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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多銷售員因?yàn)槿狈φ勁屑寄芎筒呗?，?dǎo)致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價格談判策略。

價格是天經(jīng)地義的事，往往是客戶第一個關(guān)注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。

這時就采取直接報價法，一開始不用說出任何的優(yōu)惠政策。很多銷售員在顧客問價格后，馬上把優(yōu)惠政策拋出來，這是不妥當(dāng)?shù)摹?/span>

當(dāng)銷售員不拋出優(yōu)惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠？最低多少錢？這個時候應(yīng)使用反問的方法回應(yīng)顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎？

言外之意，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。

在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。顧客要求優(yōu)惠，銷售員就要詢問顧客愿意出價多少。當(dāng)然，當(dāng)對方的報價離你的底價相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。

如果顧客的報價超出了銷售員的底線，銷售員不能接受，于是說，“這個價格是不可以的”。假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀祝櫩途蜁械剿袭?dāng)了，繼而繼續(xù)還價或者決定退出。

只有留有余地才可能給顧客還價的空間，才可能讓顧客有“成就感”。在報價和最后成交價的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價。

這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左邊的方式最后達(dá)成平衡。

即使顧客看上了，也買得起，也常常說的三個字就是“太貴了”，因?yàn)闈撘庾R里都希望再便宜點(diǎn)，都希望能再優(yōu)惠點(diǎn)。

這時，銷售員就要用價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢，而且要充滿自信地告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是顧客看中的方面，這樣就會容易成交了。

顧客想走，銷售員就對顧客說，要不您先坐會，我去問一下我們領(lǐng)導(dǎo)。如果銷售員立即進(jìn)行價格讓步，顧客知道導(dǎo)購有價格權(quán)力，就會不斷要求優(yōu)惠，最后不是無法成交就是利潤太低。這個請示領(lǐng)導(dǎo)的策略就是上級權(quán)力策略。