2025開(kāi)年第一棒，原SAP大中華區(qū)副總裁入職用友，各方議論紛紛，質(zhì)疑聲與看好聲參半。質(zhì)疑聲主要來(lái)自：空降、年齡、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、王總的動(dòng)機(jī)、文化適配、組織個(gè)性化；看好聲主要來(lái)自：破局、擋箭牌、創(chuàng)新、強(qiáng)兵總換帥、外來(lái)的和尚……作為吃瓜的我，近期主要還是關(guān)注行業(yè)年度發(fā)展。因此，整理了三家國(guó)產(chǎn)ERP軟件商2024年度大事記，尤其關(guān)注行業(yè)、產(chǎn)品、交付。至于各類參選獲獎(jiǎng)、以及各地峰會(huì)的舉辦，忽略吧，本質(zhì)都是為市場(chǎng)的開(kāi)拓鋪路的。但市場(chǎng)的認(rèn)可，核心并不是看這些務(wù)虛的動(dòng)作，而是落筆在產(chǎn)品和服務(wù)。一、用友2024大事記解讀
這一年，用友大事記可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：一堆獲獎(jiǎng)、一堆峰會(huì)、一堆頭部簽約、一堆院校/生態(tài)合作、發(fā)力AI、適配信創(chuàng)、持續(xù)SaaS……其中與用戶實(shí)質(zhì)性相關(guān)的大事有：1、產(chǎn)品層：好在BIP精進(jìn)、力推AI，但忽略U9C、U8等產(chǎn)品發(fā)展。
- 2月，用友BIP3 R5發(fā)布，增強(qiáng)了數(shù)據(jù)、智能和全球化能力；
- 8月，用友BIP3 R6發(fā)布，在數(shù)智能力、運(yùn)行性能、低資源消耗及安全可靠特性上再進(jìn)一步；
- 8月，發(fā)布用友企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT2.0及 “智友”、“數(shù)智員工”、“友智庫(kù)” 3大AI產(chǎn)品及AI面試、智能人才發(fā)現(xiàn)等100多個(gè)場(chǎng)景智能應(yīng)用服務(wù)；
- 8月，用友BIP超級(jí)版亮相路演，以公有云訂閱模式提供一站式全域服務(wù)；
- 8月，2024全球商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)《AI+成就數(shù)智企業(yè)》召開(kāi)。
2、生態(tài)層：好在大力度推動(dòng)生態(tài)發(fā)展，但缺少實(shí)質(zhì)性伙伴支持舉措。
- 3月，用友全球生態(tài)大會(huì)召開(kāi)，發(fā)布2024用友生態(tài)策略：全面加強(qiáng)與增值經(jīng)銷商、ISV、專業(yè)服務(wù)、戰(zhàn)略聯(lián)盟四大類生態(tài)伙伴的融合發(fā)展；
- 用友面向增值經(jīng)銷伙伴推出三大星計(jì)劃（“滿天星、超新星、中子星”三大“星”計(jì)劃），全力推動(dòng)伙伴云轉(zhuǎn)型。
3、產(chǎn)業(yè)層：好在領(lǐng)域的縱深經(jīng)營(yíng)，但大多偏向財(cái)務(wù)領(lǐng)域。
- 3月，用友陸續(xù)攜手北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院，舉辦2024企業(yè)數(shù)智化財(cái)務(wù)創(chuàng)新峰會(huì)，聚焦建設(shè)世界一流財(cái)務(wù)管理體系；
- 6-7月，用友聯(lián)合上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院推出“CFO高端研修班”系列課程，涵蓋數(shù)據(jù)服務(wù)、業(yè)財(cái)融合、世界一流財(cái)務(wù)體系建設(shè)等話題；
- 11月，用友第二次連任中國(guó)電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)協(xié)會(huì)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)(信創(chuàng)工委會(huì))WG22 ERP與財(cái)務(wù)軟件組組長(zhǎng)單位。
4、出海層：好在全球布局領(lǐng)先了，但出海效應(yīng)需要在一定時(shí)間后收到反饋。
用友加速推進(jìn)全球化2.0戰(zhàn)略，已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)銷售和交付1000多家海外大型及中型企業(yè)客戶，其中海外本地客戶占60%，中企出?？蛻粽?0%。5、信創(chuàng)層：好在BIP的信創(chuàng)適配發(fā)展快速，但其他主力產(chǎn)品的信創(chuàng)適配較慢。
- 用友BIP從芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件到安全等，全棧適配中國(guó)電子PKS、中國(guó)電科、中國(guó)科學(xué)院及華為鯤鵬等信創(chuàng)技術(shù)體系；
- 啟動(dòng)華為鯤鵬原生開(kāi)發(fā)；
- YonBIP 旗艦版與飛騰騰云 S5000C 成功完成兼容性適配。
二、金蝶2024大事記解讀
這一年，金蝶大事記可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：徐少春頻繁亮相、一堆獲獎(jiǎng)、一堆峰會(huì)、一堆頭部簽約、一堆院校/生態(tài)合作、發(fā)力AI、持續(xù)SaaS……其中與用戶實(shí)質(zhì)性相關(guān)的大事有：1、產(chǎn)品/方案層：好在各產(chǎn)品均衡性、突破性進(jìn)階，但交付口碑卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上產(chǎn)品的能力。
- 1月，金蝶發(fā)布數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表解決方案；
- 1月，金蝶K/3 WISE退出產(chǎn)品生命周期；
- 6月，超級(jí)智能助手Cosmic發(fā)布；
- 6月，云蒼穹升級(jí)為以AI為核心的企業(yè)級(jí)AI平臺(tái)；
