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有沒有覺得在銷售中，有些關(guān)鍵的話術(shù)出來。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的局勢，會(huì)發(fā)生顛倒，會(huì)甚至?xí)尶蛻翥渡习胩欤缓笳J(rèn)真的聽你說完。

真正的高明的話術(shù)，對客戶的殺傷力極大，今天就來說一說。

三種自己用過或者常見的，對客戶有效果的話術(shù)！

第1句，您大概是碰見小白，或者被小白練手了。

有些客戶，來問你或者跟你溝通的過程中，你明顯感覺到，他已經(jīng)問過同行。

了解過一些基本的東西，但是不深入，說的一些東西想偽裝他是業(yè)內(nèi)人，但實(shí)際上還是個(gè)外行。

而有些客戶則是，已經(jīng)曾經(jīng)找你的同行合作過，但是服務(wù)合作的不太好，或者對方承諾的有點(diǎn)夸張，最終效果不好，但是他還沒放棄，繼續(xù)想找別的公司合作。

你這句話一出，被小白練手這句話，是大多數(shù)客戶不喜歡聽到的，但前提是你說這句話，一定是對自己的專業(yè)能力，和各方面有一定的信心。

至少能夠分清楚客戶，在問你們這些問題，或者他會(huì)給你反饋之前，合作的過程中，這些人會(huì)犯哪些錯(cuò)誤，哪些東西是小白，而不是反被將一軍你是小白。

第2句，既然已經(jīng)問過我的同行，那么您在問我，您關(guān)注的到底是哪一點(diǎn)呢。

當(dāng)一個(gè)客戶他在電話里，明確告訴你說，他已經(jīng)對這個(gè)行業(yè)，特別了解，已經(jīng)問過了很多同行，就是來找你進(jìn)行對比和詢價(jià)。

你跟他溝通了兩句，發(fā)現(xiàn)他確實(shí)問過不少，那么你可以直接了當(dāng)?shù)模f了，既然你已經(jīng)問過很多人，那為什么，還要再給給我打電話，說明他前面的人有些東西還沒讓你滿意。

或者是有些東西，表面上您答應(yīng)了，但是您內(nèi)心深處，還是覺得有些東西，您還是要自己探究一下。

為了節(jié)約雙方的時(shí)間，您能告訴我，為什么前面的人，無論從報(bào)價(jià)和產(chǎn)品介紹都沒讓您滿意。

您最關(guān)心的到底是什么原因，您直接說原因就好，如果能解決咱們繼續(xù)合作，如果能解決不了，也不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。

這種話術(shù)一般都是簡單明了，直接跟這些所謂的，了解你內(nèi)部的客戶，去溝通，直切重點(diǎn)。

如果能行立馬溝通，如果不行的話，雙方不用浪費(fèi)時(shí)間，也不用裝出一副我比你懂，我就是來氣你的感覺。

第三句，您這玩法，是三五年前的打法，現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了。

客戶跟你提出了自己對這個(gè)產(chǎn)品的玩法，你可以在講完自己的新型玩法之后，調(diào)侃一句說您這個(gè)想法沒錯(cuò)。

基本上三五年前，您這個(gè)行業(yè)或者我們這個(gè)行業(yè)才這么玩，現(xiàn)在的打法早已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整和更改。

然后再還侃侃而談的，把現(xiàn)在的最新玩法，和以前的玩法進(jìn)行對比和延展。

這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)覺得確實(shí)比他的玩法更先進(jìn)，從而對你產(chǎn)生信任。

大多數(shù)人追求更先進(jìn)的打法，而并不是墨守成規(guī)，他之所以用這個(gè)方法，是因?yàn)樾畔⒉畹脑颍恢馈?/strong>