業(yè)務員的十大修煉之－－自我管理
可以毫不夸張的說：自我管理決定了一個人是否能夠取得成功的關鍵。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”經(jīng)歷與辛酸歷程。他們能夠駕馭自我，能夠掌握自我，能夠儲蓄自我，所以，在機會來臨的時候，他們已經(jīng)擁有比把握機會更充足的能力，他們輕而易舉地抓住了機會，他們成功了。
今天跟一廣告公司量場地做廣告畫，量完之后，門店店主力挽我吃飯，我自己最后予以拒絕。廣告公司梁老板告訴我：我覺得你不像是**的領導，其它**領導都是吃喝拿，一樣不少。聽了這句話之后，我個人感覺不是滋味。一方面，公司某些同事壞習慣讓公司形象受損；另一方面，也感覺某些同事嚴重缺乏自我管理。作者不是什么成功人士，也不枉然在各位營銷同仁面前大談特談自我管理，作者只是希望從身邊經(jīng)歷的案例出發(fā)，來與各位朋友探討如何進行自我管理。 第一：控制自己的欲望 金錢，我所欲也；美女，我所欲也；吃喝玩樂，我所欲也。我想對于任何一個人，都有這個念頭，這個是正常的。關鍵問題就是，在面對種種誘惑的時候，如何才能控制自己的欲望。 在面對代理商塞過來的一個紅包的時候，你是否想過拒絕；當廣告公司拉上你去卡拉OK的時候，你是想過還有工作要做；當同事呼朋引伴叫你去打牌打麻將的時候，你是否想過還有一本書決定今天看完。只有耐得住種種誘惑，你才能取得一點點的進步。勤如春之禾苗，不見其增，日有所長；惰如磨刀之石，不見其損，是有所虧。 當你發(fā)現(xiàn)身邊的同事能夠獨當一面的時候，當你發(fā)現(xiàn)昔日的好友已經(jīng)長鞭奮蹄的時候，當你發(fā)現(xiàn)自己除了牌技變好外，其它的都變差了。你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己深深陷入了其中，無法自拔?？刂谱约旱挠痪湓?，輕描淡寫，做起來，十足費力。 第二：制定嚴格計劃，逼自己落實 能夠控制自己的欲望，對于自我管理來說，已經(jīng)邁出了堅實的一步。但如何能夠讓自己進步，確實又需要自己自我修煉。許多身邊的同事，雖然在某個時候，經(jīng)過某種刺激，醍醐灌頂，心血來潮，立下雄心壯志，立志干出一番事業(yè)。結果如下： 第一天， 精神抖擻，完全按照計劃做事。 第二天， 還是能夠控制自己，按照計劃行事，但出現(xiàn)了疲態(tài)。 第三天， 想想昨天已經(jīng)努力了，今天還是再睡一會吧。 第四天， 想想今天還要去外地出差，計劃先放一遍吧。 第五天第六天，計劃已經(jīng)放在了一邊。 一個月后，依稀記得還有計劃，但已經(jīng)不重要了。 半年后，從亂書堆中翻出了自己的計劃，笑了笑，覺得自己很幼稚。 就這樣，一個好的計劃變成了一堆廢紙。我們可能制訂過數(shù)不清的個人計劃，但沒有一個能夠完全執(zhí)行下去的。試想一下，如果能夠能夠將其中一個最差最爛的計劃執(zhí)行下去，或許今天就會變成另外一種模樣。 執(zhí)行計劃真的那么難嗎？作者認為不難，只要你堅持一個禮拜，七天養(yǎng)成一個好習慣。如果你能夠在七天之內完完整整完成自己的計劃，你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)養(yǎng)成了這個習慣，你已經(jīng)形成了自己的習慣。如果七天之內沒有堅持下來，習慣養(yǎng)成的幾率幾乎為零。 第三：階段總結 要想做好一件事情，必須遵守PDCA循環(huán)， PDCA是英語單詞Plan（計劃）、Do（執(zhí)行）、Check（檢查）和Action（行動）的第一個字母，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進行管理提升，并且循環(huán)不止地進行下去的科學程序。 作者在做業(yè)務員的時候，每天晚上睡覺前，都會拿出筆記本，對今天發(fā)生的事情進行回顧總結。對今天做得比較滿意的地方，記下來，形成方式方法；對今天做得一般的地方，圈起來，查一下，看看能否做得更好；對今天做得差的地方，重點總結，下一次務必要求改正過來。過了幾個月后，作者總結了多個做促銷活動的方式方法，并在《銷售與市場》《現(xiàn)代家電》等專業(yè)雜志上發(fā)表了自己的文章，得到了部分獵頭公司的青睞。 PDCA循環(huán)不僅僅在自我管理中，在自己的工作中，也是應用廣泛，當你能夠按照這種方式對待自己的工作的時候，你的自我管理已經(jīng)達到了一個水平。 馮社浩，國內知名電器企業(yè)—美的電器區(qū)域負責人，國內商務談判研究實踐的先行者，師從于臺灣著名談判專家—劉必榮教授。從事家用電器行業(yè)四年，對商務談判、渠道管理、促銷管理、團隊管理等有較為深刻的認識與感悟，能夠快速從工作中總結經(jīng)驗，并且將經(jīng)驗與實踐相結合，亦學亦樂。作者為中國營銷傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)，渠道網(wǎng)等知名營銷網(wǎng)站專欄作者，《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《廚衛(wèi)電器資訊》、《現(xiàn)代家電》特約撰稿人，在各大知名網(wǎng)站，雜志上發(fā)表關于商務談判、渠道促銷等文章七十余篇，熱切與各位同行進行交流，共同提高。聯(lián)系電話: 13923221391，電子郵件: fengshehao@126.com 該文章在 2012/3/20 23:25:20 編輯過 |
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