- 9月，汽配行業(yè)全場(chǎng)景解決方案發(fā)布；
- 9月，金蝶云蒼穹OEM產(chǎn)品正式發(fā)布；
- 10月，發(fā)布蒼穹APP，讓AI管理觸手可及；
- 11月，金蝶云星瀚V7.0財(cái)務(wù)中臺(tái)發(fā)布；
- 11月，云星空旗艦版AI的Live SaaS發(fā)布。
2、生態(tài)層：好在今年比較重視伙伴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但生態(tài)體系的構(gòu)建繁衍還有待提升。
- 3月，生態(tài)合作伙伴大會(huì)成功舉辦；
- 10月，全球創(chuàng)見(jiàn)者大會(huì)徐少春發(fā)言數(shù)智化轉(zhuǎn)型五項(xiàng)修煉；
- 金蝶軟件華東交付中心及安徽總部項(xiàng)目落戶合肥蜀山。
3、出海層：好在全球化布局步伐跑在前列，但本質(zhì)性出海不如友商見(jiàn)成效。
- 7月，金蝶在新加坡成立了分公司，并在8月份產(chǎn)生了第一個(gè)海外訂單；
- 金蝶云·星空在2024年上半年強(qiáng)化了GlobalEase全球化能力，業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張至印尼、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓、美國(guó)及歐洲等國(guó)家和地區(qū)?。
4、信創(chuàng)層：好在官方體現(xiàn)全產(chǎn)品線適配信創(chuàng)體系，但2024年度的信創(chuàng)精進(jìn)上稍有落后。
金蝶為企業(yè)提供了兩種靈活務(wù)實(shí)的國(guó)產(chǎn)化替代模式：漸進(jìn)式切換和整體切換。這兩種模式分別適用于不同需求的企業(yè)，幫助企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)或快速實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)遷移?。三、鼎捷2024大事記解讀
這一年，鼎捷大事記可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：更名、出海、AI、PLM、收入正增長(zhǎng)、一堆獲獎(jiǎng)、一堆峰會(huì)、一堆院校/生態(tài)合作……相比較友商，在信創(chuàng)和生態(tài)層的著力點(diǎn)較少。其中與用戶實(shí)質(zhì)性相關(guān)的大事有：1、公司層：好在繼續(xù)發(fā)力制造領(lǐng)域產(chǎn)品精進(jìn)，但產(chǎn)品根基與交付布局的拉胯差距還是很大的。
- 11月，重磅發(fā)布全新 LOGO 與品牌主張，這是鼎捷面對(duì)萬(wàn)物互連、數(shù)智交融時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)做出的堅(jiān)定選擇。
2、產(chǎn)品層：好在前瞻布局AI及制造領(lǐng)域PLM，但在財(cái)務(wù)、自主MES、區(qū)域交付等仍需提升。
- 立足“智能 +”戰(zhàn)略，融合 AI等智能技術(shù)，持續(xù)推進(jìn)鼎捷雅典娜平臺(tái)的研發(fā)升級(jí)，打造新一代數(shù)據(jù)引擎和數(shù)智原生底座，拓展 AI創(chuàng)新應(yīng)用,賦能千行百業(yè)；
- PLM與人大金倉(cāng)完成產(chǎn)品兼容性互認(rèn)證；
- 10月，鼎捷PLM“文生設(shè)計(jì)”黑科技——自主創(chuàng)新AI發(fā)布；
- 推出了基于大模型技術(shù)的文生設(shè)計(jì)AI新應(yīng)用——ChatCAD，為客戶在設(shè)計(jì)管理、知識(shí)管理和文生圖紙方面實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新?；
- 完成低代碼平臺(tái)研發(fā)迭代，重點(diǎn)拓展設(shè)備云工業(yè)APP、軟硬融合應(yīng)用方案及整廠規(guī)劃方案。
3、出海層：好在區(qū)域背景和全球化布局具備先天優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)信創(chuàng)及本土布局還沒(méi)很成功的背景下、出海尚未知是機(jī)遇還是另謀增長(zhǎng)點(diǎn)。
- 5月，馬來(lái)西亞上午團(tuán)參觀鼎捷，共話企業(yè)出海；
- 11月，印企業(yè)團(tuán)走進(jìn)鼎捷，共話企業(yè)出海與數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
寫(xiě)在最后：
2024年度的國(guó)產(chǎn)軟件領(lǐng)域，虧損數(shù)>盈利數(shù)，噱頭成分>實(shí)質(zhì)建設(shè)，出海布局>本土精進(jìn)，產(chǎn)品廣度>方案深度……有環(huán)境因素，有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素，不完全是某家廠商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。而這個(gè)階段最重要的是精耕細(xì)作、內(nèi)部造血、組織提升，才能應(yīng)對(duì)2025之后可能性的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)。主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、本土市場(chǎng)都一片哀嚎，步子邁的再大也不會(huì)成效顯著，只會(huì)讓用戶認(rèn)為這些動(dòng)作都是在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)；相反，一步穩(wěn)、步步穩(wěn)，每一步落子都會(huì)成為跨越式的錦上添花！
閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/i8XMFi8wf63-5GqQIQOvuQ
該文章在 2025/1/3 9:48:24 編輯過(guò)
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