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閑情逸致
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本版文數(shù)：2204 今日文數(shù)：395
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銷售其實是一場心理戰(zhàn)，誰能夠操控心理，誰就是當(dāng)之無愧的銷售王者！
在實際的銷售過程中，很多銷售對銷售心理學(xué)不夠重視，甚至認為研究心理是浪費時間，認為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴。他們拼命地尋找客戶，見到客戶就迫不及待地介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上就將錢從客戶的腰包里掏出來，可效果卻總是差強人意。這種急功近利的態(tài)度導(dǎo)致...
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在工作中，我們遇到一些壞的事情總會抱怨兩句，但是大多數(shù)人也就是抱怨兩句結(jié)束后，繼續(xù)干好自己的工作。當(dāng)然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中無處不在的抱怨在我們周圍，隨時隨地可以聽到這些話：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕…工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；...
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從追GDP增速到求平衡，再到人口出現(xiàn)負增長，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟觸達天花板，銀行資產(chǎn)增速下降，這些現(xiàn)象都意味著中國增量經(jīng)濟時代終結(jié)，我們已經(jīng)進入了存量時代。從地產(chǎn)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、到消費，雖然各行業(yè)都有自己的發(fā)展節(jié)奏，但大家都面對著同一個問題：流量紅利成為過去式，現(xiàn)實是狼多肉少，只能在現(xiàn)有的客戶和市場中去求生存、謀發(fā)展。這樣的...
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一位銷售人員在向一家公司推銷產(chǎn)品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的大樓使用的就是我們公司的產(chǎn)品。他們最初只是購買了以下部分產(chǎn)品。后來，他們覺得我們公司的產(chǎn)品非常放心可靠，又相繼購買了一些產(chǎn)品。到現(xiàn)在，他們與我們公司已經(jīng)建立了5年的長期合作關(guān)系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯(lián)系，我們也會以最快的速度...
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在現(xiàn)在激烈的時代，你認同人脈資源的重要性嗎？尤其是在職場中，擁有良好的人脈關(guān)系，就相當(dāng)于擁有背景與更多的資源，能讓自己比其他人更容易平步青云獲得成功。但是，對于沒背景、沒資源、沒人脈的“三無”人員，要如何在職場中突圍而出，展現(xiàn)自己的實力？我們先來聊聊關(guān)于資源的那點事。作為職場人，掌握自己能掌控的，并且可以用的外部、內(nèi)部...
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高速路上的攝像頭，也能查看實時監(jiān)控畫面啦，一分鐘學(xué)會，原來用微信就可以查看，真的很方便。打開微信看右上方，這里有一個放大鏡，我們把放大鏡點開，然后在上方輸入“高速公路云監(jiān)控”幾個字。那么輸入好了之后，下方立刻就出來了這個公眾號在下方這里有一個“高速”，我們把這個高速打開。那么在這里就可以看到這些省份都是支持查看實時監(jiān)控...
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銷售不跟蹤，到頭一場空，做銷售不跟單就像你看到一個心儀的異性不敢追一樣。所以銷售跟單也跟處對象差不多，你找的多了呢，他會煩也會越來越不在意你，找的少了呢，還害怕追不到被別人追了去，那么我們到底應(yīng)該如何去追？如何去跟單呢？今天分享四招跟單技巧，非常實用。第一：每次跟進的時候啊，千萬不要流露出你很想推銷成交的那種心態(tài)，也不...
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銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。2、真正的銷售沒有對立...
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所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當(dāng)然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被輕易復(fù)制的情況下。例如，你的業(yè)務(wù)是向大企業(yè)銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應(yīng)商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...
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銷售培訓(xùn)大師說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養(yǎng)！那么，從事銷售的我們，應(yīng)該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；經(jīng)...
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今天分享一下做銷售新客戶開發(fā)的8個方向讓你的客戶源源不斷1、陌生拜訪法。這是一種直接與潛在客戶進行面對面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯(lián)系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業(yè)度。同時，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應(yīng)變能力，提高銷售技巧。2、轉(zhuǎn)介紹法。開發(fā)新客戶成本是維護老客戶的三倍，讓老客...
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?一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情；6)發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應(yīng)該積極面對才是對嗎？；7)沒錯，如果我碰到您這么...
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今天是一個值得紀念的日子，你打開一罐可樂，看著自己剛剛上線的小網(wǎng)站，洋洋得意。這是你第一次做的網(wǎng)站，上線之后，網(wǎng)站訪問量突飛猛進；沒過多久，你就拿到了千萬的風(fēng)投，迎娶了女神，走上了人生巔峰。。。害，原來是喝醉了啊。。。你發(fā)現(xiàn)剛才那一切竟然都是你的幻想！這時你突然收到了一封郵件：你：？？？雖然你之前就聽說過DDoS攻擊，...
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銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達成交易。美國的“超級銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經(jīng)說過：“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物?！本拖皲N售行業(yè)內(nèi)所流傳的那樣：會說話，銷售就如坐電梯；不會說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價的顧客在銷售過程中，總會碰到一些喜歡殺價的顧客，不管產(chǎn)品有多...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產(chǎn)生信任，才會購買你的產(chǎn)品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現(xiàn)的，所以恰當(dāng)?shù)母M方法和技巧，可以大大提高銷售業(yè)績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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銷售需要經(jīng)歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一個聰明的銷售顧問應(yīng)該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。一、求實心理這是顧客普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機的顧客，在選購商品時，特別重視商品的質(zhì)量效用，講求樸實大方，經(jīng)久耐用，而不過分強調(diào)外型的新穎、...
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注意了！公司租房一定要按規(guī)定索要發(fā)票！01公司租房沒要發(fā)票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發(fā)票金額3396359.72元，未收到發(fā)票金額5080241.67元，造成他人少繳房產(chǎn)稅304814.50元，印花稅2540...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責(zé)怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。第一：跟進不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進，還有跟進的次數(shù)和密度...
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經(jīng)常遇到很多初涉銷售行業(yè)的新人會問我如何去快速的提升自已，回想起自已當(dāng)初走入銷售這行的經(jīng)歷；因為自已不是學(xué)營銷方面專業(yè)的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學(xué)術(shù)研究的專業(yè)書并沒有給我?guī)硎裁磳嵸|(zhì)性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對業(yè)...
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成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。1、商品怪圈越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。2、成本怪圈越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連燈都舍不得開。更...
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銷售有5點，反復(fù)說，也要反復(fù)做，形成自己的路，才會有自己的術(shù)。....................1、做銷售你要學(xué)會提煉關(guān)鍵詞.....................................關(guān)鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲。財力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟實力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產(chǎn)品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個話術(shù)，哪怕你只學(xué)會一兩個，你業(yè)績都能提升80%，不信你來看。第一個話術(shù)：激將法當(dāng)客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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