔ)信息模塊勾選需要導(dǎo)入本模塊的字段信息下載“excel模板”，按照模板要求填入資料。并選擇文檔導(dǎo)入信息。在“頁面JS腳本”功能中，添加本次導(dǎo)入的數(shù)據(jù)校驗(yàn)函數(shù)“check_compute()”。注意：...
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材料沒有單價(jià)，核算的成本不準(zhǔn)確，請(qǐng)先核對(duì)本材料的單價(jià)是否準(zhǔn)確進(jìn)入財(cái)務(wù)管理-》生產(chǎn)成本核算--》物料價(jià)格查詢。查看本期原材料是否0單價(jià)，如果0單價(jià)，雙擊補(bǔ)充單價(jià)。查詢到0單價(jià)的材料，雙擊修改單價(jià)。單價(jià)補(bǔ)充完整后，重新進(jìn)行采購核算--》生產(chǎn)核算。
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采購訂單流程審核中怎么關(guān)聯(lián)上一級(jí)的請(qǐng)購單點(diǎn)晴ERP-申購轉(zhuǎn)采購的操作流程http://29438.oa22.cn
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銷售與客戶之間，最重要的其實(shí)就是溝通，而且成也溝通，敗也溝通，所以溝通非常重要，如果你正好溝通能力比較差，那么我建議你一定要認(rèn)真看完這七條，如果你全部搞懂，那么你也能成為一個(gè)銷售高手。第一點(diǎn)：與客戶溝通的時(shí)候，盡量不要自己先開條件，不要告訴客戶我送你什么什么，這樣你送也是白送，記住任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任...
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好奇心是人類的天性，是人類行為動(dòng)機(jī)中最有力的一種。如果客戶對(duì)你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機(jī)會(huì)創(chuàng)建信用，建立客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案，進(jìn)而獲得客戶的購買機(jī)會(huì)。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...
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?很多人認(rèn)為，能說就能做好銷售，其實(shí)并非如此，關(guān)鍵要會(huì)說，句句都能說到點(diǎn)子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說服和打動(dòng)顧客。在面對(duì)不同的顧客時(shí)，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。1、講故事講故事是銷售人員最應(yīng)該具...
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其實(shí)銷售最重要的就是吸引，吸引客戶的興趣，因?yàn)槿绻蛻魧?duì)你沒有興趣，那么你的產(chǎn)品再好，他也不會(huì)認(rèn)真的去聽，所以銷售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽下去，而且越聽越愛聽呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
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你們遇沒遇到那種只找你報(bào)價(jià)，但從來不買的客戶，這類客戶我是經(jīng)常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對(duì)于這類客戶其實(shí)是比較好搞定的，因?yàn)樗麄兗热徽夷銏?bào)價(jià)，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹(jǐn)慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對(duì)產(chǎn)品不太滿意的客戶3，對(duì)價(jià)格不太滿意的客戶4...
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如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產(chǎn)品，也有很多不同的型號(hào)，所以同行也越來越多，并且大家的產(chǎn)品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環(huán)境下，如何才能讓你的產(chǎn)品更有競爭力呢？其實(shí)這個(gè)方法非常簡單，就是塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，把你的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，舉個(gè)最簡單的例子，大家應(yīng)該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求2、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感3、認(rèn)為各方面合理(合理利潤+成本+附加價(jià)值)甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購買行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如...
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1、爭辯與顧客溝通時(shí)，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會(huì)招致顧客的反感。首先要理解客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)，不能強(qiáng)求，無論他買不買你的東西，...
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