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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。

大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。

開始對比，這并不是一個壞的信號。

1.客戶的購買意向很大。

客戶一點也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？

因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全力去拿下他，開始對比，意味著他近期要成交，能合作就拿下，合作不了他，也會找別人。

2.一般對比的是價格

客戶能對比啥，他是外行，肯定又不懂，他比的就是價格。

市場上一個產(chǎn)品報價5000，對方可能賣4000，或者3000。

你們公司可能賣5500。

他肯定希望你能夠降價，要不他不可能問問題。

他直接覺得對方3000合算，買就行。

為什么拿這個價格跟你說呢？一定是覺得你這個人挺專業(yè)，但是價格賣的高。

你要跟客戶解釋清楚，為什么咱們價格高，因為大多數(shù)客戶，并不一定是他買不起，因為他覺得不值得。

你可以選擇，不跟我合作，造成損失的可怕性。

比如說廣告投放，想投出好的效果，那費用一定高，同樣的價格別人報的低。

廣告中有一筆服務(wù)執(zhí)行費用，也就是設(shè)計落地運營方面。

有些人，不收這個錢，只收一點點。

可以跟客戶說，您花了幾萬塊錢的廣告費，不愿意交這個服務(wù)費，沒有任何問題。

但是你要知道任何付出，都是有成本的，收的錢他會更加賣力的去跟你做，而相對來說不收錢，或者少收錢，或者不符合行業(yè)標準。

他在做事和執(zhí)行方面，肯定不如給錢多的賣力。

這個是人性，既然您花了大價錢，小錢上沒必要省太多。

因為任何道理，都比不過人性兩個字，你不花這個錢，前面的錢，可能全部損失，投不出好的效果。

但如果說你少花一些錢，前面的錢，能實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

3.可以選擇別家

這句話是殺手锏，跟客戶聊天時，站在客戶的角度去分析一下。

如果說您花了大幾萬塊錢，只是為了便宜上那三五千。

并且導(dǎo)致前面損失的話，我覺得您可以選擇價格低的。

那你想想，我們公司能存活這么多年，能每年簽約不少客戶，還能做到公司的一個比較中高的職位。

一定有這里面的門門道道，門門道道只有合作以后，才能跟您細聊。

這不僅是對您的尊重，其實對跟我簽合同愿意，為我付費的客戶的尊重。

每個人的想法都不一樣，您可以按照您的想法，跟別人合作，選擇權(quán)在您手里。

您得明白，做事情到底目的是什么？

為了把事情做成和做好，而不是為了省著三瓜兩棗，最后把咱們的事情搞黃了。

孰輕孰重，您參考。

一般只要在專業(yè)的情況下，說出這句話，大概率的客戶還是愿意認可，為這個溢價付費的。