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華為在兩年前就在思考流程IT產(chǎn)品商業(yè)化，并重點(diǎn)對(duì)標(biāo)研究了SAP/Oracle這些國(guó)際廠商的產(chǎn)品線、行業(yè)線。

在ERP商業(yè)化上，華為的資源是充足的，解決方案、實(shí)施及供應(yīng)商至少有2萬(wàn)人可供調(diào)遣——華為流程IT的ERP主要是供應(yīng)商在開發(fā)、實(shí)施和維護(hù)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，軟通動(dòng)力有9萬(wàn)名員工，中軟國(guó)際有6萬(wàn)名員工，而用友和金蝶加起來(lái)也只有3萬(wàn)名員工，華為完全可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行“飽和攻擊”。

為什么華為至今都沒(méi)有進(jìn)軍ERP市場(chǎng)？本文從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀的公開信息進(jìn)行分析，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，與涉及企業(yè)無(wú)關(guān)。

2022年中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)規(guī)模約為408.5億元，其中通用型市場(chǎng)規(guī)模約為270.36億元，專用型市場(chǎng)規(guī)模約為138.14億元。

2022年用友的營(yíng)收是92.62億，和金蝶占據(jù)了中國(guó)ERP市場(chǎng)Top 1、2名位置，份額分別為23%、21%。

而華為在2022年流程IT的投入是多少？超過(guò)30億人民幣；對(duì)比來(lái)看，用友在2022年的研發(fā)費(fèi)用是17.54億人民幣。

有兩種計(jì)算方式，來(lái)算一下華為流程IT商業(yè)化劃不劃算。

從華為的視角，就是流程IT在內(nèi)部服務(wù)市場(chǎng)和外部市場(chǎng)哪一個(gè)回報(bào)率更高。

用友研發(fā)費(fèi)用與營(yíng)收比是19%；華為流程IT要實(shí)現(xiàn)同等比率轉(zhuǎn)化，需要獲得158億營(yíng)收，占據(jù)38%的市場(chǎng)份額，差不多等于把用友加金蝶全部擠出市場(chǎng)（23+21=44%）；如果計(jì)流程IT投入的75%在ERP，算下來(lái)也需要獲得110億營(yíng)收、27%的市場(chǎng)份額，也夠把用友全部擠出市場(chǎng)。

雖然用友金蝶在絕對(duì)實(shí)力上無(wú)法與華為比，但要擠出市場(chǎng)龍頭還得取決于買方，ERP作為使用企業(yè)的基礎(chǔ)軟件，并不是說(shuō)換就換，需經(jīng)過(guò)決策過(guò)程、制定重新購(gòu)買的預(yù)算、遷移實(shí)施等等，華為作為換過(guò)一輪ERP的企業(yè)，對(duì)其中的替換成本、難度不可不知。

中國(guó)的ERP市場(chǎng)規(guī)模太小，蟹腿兒肉不值得神仙出來(lái)打架。

華為2022年營(yíng)收是6023億元，超過(guò)了SAP與Oracle的總和（$337.38+$499.54=$836.92億=￥5624億元）。

華為流程IT在全球經(jīng)營(yíng)中扮演了極其重要的技術(shù)支撐作用，相比營(yíng)收，IT投入僅占4‰；如果在國(guó)際市場(chǎng)上商業(yè)化，要達(dá)到和華為經(jīng)營(yíng)同等ROI水平，得把SAP、Oracle全部擠出去。

相比直接到市場(chǎng)上去創(chuàng)收，華為流程IT服務(wù)內(nèi)部是華為更具投資回報(bào)率的選擇。

2 看競(jìng)爭(zhēng)

// 華為正在多個(gè)市場(chǎng)扮演挑戰(zhàn)者

華為自手機(jī)開始就發(fā)展為多元化業(yè)務(wù)，但作為高科技企業(yè)，華為選擇的每個(gè)業(yè)務(wù)版塊的市場(chǎng)規(guī)模都在萬(wàn)億以上，以汽車為例，全球市場(chǎng)規(guī)模約為8.5萬(wàn)億，智能手機(jī)約為3.6萬(wàn)億，但加上電信資費(fèi)，兩個(gè)市場(chǎng)的總體擁有成本是差不多的。

汽車市場(chǎng)：2022年全球營(yíng)收第一的大眾集團(tuán)$2936.8億，第二名豐田$2745億，換算人民幣分別約為19735億、18446億；中國(guó)車企中，第一名上汽營(yíng)收5244億，第二名比亞迪營(yíng)收4223億，抓住技術(shù)變革機(jī)遇搶奪大市場(chǎng)，是華為在戰(zhàn)略上的首要選擇。

云計(jì)算市場(chǎng)：2022年全球營(yíng)收第一的Amazon$175億，第三名阿里云$90億，華為云￥453.42億，約合$67億，作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施的上一層大市場(chǎng)，是華為需要持續(xù)擴(kuò)張的重要陣地，目前已占據(jù)19%，排名中國(guó)市場(chǎng)第二。

華為主戰(zhàn)場(chǎng)在萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)策略是通過(guò)新技術(shù)替代存量產(chǎn)品，商業(yè)化決策邏輯是研發(fā)轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)導(dǎo)向，因此，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既可能是龍頭，也可能是中游，取決于營(yíng)收規(guī)模。

3 看中國(guó)現(xiàn)狀

// 制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)情況是擇時(shí)條件

📚參考資料

[1] IDC：2022年全球云計(jì)算市場(chǎng)

[2] 簡(jiǎn)易財(cái)經(jīng)：全球車企營(yíng)收10強(qiáng)