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在劉總還是小劉的時(shí)候，他的工作是寫(xiě)程序。小劉程序?qū)懙囊话?，但人外向，喜歡和人閑聊，酒量也不錯(cuò)，公司銷(xiāo)售出去跑業(yè)務(wù)，實(shí)施人手不夠的時(shí)候，就拉上小劉。一來(lái)二去，小劉跟不少客戶(hù)建立起了聯(lián)系。

這些客戶(hù)里，有那么一兩個(gè)老板想做個(gè)軟件，就找小劉幫忙，小劉接了活兒，拉上兩個(gè)同學(xué)，周六周日忙活一下，軟件寫(xiě)出來(lái)，交給客戶(hù)驗(yàn)收，錢(qián)給的也痛快，算是一筆額外的收入。

后來(lái)也有別的老板找上門(mén)來(lái)，要小劉幫寫(xiě)類(lèi)似的東西，小劉和同學(xué)把軟件稍微改一下就行了。一來(lái)二去，小劉發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事情的收入比自己工資還高，軟件的通用性很強(qiáng)，每次實(shí)施的時(shí)候稍微修改一下就行了，干脆辭職出來(lái)單干。

那兩個(gè)同學(xué)倒是沒(méi)辭職，繼續(xù)幫他兼職做，好在開(kāi)發(fā)工作量不大，都好應(yīng)付。小劉當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得自己在創(chuàng)業(yè)，只是覺(jué)得自己當(dāng)老板好像很開(kāi)心。

那還是十多年前的事兒。

在這個(gè)四線城市，注冊(cè)公司可不算是容易的事兒，小劉前前后后跑了很多次，總算把公司注冊(cè)了下來(lái)，這樣可以給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票了，要不的總要到處去弄發(fā)票，不太正規(guī)。其實(shí)，說(shuō)正規(guī)，這個(gè)規(guī)模的公司就正規(guī)不起來(lái)。

小劉自己出去跑業(yè)務(wù)，開(kāi)頭的幾年，生意還不錯(cuò)，公司靠著這十幾家客戶(hù)起步，每年有固定的收入，每年能談成幾個(gè)新客戶(hù)，數(shù)量不多，增速還不錯(cuò)。小劉也從別人口中的小劉，變成了大劉，現(xiàn)在大家都叫他劉總。

開(kāi)頭的那么幾年，劉總挺成功。還去抽空上了省城大學(xué)的 EMBA 班，跟班里的同學(xué)相比，劉總的公司是小蝦米，但劉總覺(jué)得自己做的是高科技，不比這些傳統(tǒng)土老板差。

劉總學(xué)了 EMBA，然后按照學(xué)來(lái)的這些東西管理公司，又是弄正規(guī)化管理，又是 KPI 什么的，結(jié)果把公司差點(diǎn)折騰死。劉總痛定思痛，及時(shí)止損，卻發(fā)現(xiàn)大環(huán)境發(fā)生了變化。

劉總發(fā)現(xiàn)這幾年生意沒(méi)那么好做了。老客戶(hù)到現(xiàn)在沒(méi)剩下幾家，大部分都倒閉了，新談的客戶(hù)不愿意花錢(qián)買(mǎi)軟件，更多的公司選擇用免費(fèi)的東西。劉總有點(diǎn)不甘心，不過(guò)自己的產(chǎn)品也的確沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，界面還停留在十年前，現(xiàn)在同類(lèi)軟件都開(kāi)始 SaaS 模式了，劉總公司的軟件還要派人上門(mén)部署。這樣下去也不是辦法，跟個(gè)做外包的差不多，但還不如做軟件外包賺錢(qián)呢。

開(kāi)公司總想著開(kāi)源節(jié)流，開(kāi)源乏力，節(jié)流更難。公司每年各種費(fèi)用總是要繳的吧？運(yùn)營(yíng)成本年年上升。這么辛苦，就當(dāng)給社會(huì)做貢獻(xiàn)了，起碼還解決了就業(yè)嘛。劉總公司現(xiàn)在十多個(gè)員工，標(biāo)準(zhǔn)的小微企業(yè)，他那兩個(gè)同學(xué)后來(lái)也加入了公司。

每到年底，劉總最犯愁，客戶(hù)欠款收不上來(lái)，員工還鬧著要年終獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)發(fā)的少了，每個(gè)人臉色都不好看，要多發(fā)點(diǎn)，可公司就這么點(diǎn)錢(qián)。幾個(gè)程序員總鬧著要跳槽，劉總覺(jué)得，他們也就是說(shuō)說(shuō)，一起工作四五年了，還是有兄弟感情的，再說(shuō)，都已經(jīng)在這個(gè)小城安了家扎了根，要說(shuō)跳槽，早就跳了。

去年倒是公司有個(gè)程序員辭職，然后跑一個(gè)「知乎」什么的破網(wǎng)站把劉總臭罵了一頓，說(shuō)加班不給加班費(fèi)，五險(xiǎn)一金上不全，劉總一不小心就成了黑心老板，不過(guò)，知乎上正關(guān)心美國(guó)大選的事兒，也沒(méi)幾個(gè)人看劉總這個(gè)小公司的破事兒。但劉總還是知道了這個(gè)事情，覺(jué)得自己?jiǎn)T工都不薄還被罵，很傷心。

看著公司的財(cái)務(wù)報(bào)表（劉總學(xué) EMBA 最大的收獲)，劉總一籌莫展。要是在北京深圳這些地方，或許還能融點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資啥的，可偏安一個(gè)四線城市，見(jiàn)了投資人都不知道說(shuō)啥。這幾年。劉總白頭發(fā)見(jiàn)多。

前幾年生意好的時(shí)候，劉總攢下了幾套房子，算是賺到了一點(diǎn)。劉總打算年后把房子賣(mài)掉一套再撐一年，看看產(chǎn)品能否成功轉(zhuǎn)型。

公司年夜飯，劉總喝多了。

劉總大哭。