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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2076 今日文數(shù)：326
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現(xiàn)代學(xué)管理之父彼得·德魯克說(shuō)過：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本。”企業(yè)降本增效是一個(gè)永恒的話題！企業(yè)成本控制的“5個(gè)要”1.成本控制要有整體意識(shí)也即是說(shuō)，控制成本要關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。彼得·德魯克還說(shuō)過：“做對(duì)的事情，比把事情做對(duì)更重要！”因?yàn)樽鰧?duì)的事情代表了方向和目標(biāo)的正確，降本增效也...
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一、說(shuō)話要真誠(chéng)。真誠(chéng)是友誼的開始。二、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。要讓客戶為購(gòu)買你的產(chǎn)品而萬(wàn)分高興。認(rèn)為花錢是值得的。三、讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品。最好使用客戶見證，譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。四、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時(shí)會(huì)問些非常幼稚的問題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)業(yè)務(wù)員...
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倉(cāng)庫(kù)管理到底該怎么管？要是你覺得倉(cāng)庫(kù)只是個(gè)“堆貨的地方”，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了！想象一下，貨物亂成一團(tuán)，找東西時(shí)費(fèi)勁，出庫(kù)慢，結(jié)果錯(cuò)發(fā)了貨，那可真的是“大麻煩”啊。客戶打電話來(lái)投訴，老板又來(lái)催貨，這種情況誰(shuí)遇到誰(shuí)頭疼。但其實(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理不復(fù)雜，只要掌握了一些核心方法，一切都能迎刃而解。今天我們就來(lái)聊聊怎么管理好倉(cāng)庫(kù)，特別...
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?感情要專一，做業(yè)務(wù)要當(dāng)海王，你越能撒網(wǎng)，越會(huì)提供情緒價(jià)值，你的業(yè)績(jī)?cè)胶谩?
今天分享幾招，面對(duì)不同情況，如何學(xué)會(huì)“撩客戶”拿下訂單。1、面對(duì)客戶說(shuō)貴菜鳥銷售：不貴不貴的，我們已經(jīng)是最低價(jià)格了銷冠：是吧，誰(shuí)實(shí)話我也覺得貴的，我們不是市場(chǎng)上最低價(jià)，但也絕不是市場(chǎng)最高價(jià)的。針對(duì)貴這個(gè)問題，要是我們比同行貴，那我的收入也會(huì)受...
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當(dāng)我們?cè)谝稽c(diǎn)一點(diǎn)編輯視頻時(shí)，很多人都想過把#輸入文本自動(dòng)生成視頻#，但很少有人將其付諸實(shí)踐！怕找不到好的工具，怕生成的視頻效果不是自己想要的……沒關(guān)系！下面就為你分享幾種自動(dòng)生成視頻的方法，并附上其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和場(chǎng)景，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和使用！方法①：——使用剪輯魔法師1.粘貼文本啟動(dòng)剪輯魔法師，首頁(yè)點(diǎn)擊...
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嘿，各位剪映小伙伴們！今天咱們來(lái)聊聊一個(gè)讓視頻瞬間提升逼格的神器——字幕動(dòng)畫！沒錯(cuò)，就是那些能讓文字在屏幕上跳起舞來(lái)，仿佛有了自己生命的神奇效果。有了字幕動(dòng)畫，你的視頻就能瞬間從平淡無(wú)奇變得生動(dòng)有趣啦！來(lái)來(lái)來(lái)，咱們這就開聊，看看如何在剪映里制作那些讓人眼前一亮的字幕動(dòng)畫吧！一、字幕動(dòng)畫初體驗(yàn)1.添加字幕打開剪映，導(dǎo)...
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?說(shuō)到剪輯視頻，很多人會(huì)覺得那是大佬們的專利，必須要擁有昂貴的軟件和高超的技術(shù)才能搞得定。但如果我告訴你，剪映能讓你用手機(jī)做出一手漂亮的作品，是不是很驚訝？別急，今天我們就從最基礎(chǔ)的開始，聊聊如何用剪映打造屬于你的精彩視頻，哪怕你現(xiàn)在是個(gè)零基礎(chǔ)的小白。1.剪映：你能想到的都能做到剪映不僅僅是一個(gè)視頻編輯工具，它就像一把...
