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銷售掌握7個(gè)不要，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈酵?/h3>

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admin 2024年4月3日 17:36 本文熱度 1663

◆1、不要一上來就把底牌交給客戶，這不是真誠(chéng)，這是真傻，一旦打光子彈，要么被客戶拿捏，要么被客戶淘汰。

◆2、不要直接問客戶的痛點(diǎn)，這是在揭對(duì)方的短，容易引起客戶的警惕，自然在談話中有所保留，也不會(huì)暴露他的真實(shí)想法。

◆3、不要把交情當(dāng)需要，最好的客戶關(guān)系不是彼此喜歡，而是互相需要。

喜歡只是淺層次交情，互相需要才是深層次利益共同體。

◆4、不要太順著客戶，客戶的想法跟銷售的想法永遠(yuǎn)是背離的，順著客戶的想法，銷售永遠(yuǎn)拿不到你想要的結(jié)果。

◆5、不要問客戶要還是不要，客戶大概率回答說再考慮一下，因?yàn)樵诿鎸?duì)馬上付款或延遲付款的決策時(shí)，客戶普遍會(huì)選擇延遲付款。

◆6、不要站在產(chǎn)品的角度講產(chǎn)品，而是站在客戶的角度講故事，講產(chǎn)品是推銷，講故事是營(yíng)銷，營(yíng)銷存在的意義是讓銷售變得簡(jiǎn)單。

◆7、不要跟客戶爭(zhēng)辯對(duì)錯(cuò)，你贏了客戶，就輸了訂單。

記住銷售跟客戶之間沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有產(chǎn)品上的認(rèn)知差異，引導(dǎo)共贏才是上策。

該文章在 2024/4/10 0:09:40 編輯過