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做銷售，最讓你輾轉(zhuǎn)反側(cè)的是什么。

那就是：等待的時(shí)間！

把產(chǎn)品也介紹完了，把價(jià)格也報(bào)了，發(fā)現(xiàn)客戶忽然之間，不回復(fù)了。

嘗試給客戶打了電話，發(fā)了微信，不接和不回，他還沒有拉黑你。

你可能在想，他不拉黑我，就證明他可能對(duì)產(chǎn)品還有需求，就是問不出結(jié)果！

大多數(shù)做銷售都會(huì)經(jīng)歷這種情況，而且10個(gè)中，可能一半都是！

這個(gè)時(shí)候，客戶到底在想什么呢？

沒有拉黑，你意味著他對(duì)你，沒有產(chǎn)生憎惡感，拉黑是社交上的大忌。

他不回復(fù)你，意味著他對(duì)你不感興趣或變相的拒絕。

如何挽回呢？

首先，你要明白客戶沒考慮好，或者他暫時(shí)沒想好跟你怎么合作，一味的跟他說，什么時(shí)候定，什么時(shí)候合作，他真的不知道怎么回復(fù)你。

聊點(diǎn)他感興趣的東西，他才會(huì)回復(fù)你。

在溝通的時(shí)候，不要給客戶過于大的壓力，這才會(huì)有助于轉(zhuǎn)化成交。

當(dāng)你跟客戶有一段時(shí)間不聯(lián)系，你上來再跟他說：

哥考慮的怎么樣？什么時(shí)候成交呢。

他不會(huì)理你，這個(gè)時(shí)候你換種方式說，哥，今年剛剛過完年，我們這邊開工大吉，給你打電話，沒別的意思，我依然在做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

如果您有這方面的需求，可以隨時(shí)溝通，最近我看了看，您這個(gè)行業(yè)有一些新的打法，我給您整理了一些，您看您要是方便的話，我給您發(fā)過去。

當(dāng)然有時(shí)間的話，也可以過去跟您聊聊，我給您現(xiàn)場(chǎng)演示，看最近方便不？

聊的都是他感興趣的東西，一個(gè)正常的客戶，他一定會(huì)給你回復(fù)。

任何時(shí)候客戶不回復(fù)你，一定是，因?yàn)槟惆l(fā)的內(nèi)容讓他不感興趣，或者他暫時(shí)沒有把你，放在等級(jí)優(yōu)先最高。

要調(diào)整自己，要知道他喜歡什么，就研究什么，不要給客戶太大壓力的同時(shí)，考慮他究竟看到什么東西會(huì)心花怒放。

看到什么會(huì)絕對(duì)產(chǎn)生興趣，跟你積極聯(lián)絡(luò)，或者約你見面。

公司里有一個(gè)銷售，他每年要花兩三萬，學(xué)習(xí)各種行業(yè)的營銷課程，以及最新的打法案例。

他把自己學(xué)習(xí)的東西，整理成文字稿，每過一段時(shí)間，就發(fā)給他的客戶。

一兩個(gè)月以后，總有一些客戶說，你發(fā)的東西我覺得特別好，有時(shí)間過來聊聊，跟你多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

看看客戶直接會(huì)約他，到客戶的店里面進(jìn)行學(xué)習(xí)，那這個(gè)時(shí)候，成交概率是不是大很多。

當(dāng)你面對(duì)這樣的情況時(shí)，要改變策略，想想他到底關(guān)心什么，以這個(gè)點(diǎn)作為切入。不要過于逼迫，想想發(fā)什么東西，他可能會(huì)引起興趣。

再見面，或者聊完天之后，無意之間問一問，最近有沒有這方面的需求。

簡(jiǎn)單提一嘴，如果合適的話就去溝通，不合適的話。那就采取下一步繼續(xù)跟進(jìn)的策略、

但要記?。阂粋€(gè)客戶，如果跟你拉鋸的時(shí)間太長，不要把它當(dāng)成準(zhǔn)客戶。

過一段時(shí)間，想起來簡(jiǎn)單問候一句，或者去個(gè)電話就好。

把更多的精力，放在那些短時(shí)間之內(nèi)，要成交的人身上去。