我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹(shù)立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問(wèn)題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素。

只有我們發(fā)自?xún)?nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！

當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈到“白熱化”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候：

我們?nèi)匀灰o下心來(lái)仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶(hù)談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村！

要多從自身找原因，而不是過(guò)多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門(mén)“不配合”，或者過(guò)多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀因素，從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當(dāng)。

試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想克服困難的方法，“困難”就會(huì)越來(lái)越難！

而是把銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如常規(guī)地推、BD合作洽談、渠道拓展等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的，我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性循環(huán)！千萬(wàn)不能急功近利！

要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

很多銷(xiāo)售人員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候，潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員共同努力去克服苦難！

正所謂“寸有所長(zhǎng)，尺有所短！每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！

其實(shí)不單是站點(diǎn)即使是總部職能部門(mén)都有著自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式，很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，這樣的溝通才會(huì)有效果。

在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用換位思考更有說(shuō)服力，更容易達(dá)到溝通的目的。換成對(duì)方的角度來(lái)理解溝通的內(nèi)容，必定能快速而準(zhǔn)確的理解溝通方的意圖和想法，切不可自以為是。

從事銷(xiāo)售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。

實(shí)際銷(xiāo)售工作中，銷(xiāo)售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。

無(wú)論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷(xiāo)售行業(yè)，我們都不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷(xiāo)售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的能力，銷(xiāo)售工作也最公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售，我們就會(huì)真正尋找到銷(xiāo)售的快樂(lè)源泉。

正向思維就是永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能，就是在碰到看似不可能解決問(wèn)題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問(wèn)題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂(lè)觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會(huì)擁有快樂(lè)的銷(xiāo)售人生。

這時(shí)候你該問(wèn)問(wèn)自己以下這12條銷(xiāo)售技巧你做到了嗎?

1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤。想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶(hù)了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。

2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持。記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶(hù)在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。

3、對(duì)老客戶(hù)跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶(hù)被對(duì)手撬走。

4、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度和客戶(hù)量時(shí)刻關(guān)心，這才會(huì)形成更大的壓力鞭策自己。

5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的。

6、遇到問(wèn)題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒(méi)有答案的問(wèn)題。

7、與客戶(hù)談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶(hù)感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇。

8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有時(shí)間約束。

9、虛心向?qū)κ帧⑼?、客?hù)等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售及其他相關(guān)知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)才是有效的武器。

10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過(guò)一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。

11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。

12、知道銷(xiāo)售就是賣(mài)自己，讓自己變得非常專(zhuān)業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶(hù)一見(jiàn)到就喜歡，就相信，最后離不開(kāi)你。

答案就只有一句話，那就是你做的無(wú)用功太多，低質(zhì)量的勤奮是沒(méi)有辦法成功的。那么有什么辦法能夠讓我們用更短的時(shí)間追上這些優(yōu)秀的人呢？接下來(lái)我們來(lái)具體了解一下具體步驟：

1、作為銷(xiāo)售員要對(duì)自己的時(shí)間有一個(gè)合理安排

為什么你的時(shí)間不夠用？一整天的時(shí)間都過(guò)去了，自己的事情還是沒(méi)有全部解決，你有這種錯(cuò)覺(jué)嗎？

如果你每天能比別人早投入工作半小時(shí)，那么你將會(huì)比別人多出半小時(shí)來(lái)拜訪顧客，千萬(wàn)別小看這半小時(shí)，你可以利用這半小時(shí)的時(shí)間去做你認(rèn)為值得的事情，正所謂聚沙成塔；

因此我們要多學(xué)習(xí)，要好讀書(shū)、讀好書(shū)。通過(guò)閱讀更多的書(shū)籍來(lái)及時(shí)更新你的技巧，讓你的銷(xiāo)售之路走得更加順暢；

只有這樣才能為自己積累更多的人脈，正所謂人脈就是錢(qián)脈，銷(xiāo)售員最大的財(cái)富就是人際關(guān)系，如果你經(jīng)營(yíng)好自己的人脈關(guān)系，將來(lái)得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只有訂單。

那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員總是能夠精準(zhǔn)的定位到自己的客戶(hù)群，而且他們很幽默，表達(dá)能力非常強(qiáng)，很多人都愿意與他們交流。

這是先天具備的嗎？肯定不是，這就是通過(guò)后期的訓(xùn)練一步步由不會(huì)說(shuō)變得會(huì)說(shuō)、能說(shuō)，讓顧客感到與你交談很愜意，這樣目的就達(dá)到了；

因?yàn)殇N(xiāo)售技巧能否正常使用，對(duì)銷(xiāo)售成交起著非常重要的作用。

銷(xiāo)售員要想成為優(yōu)秀的的銷(xiāo)售員就得多多學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)論是從書(shū)籍上、網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊上，但凡跟自己工作相關(guān)的都可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)到的就是自己的。

一般情況下，銷(xiāo)售技巧有哪些呢？產(chǎn)品展示技巧、排除異議技巧、產(chǎn)品勸購(gòu)技巧、促成交易技巧、回收欠款技巧等，這些都是銷(xiāo)售員應(yīng)該學(xué)習(xí)的最基本的技巧，這些技巧你都學(xué)會(huì)了嗎？

那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員哪個(gè)不為自己定目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，才能更好的向著目標(biāo)前進(jìn)。如何設(shè)定目標(biāo)有這么幾個(gè)步驟：

1、要明確自己究竟想要什么？

2、將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)；

3、為自己完成目標(biāo)定好最后期限；

4、要列一份清單，每天做什么；

5、按照順序先完成最重要的；

6、要行動(dòng)，不要做語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮子；7、用毅力和決心去支撐你的目標(biāo)。

要相信自己前途無(wú)量，潛力無(wú)限，要相信自己一定可以成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。