微信不回、電話不接？怎么跟蹤客戶！
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提起客戶跟蹤，大多數(shù)人一開始都是被客戶的“微信不回、發(fā)短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產(chǎn)品打動(dòng)客戶，可事實(shí)上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個(gè)“煩人”的標(biāo)簽。 如果銷售一開始采用無價(jià)值的信息轟炸，只會(huì)白白錯(cuò)過了最佳的成交機(jī)會(huì)。在客戶不回復(fù)的情況下，我們應(yīng)該做什么？小編總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
分析客戶是否值得跟蹤 客戶分析非常重要我們分析客戶，客戶肯定也會(huì)分析我們，相互匹配很重要。如果客戶不適合我們，無論您采取什么技巧，方法，都不可能達(dá)成合作的，那么也就沒有必要在上面浪費(fèi)時(shí)間。
分析客戶實(shí)力 我們對自己的潛在客戶，一定要通過各種渠道去分析了解客戶的背景。 可以通過客戶的微信、個(gè)人信息了解他的實(shí)力，背景。 如果對方是非常大的客戶，首先您要確定自己的產(chǎn)品是否滿足他的需求。如果有實(shí)力合作，那這個(gè)客戶可以列入您平時(shí)要重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶當(dāng)中，只要公司有新的動(dòng)態(tài)，促銷，價(jià)格變動(dòng)等，都要及時(shí)第一時(shí)間的傳遞給客戶。讓客戶逐漸對自己產(chǎn)生信任。要記住很少有客戶在你第一次聯(lián)系的時(shí)候，就下單或者很信任你，尤其是大客戶，需要很長的過程來維護(hù)。 如果只是隨意打聽價(jià)格，什么也不愿與你溝通的客戶，可以先放一放，有可能他還沒想好，也有可能是他的客戶還沒下單，還有可能他就是打聽價(jià)格。這種客戶您不用跟蹤的太頻繁，定期跟蹤一些就好。將時(shí)間放在管理大客戶，重點(diǎn)客戶上面。
如果客戶不回復(fù)怎么辦呢？ 前面兩步工作做好了，后面就是具體到跟蹤。當(dāng)客戶不回復(fù)你的時(shí)候，可以用以下方法試探： 1、你可以試著找一下他的社交網(wǎng)絡(luò)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，點(diǎn)贊，評論等。
總之，您能想到的各種方法，您都可以進(jìn)行嘗試。畢竟有溝通才會(huì)有合作，如果客戶一直不理你，你一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。 我們要不斷給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橐粋€(gè)拒絕，就泄氣，被拒絕是很正常的，每一次決絕都當(dāng)作是自己成功的踏步，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷嘗試，相信你一定會(huì)越做越好。
銷售員失去客戶的10個(gè)細(xì)節(jié) 1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會(huì)，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。 2、不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級匯報(bào)，這樣會(huì)失去在客戶心目中的價(jià)值與信任感。 3、不知所云，浪費(fèi)顧客時(shí)間，永遠(yuǎn)記住與客戶溝通的機(jī)會(huì)是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機(jī)會(huì)，提高銷售效率。 4、夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，會(huì)給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎(chǔ)。 5、隱瞞產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠(yuǎn)要尊重客戶的權(quán)利。 6、盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會(huì)“放長線釣大魚的”。 7、頻繁改變交易方式，會(huì)令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價(jià)值，對建立長期銷售關(guān)系非常不利。 8、交易后，不致電給顧客，以確認(rèn)一切都沒有問題，99％的努力會(huì)因?yàn)檫@１％的疏忽而付諸東流。 9、不履行你所承諾的事情，沒有任何一個(gè)客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。 10、不回電或回復(fù)微信，尤其當(dāng)問題發(fā)生時(shí)，細(xì)節(jié)是每個(gè)銷售過程成功與否的關(guān)鍵因素。 該文章在 2024/1/31 17:36:06 編輯過 |
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