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?咱都想讓自己拍的視頻有高級(jí)感，可咋弄呢？別急，咱一步步來(lái)。一、構(gòu)圖很關(guān)鍵，畫面才好看構(gòu)圖就像給視頻搭個(gè)好看的架子。要是構(gòu)圖好，那視頻看著就舒服。比如說(shuō)，你可以試試中心構(gòu)圖。就把你想突出的東西放在畫面正中間，就像舞臺(tái)上的主角一樣。比如拍一朵花，就把花放在中間，周圍的背景簡(jiǎn)單點(diǎn)，這樣花就很突出啦。還有三分構(gòu)圖，把畫面分成...
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剪映這東西，玩的就是創(chuàng)意。不過，要想視頻看著舒服，字幕顏色搭配得講究點(diǎn)。今天，我就來(lái)聊聊怎么給字幕穿上美美的衣服，讓它們?cè)谝曨l里大放異彩。字幕顏色，不是隨便選的別小看字幕顏色，這可是有講究的。顏色選得好，視頻檔次瞬間提升；選得不對(duì)，看的人可能就頭大了?？匆曨l風(fēng)格，定顏色基調(diào)你的視頻是啥風(fēng)格？小清新、酷炫、還是復(fù)古？風(fēng)格...
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老客戶就那么幾個(gè)，新的客戶怎么就這么難找？以前靠朋友介紹還能找到幾個(gè)客戶，現(xiàn)在熟人資源都快用完了。參加了好幾個(gè)展會(huì)，投入不小，可是真正有價(jià)值的客戶沒幾個(gè)。做了那么多營(yíng)銷推廣，怎么還是沒有客戶主動(dòng)找上門？這些煩惱是否讓你感同身受？在ToB銷售領(lǐng)域，找到新客戶是一個(gè)永恒的難題。根據(jù)Hubspot最新研究顯示，超過40...
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AI的深度搜索和深度思考是兩碼事。前者，好比迷宮探險(xiǎn)，選擇一條路一直往前走，走不通了，再退回去換一條路；這種不行了才回頭的方法，就是深度搜索。深度思考不同，是一種聰明的方法。就像，你跟一堆大爺在一起下棋，不僅要看眼前一步，還要想接下來(lái)好幾步會(huì)發(fā)生什么。所以，深度搜索算一種具體的工具，而深度思考是在復(fù)雜問題中，變現(xiàn)出...
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你好！你可以把下面的話復(fù)制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價(jià)值，引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣！千萬(wàn)不要感謝我，如果非要感謝，那就告知更多朋友吧！1、買產(chǎn)品，就像5元的停車費(fèi)，再便宜都覺得貴，突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車罰款的時(shí)候，真恨不得給自己一耳光，早知道給10元停車費(fèi)我也愿意！當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，收成減少損失了幾...
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有一個(gè)古老的數(shù)學(xué)命題：樹上有10只麻雀，被槍打死一只，這時(shí)樹上還有幾只？幼稚的孩子往往這樣回答：還有九只；而聰明的孩子則這樣回答，一只也沒有了。道理很簡(jiǎn)單，雖然打死一只，但嚇飛了九只，當(dāng)然也就一只沒有了。這自然是測(cè)試兒童智力的趣味數(shù)學(xué)，然而卻給人們以許多啟迪。某商店的打火機(jī)柜臺(tái)前一位中年顧客買了一只打火機(jī)，但到其它幾樓...
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新年了，做銷售，發(fā)現(xiàn)模式方式可能得改變。以前有人來(lái)咨詢你，可能會(huì)問：我現(xiàn)在需要個(gè)什么產(chǎn)品，你看怎么做，聊完之后，再問多少錢?，F(xiàn)在有個(gè)人打電話問你，可能上來(lái)聊完自己的需求之后，直接問了一句多少錢。按照銷售總監(jiān)，或者網(wǎng)上一群收你大錢的銷售老師直接說(shuō)：不上價(jià)值，不報(bào)價(jià)格。但是現(xiàn)在描述半天，對(duì)方客氣的話直接來(lái)一句：直接跟...
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一、基礎(chǔ)原則1??說(shuō)人話最重要不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，就像和朋友聊天一樣描述需求。??錯(cuò)誤示范：請(qǐng)用SWOT分析法輸出新能源汽車行業(yè)報(bào)告。?正確示范：我要給老板匯報(bào)比亞迪談判進(jìn)展，完全不懂電池技術(shù)，請(qǐng)用買菜大媽都能聽懂的話說(shuō)明：他們的核心技術(shù)強(qiáng)在哪？報(bào)價(jià)大概多少？談判時(shí)怎么裝專業(yè)？。2??場(chǎng)景化公式我要做___(具體事項(xiàng))，給_...
