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2006 年畢業(yè)后，我的第一份工作就是 Oracle ERP 顧問，所在公司是央企控股的 IT 公司，算是 Oracle的合作伙伴。

那時(shí)候正是 ERP 最火熱的年代，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志說(shuō)過(guò)一句話：不上 ERP 等死，上 ERP 找死。

意思是說(shuō)，不上 ERP 會(huì)被時(shí)代所淘汰，上 ERP 則需要對(duì)企業(yè)管理大升級(jí)，也很容易把自己玩死。

柳傳志的這句話，在當(dāng)時(shí)的企業(yè)家圈子里流傳甚廣，儼然已經(jīng)把“上 ERP” 視為了一條“管理變革”的重要途徑。

以致于當(dāng)時(shí)很多著名的管理咨詢公司比如埃森哲，都紛紛轉(zhuǎn)型做 ERP 咨詢和實(shí)施業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)流行向歐美先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，而歐美 ERP 軟件 SAP、Oracle 恰恰擁有大量世界 500 強(qiáng)的成功案例，結(jié)果就是：SAP 和 Oracle成為國(guó)內(nèi)大企業(yè)的首選。

比如，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的頂尖企業(yè)包括華為、聯(lián)想、阿里巴巴、百度等都是SAP 或者 Oracle 的客戶。

在這種背景下，SAP 和 Oracle ERP 顧問變得炙手可熱，甚至一度成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

舉個(gè)例子，有一家 IT 咨詢公司漢得，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做得最大的 SAP、Oracle 實(shí)施公司。

核心原因就是它創(chuàng)造了一種批量生產(chǎn) SAP 和 Oracle ERP 顧問的模式：從學(xué)校高薪招聘畢業(yè)生，通過(guò)幾個(gè)月集中式培訓(xùn)，然后輸送到各項(xiàng)目組。

即便如此，優(yōu)秀的SAP 和 Oracle ERP 顧問仍然供不應(yīng)求，很多 ERP 顧問干脆自己?jiǎn)胃伞?/span>

以我熟悉的 Oracle ERP 顧問為例，他們的價(jià)格一度高達(dá) 2500 元一人天，這就意味著，年收入輕松就可以突破 50 萬(wàn)。

但是，最近 10 年，隨著歐美管理思想的退潮，以及國(guó)產(chǎn)化浪潮的崛起，國(guó)外 ERP項(xiàng)目越來(lái)越少，Oracle ERP 顧問再也沒有做不完的項(xiàng)目。

更重要的是，很多傳統(tǒng)ERP 項(xiàng)目都是典型的忽悠項(xiàng)目，并沒有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的價(jià)值。

企業(yè)購(gòu)買之前，銷售信誓旦旦的承諾會(huì)實(shí)現(xiàn)管理變革；但是上線以后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)所謂的管理變革，就是把線下流程原封不動(dòng)的搬到線上。

沒有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的價(jià)值，企業(yè)自然不愿意持續(xù)投入，那么傳統(tǒng) ERP 的沒落就是必然的事情。

而 Oracle ERP 顧問的高薪也就難以維系。

10 年過(guò)去了，當(dāng)年很多做 Oracle 的朋友，要不就轉(zhuǎn)型做了產(chǎn)品經(jīng)理，要不就去了甲方做 IT，剩下還在堅(jiān)持的，只能做一些運(yùn)維項(xiàng)目，勉強(qiáng)糊口。

我當(dāng)年在 Oracle 公司，服務(wù)的幾乎都是國(guó)內(nèi)最知名的一批企業(yè)。比如華為、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)冶金、中國(guó)長(zhǎng)安等等。

我看到的情況是：即便是這些最優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，ERP 也只是一個(gè)信息化工具，和管理變革相去甚遠(yuǎn)。

如果只是一個(gè)信息化工具，那么對(duì)于大部分利潤(rùn)微薄的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，ERP 就不值得那么昂貴的價(jià)格。

