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如果你跟客戶(hù)談單的過(guò)程中，把產(chǎn)品也介紹了，套餐也介紹了，最后價(jià)格一報(bào)。

客戶(hù)表示：預(yù)算超了，你該怎么回復(fù)！

這個(gè)時(shí)候80%的銷(xiāo)售，心里一慌。

產(chǎn)品套餐報(bào)價(jià)2萬(wàn)塊，客戶(hù)說(shuō)預(yù)算超了。

如果你問(wèn)客戶(hù)，那你預(yù)算是多少

你覺(jué)得客戶(hù)會(huì)怎么回答？

假設(shè)客戶(hù)告訴你，預(yù)算只有5000。

而你卻信以為真，直接跟客戶(hù)推薦了一個(gè)5000多塊錢(qián)的套餐。

客戶(hù)一對(duì)比2萬(wàn)多塊錢(qián)的，一看差這么多，摔門(mén)就走了。

遇到過(guò)嗎？

明明說(shuō)了自己的預(yù)算是多少，你也按照這個(gè)方案去談了，為什么談不成，反倒引來(lái)一身騷。

很常見(jiàn)的事情，一旦客戶(hù)說(shuō)預(yù)算超了，做不了。

很多的銷(xiāo)售，一般先說(shuō)，我們的產(chǎn)品好，買(mǎi)的值。

一看客戶(hù)不買(mǎi)賬，立馬推薦低產(chǎn)品低價(jià)格的。

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

價(jià)格高的產(chǎn)品，客戶(hù)不愿意多掏錢(qián)。

價(jià)格低的產(chǎn)品，客戶(hù)看不上。

即使客戶(hù)報(bào)了預(yù)算，發(fā)現(xiàn)這可能是在試探。

原因是什么？

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，他的預(yù)算，本身有問(wèn)題的。

好比說(shuō)，他在網(wǎng)上看到一兩百塊錢(qián)，就能配眼鏡。

他拿著這個(gè)價(jià)格，去找實(shí)體店。

實(shí)體店說(shuō)也能配，但是是最差的鏡片，最差的鏡框。

配出來(lái)的效果，你感覺(jué)就像被人打了兩拳，熊貓眼一樣。

你拿著這個(gè)去跟客戶(hù)說(shuō)，他會(huì)反駁：這不是騙子嗎？

怎么一報(bào)價(jià)，都是四五百或者一兩千。

有些銷(xiāo)售骨子里面的舔狗思維，產(chǎn)品至上思維。

忽然冒了出來(lái)，瘋狂跟客戶(hù)解釋?zhuān)?/span>

最后發(fā)現(xiàn)，常常被客戶(hù)拒絕，被他帶了節(jié)奏，你就不知道該怎么做了。

核心原理是

你得要讓客戶(hù)，知道是自己的錯(cuò)，嘗試做調(diào)整。

話(huà)術(shù)可以這樣說(shuō)：

張總，我知道你買(mǎi)東西是想省錢(qián)，這個(gè)可以理解。

現(xiàn)在市場(chǎng)這么內(nèi)卷，我也不敢報(bào)價(jià)，報(bào)的高了把您嚇跑了，您說(shuō)我圖了個(gè)啥。

特別是您是主動(dòng)咨詢(xún)的，一定是有需求，只不過(guò)是看找誰(shuí)成交而已。

最關(guān)鍵的是市場(chǎng)上，同一級(jí)別類(lèi)型的產(chǎn)品，價(jià)格相差不大。

您在我這里超了預(yù)算，去別家也一樣。

為了解決您在購(gòu)買(mǎi)上想法，我這邊提出了兩個(gè)解決方法，您參考。

1.咱們可以調(diào)整一下，自己的購(gòu)買(mǎi)方案，選擇產(chǎn)品一般，服務(wù)一般的。

2.對(duì)自己狠一點(diǎn)，多花一點(diǎn)錢(qián)，但這個(gè)錢(qián)肯定花的值，不是啥壞事。

您看您參與哪一個(gè)，雖然我也想幫助您解決問(wèn)題，但最終的決定，還得需要您自己拿。

瞧瞧這話(huà)，說(shuō)是不是很高明！

能讓客戶(hù)感受到你的誠(chéng)意，我也沒(méi)催你，讓客戶(hù)明白。

超預(yù)算很正常，并不是你的錯(cuò)。

并且需要引導(dǎo)客戶(hù)，做出最重要的選擇。

正常情況下，如果客戶(hù)的預(yù)算不是超太多，或過(guò)于離譜。

他一般也會(huì)選后者加價(jià)錢(qián)。

引導(dǎo)很重要，不要一味的說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)高價(jià)格，及時(shí)他選擇了第1種，也在你這里成交了，不是嗎？