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?最近DeepSeek實(shí)火，讓我感受到AI時(shí)代真的悄然而至。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，自媒體博主去AI焦慮、抵制AI已經(jīng)是無(wú)用的了，而要用開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)AI，讓AI能力成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來(lái)不下牌桌甚至越來(lái)越好。研究了一段時(shí)間DeepSeek，今天和大家分享公眾號(hào)博主如何利用它，開啟高效智能寫稿工作，爆款頻出：01...
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?AI短視頻制作的新時(shí)代在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為了我們生活的一部分。無(wú)論是抖音、快手，還是B站、Instagram等平臺(tái)，每一秒鐘都有人發(fā)布新的內(nèi)容。但如果你想要脫穎而出，獲得更多的關(guān)注和流量，制作一條爆款短視頻可不是一件容易的事。然而，隨著AI技術(shù)的飛速發(fā)展，我們現(xiàn)在可以通過智能工具輕松制作高質(zhì)量的短視頻...
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當(dāng)顧客挑中產(chǎn)品的時(shí)候，可以根據(jù)動(dòng)作、神態(tài)、說(shuō)話的語(yǔ)氣等判斷顧客對(duì)這件產(chǎn)品的喜愛程度，導(dǎo)購(gòu)就可以適當(dāng)?shù)睾皟r(jià)。在顧客砍價(jià)的時(shí)候，就算東西的利潤(rùn)很高了，也不能一口答應(yīng)，要說(shuō)你太會(huì)砍價(jià)了，也就是導(dǎo)購(gòu)很難為的話，這樣顧客會(huì)覺得他買的真的是性價(jià)比很高的商品！
一、什么是“貴”?其實(shí)人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花...
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1明確微信跟進(jìn)客戶的目的1、通過微信為客戶提供服務(wù)，解答疑慮；2、通過微信讓客戶記住我們；3、讓客戶因?yàn)槲覀兊母M(jìn)而產(chǎn)生信任；2如何用微信跟進(jìn)客戶1、充分利用每一個(gè)和客戶溝通的機(jī)會(huì)現(xiàn)在我們常用的和客戶溝通的渠道有電話、微信、短信及面對(duì)面溝通，每一個(gè)和客戶溝通的渠道都有各自的優(yōu)勢(shì)，例如面對(duì)面溝通效果最好，電話溝通最方便，...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”客...
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相信春節(jié)期間各位的朋友圈一定被DeepSeek“轟炸”了，就算是普通人也獲得了一些信息：國(guó)內(nèi)AI取得了巨大突破。但DeepSeek這次突破到底對(duì)一般的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者有什么幫助，絕大多數(shù)人卻是一頭霧水。究其原因：AttentionisAllYouneed，DeepSeek成了各大自媒體爭(zhēng)奪注意力的焦點(diǎn)，所以引起了大量的傳播...
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一個(gè)月薪3000，只拿底薪的銷售？和一個(gè)年薪50萬(wàn)以上的銷售，他們的差別在哪？假設(shè)他賣的產(chǎn)品差不多，產(chǎn)品定價(jià)也差不多，都在一個(gè)公司工作。收入差距在哪里？總不能說(shuō)一樣的產(chǎn)品，他賣1萬(wàn)，你賣5萬(wàn)吧。如果你身邊有那些收入特別高仔細(xì)看看他們的銷售能力，比較一般但提供的情緒價(jià)值，可是相當(dāng)給力的。如果你是他們的客戶，跟他們多...
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導(dǎo)讀本篇是作者從開發(fā)人員的視角，圍繞著大模型正向推理過程，對(duì)大模型的原理的系統(tǒng)性總結(jié)，希望對(duì)初學(xué)者有所幫助。??
引言什么是人工智能？清華大學(xué)出版社出版的《人工智能概論》中提出，人工智能是對(duì)人的意識(shí)、思維的信息過程的模擬。人工智能不是人的智能，但它能像人那樣思考，也可能超過人的智能。?基于這個(gè)設(shè)想，人工智能應(yīng)當(dāng)能夠執(zhí)...
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2%的銷售第1次接洽就完成；3%的銷售是第1次跟蹤完成；5%的銷售是第2次跟蹤完成；10%的銷售是第3次跟蹤完成；80%的銷售是第4至11次跟蹤完成！但80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二、三次跟蹤。只有2%的會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。請(qǐng)記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。所以，銷售員成交秘笈是：用心和行動(dòng)來(lái)...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來(lái)通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶成交的概率...
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