這也是為什么我要在 Oracle（中國(guó)）最如日中天的時(shí)候選擇離職，去了一家待遇更差、工作更累、離家還更遠(yuǎn)的SaaS 創(chuàng)業(yè)公司。

實(shí)際上，不管是什么軟件，只有真正給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，才有可能長(zhǎng)盛不衰，從業(yè)者才能夠積累到真正有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，為職業(yè)轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

很多 ERP 顧問之所以被困在一個(gè)日漸衰敗的領(lǐng)域，就是因?yàn)樗麄儩M足于應(yīng)付基本的工作，沒有去思考如何給客戶帶來(lái)價(jià)值，如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我記得還在 SaaS 公司的時(shí)候，公司招聘 SaaS 產(chǎn)品經(jīng)理，也面試了不少來(lái)自 IBM 的 ERP 顧問。

面試官對(duì)他們的評(píng)價(jià)普遍是：只會(huì)交付 ERP，其他都不會(huì)了。

其實(shí)我知道他們的情況。

他們對(duì)ERP 的功能非常熟練，但是不知道為什么Oracle要如此設(shè)計(jì)，以及是否有更好的設(shè)計(jì)方法。

他們對(duì)客戶的業(yè)務(wù)也很熟悉，但是很少去思考為什么客戶的業(yè)務(wù)為何如此設(shè)計(jì)，以及客戶要達(dá)成他的業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要在管理和業(yè)務(wù)上進(jìn)行哪些變革。

他們最擅長(zhǎng)的，其實(shí)就是把客戶的業(yè)務(wù)配置在系統(tǒng)里面，并且勸說(shuō)客戶接受拙劣的用戶體驗(yàn)，從而減少二次開發(fā)——并不是為客戶著想，而是盡可能降低項(xiàng)目交付的成本。

他們拿到高薪的唯一理由，就是掌握了稀缺的技能，而這種技能一旦變得不再稀缺，他們就會(huì)面臨找不到工作的窘境。

實(shí)際上，隨著時(shí)代的發(fā)展，各種新的熱點(diǎn)層出不窮，而且迭代越來(lái)越快。

從早期的 ERP，到后來(lái)的 SaaS、中臺(tái)，又到現(xiàn)在的 AIGC。

每一次熱點(diǎn)，都能創(chuàng)造出一批職場(chǎng)成功者，其本質(zhì)是稀缺造成的市場(chǎng)溢價(jià)。

但是，這種溢價(jià)的時(shí)間是有限的，而且隨著知識(shí)傳播的速度越來(lái)越快，溢價(jià)的保持時(shí)間也越來(lái)越短。

所以最重要的，還是如何為客戶創(chuàng)造出匹配的價(jià)值。

只要我們具備了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，而不只是掌握了一項(xiàng)稀缺的技能，那么即便出現(xiàn)了新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，我們也能夠順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

比如，為什么很多 ERP 顧問順利轉(zhuǎn)型成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理？甚至成為成功的創(chuàng)業(yè)者？

因?yàn)樗麄兂苏莆?ERP 的功能，更重要的是深刻理解了企業(yè)的業(yè)務(wù)，并且掌握了大型企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)方法。

而這些能力，也是軟件產(chǎn)品經(jīng)理，甚至軟件創(chuàng)業(yè)者最核心的能力。

其實(shí)仔細(xì)想一想，所謂的 AIGC 產(chǎn)品經(jīng)理不也是一樣？

隨著大模型越來(lái)越普及，越來(lái)越廉價(jià)，我敢預(yù)言，未來(lái)真正牛逼的 AIGC 產(chǎn)品經(jīng)理，不會(huì)是現(xiàn)在這些熟練掌握 AIGC 技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理，而是那些熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求的產(chǎn)品經(jīng)理。

也就是說(shuō)，真正厲害的“傳統(tǒng)” 產(chǎn)品經(jīng)理并不會(huì)被淘汰，他們只會(huì)變得更加搶手。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“被時(shí)代淘汰”就是一句徹頭徹尾的謊言，真正把我們淘汰的，其實(shí)是我們自己。

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