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摘要： 本文通過對大型活動的優(yōu)缺點分析，將大型促銷活動拆解成若干次小型兌獎活動，分擔(dān)風(fēng)險，延長售賣周期，減少費用，達到最佳促銷和宣傳效果，同時把其它網(wǎng)點納入進來，組成一個活動網(wǎng)絡(luò)從而達到大面積的系統(tǒng)的推廣，活動主旨為“永業(yè)生命素超級大抽獎”活動。

 

一、大型活動的分析及系統(tǒng)化背景

公司以獨有的大型促銷活動為利器開拓市場烘托氛圍，成果突出，需要繼續(xù)發(fā)揚，但本著節(jié)約經(jīng)費，節(jié)省人力的原則，在時間，人數(shù)，獎項方面予以拆解。大型活動的不足之處在于以下幾點：

1、大型活動費用物料耗費較高

每次活動費用約一兩萬元，人員衣食住宿，物料耗費也頗多。

2、大型活動占用時間較長

做活動時需要在前期進行較長時間的扎實的宣傳，這種大力度的宣傳占用時間較長，影響了其他網(wǎng)點的工作，若是活動多的話會出現(xiàn)連軸轉(zhuǎn)的局面，顧此失彼。

3、大型活動需要人力資源較多

因活動需要至少去10個以上的人手，特別是旺季的時候許多市場因為做活動導(dǎo)致了長時間的人員空缺，影響了市場的良性發(fā)展。

4、大型活動的局限性

因為活動時間和天氣的局限性，所以如果把寶壓在活動當(dāng)天出貨的話，銷量不穩(wěn)定。

5、大型活動影響力持續(xù)時間有限。

因為大型活動宣傳天數(shù)有限，無法覆蓋絕大多數(shù)的群眾，而且有些第一次舉辦活動的地區(qū)老百姓對抽獎時抱有懷疑態(tài)度的，積極性不高；老百姓需要等到活動時才能拿藥，耽誤了使用時間，銷售旺季時也造成了各地活動時間扎堆，顧此失彼的局面。

基于上述原因醞釀活動改革，但是由于參加超越行動和新政策的客戶畢竟是少數(shù)，所以必須要把其他的客戶也納入到活動體系中去，通過一個全新的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)化的促銷模式在全縣甚至全市范圍內(nèi)大規(guī)模的推廣，而又不占用太多的人力物力以提高市場基本銷量。

二、活動參與方案

1、網(wǎng)點分析

對市場現(xiàn)有網(wǎng)點進行分析，將現(xiàn)有網(wǎng)點按資金實力、售賣能力、當(dāng)?shù)赜绊懥Α⒎N植結(jié)構(gòu)進行分級，分為四個級別：

重點網(wǎng)點：能執(zhí)行新政策及超越行動客戶

次重點網(wǎng)點：進貨能力在20－30件

一般網(wǎng)點：進貨能力在10件以上

其它網(wǎng)點：視情況進貨或更換

通過此次活動，即對網(wǎng)點進行深入的分析，分清重點，也對部份質(zhì)量較差的網(wǎng)點進行梳理，將市場網(wǎng)點的整體質(zhì)量提高上來！

2、進貨門檻

召開縣級終端會議，以濟陽新市，姜集小型活動為案例與大家共同分析活動優(yōu)勢，號召大家參與進來，根據(jù)級別進貨，開單售出約10件以上后由公司和平臺于特定時間兌獎，所兌獎的貨物件數(shù)即為下次進貨數(shù)目。雙方簽訂合作協(xié)議。

3、售賣方式

網(wǎng)點必須積極開單售賣（6瓶或10瓶為一組），不準(zhǔn)出現(xiàn)砸價串貨銷售，若有發(fā)現(xiàn)一律取消活動資格，收回宣傳品。

4、活動時間

三個月左右（時間不要訂太長，給終端及用戶以緊迫感，但在實際操作過程中可以根據(jù)時間延長）。

5、活動目標(biāo)

分貨（或銷售）300件。

三、活動基本物料（按25個網(wǎng)點參與，包括超越和新政策客戶，分貨300件）

宣傳海報、宣傳條幅、單頁、活動光盤、中獎噴繪等

廣告支持：在縣電視臺植入字幕廣告，長期影響群眾。

四、售賣流程

1、前期宣傳

每個網(wǎng)點配備：活動宣傳條幅一塊懸掛在店外醒目位置、活動海報20張，在周邊村張貼、光盤2個（活動集錦）、前期中獎噴繪一塊（前期活動中獎名單，包括姓名、地址、聯(lián)系電話），同時對活動店面尤其是柜臺進行統(tǒng)一梳理，做出形象。

2、前期開單售賣

通過與網(wǎng)點溝通和店里懸掛的活動海報，告知農(nóng)戶凡是一次性購買生命素禮品裝（6瓶）則由網(wǎng)點開收據(jù)一張，農(nóng)戶持收據(jù)在特定時間現(xiàn)場兌獎。

3、小型兌獎活動前的宣傳

在網(wǎng)點銷售10件貨左右的時候，與網(wǎng)點確定小型活動兌獎日期，并印制宣傳單頁，在活動前兩天，在網(wǎng)點周圍集市上宣傳或網(wǎng)點周邊5－10個重點村酌情發(fā)放；對于已購買的客戶則由網(wǎng)點電話聯(lián)系和村里的大喇叭廣播聯(lián)系。

4、集市兌獎

利用少量物料（兩個帳篷，桌椅兩套，音響一套，獎品若干）和約4-5個人員在集市上做小型的兌獎活動，解決一部分老百姓的急切兌獎心理，當(dāng)天活動期間購買事宜由網(wǎng)點在店里解決，我方只負責(zé)兌獎，現(xiàn)場獎品不設(shè)空獎，除去紀(jì)念獎中獎率控制在20%-25%之間。

5、兌獎后的宣傳及客戶資料整理

把獲獎名單印刷成小型噴繪，同時印刷小海報貼到各個村中，讓群眾見識生命素抽獎活動的真實性，把宣傳戰(zhàn)線拉長，利用群眾帶動群眾。

將購買生命素的用戶的詳細信息錄入電腦，建立用戶資料庫。

6、農(nóng)閑時的大型活動

經(jīng)過前期的預(yù)熱，農(nóng)戶已經(jīng)相信活動的真實性，在積累到一定預(yù)售量（４０－５０件）的基礎(chǔ)上，后期在當(dāng)時農(nóng)閑、即將農(nóng)忙的關(guān)鍵時期做一場沒有演出的大型活動，只有主持人和一套小型舞臺設(shè)備，中間增加多層次的群眾互動節(jié)目，減少演員方面的無效費用支出，激發(fā)觀眾參與熱情，留住現(xiàn)場人群，做到銷量和人流量的雙豐收。也可幾個網(wǎng)點聯(lián)合起來在特定的時間舉行真正意義上的大型活動促銷。

五：獎品設(shè)置：分設(shè)特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎等，各市場可根據(jù)自身市場特點制定相關(guān)獎項。

總結(jié)：通過上述系統(tǒng)化活動的帶動，提升了全縣經(jīng)銷商的積極性，減少了售賣難度，提高了生命素的知名度，優(yōu)化了終端網(wǎng)絡(luò)，最終達到銷量和宣傳效果的雙豐收，為后期的政策回款打下了良好的市場基礎(chǔ)！