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很多銷售都不明白,到底什么是跟進(jìn)客戶!是每天跟客戶早中晚問(wèn)安,你這是穿越到古代了，還是咋地，在宮里，見到皇上說(shuō)皇阿瑪吉祥，容嬤嬤今夜長(zhǎng)眠。

醒醒啊，大佬，月亮都上來(lái)啦，你還在這做夢(mèng)。你以為在跟進(jìn)客戶，其實(shí)客戶早就想把你拉黑,或者已經(jīng)被刪除了。

什么是跟進(jìn)，如何跟進(jìn)都沒(méi)有搞明白,那么你只會(huì)離銷冠的路越來(lái)越遠(yuǎn)，離每期的賬單越來(lái)越近，近的有個(gè)時(shí)候，你都慌張。

大佬，首先你要知道的就是客戶需要的到底是什么，他們想要什么，想要什么，想到了沒(méi)有，沒(méi)想到，再想一會(huì)兒，但是你可以確定的是,一定不是一個(gè)整天跟他問(wèn)好的人,也不是一個(gè)經(jīng)常給他朋友圈評(píng)論點(diǎn)贊的人。

這些最多只能夠在客戶那里刷刷存在感,對(duì)于成交來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何幫助的。記住了沒(méi)，敲敲你那還沒(méi)有開竅的天靈蓋，萬(wàn)一這一下敲開了呢。

客戶需要的都是一個(gè)能夠幫助自己解決問(wèn)題的人，是人，什么樣的人，解決問(wèn)題的人。

懂了沒(méi)有？所以，有時(shí)間和精力給客戶早中晚問(wèn)好,不如問(wèn)問(wèn)客戶最近有沒(méi)有碰到哪一些問(wèn)題呀,或者有沒(méi)有什么事情你可以提供幫助的,又或者跟客戶說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品能夠切實(shí)的解決客戶什么問(wèn)題。

這些溝通的信息,才是能夠真正觸動(dòng)到客戶的。

記住,只有讓客戶感覺到你能為他解決問(wèn)題，客戶才會(huì)跟你真心的聊，這個(gè)時(shí)候，你們聊的越多，你就了解客戶的情況越多，了解的越多，你就有更多的機(jī)會(huì)成交嘛！