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很多銷售現(xiàn)在很聰明，看到別人用公眾號(hào)，短視頻找客戶。

他也學(xué)著拍視頻，講段子。

發(fā)現(xiàn)99%的銷售拍不到一個(gè)月，陸續(xù)的就放棄了。

問他為什么放棄?

他的反應(yīng)只有一個(gè):

要不客戶來不了，要不來的全是事兒逼，要不對(duì)方就是來套信息的。

這么干完全就是浪費(fèi)時(shí)間，屬于沒事找事。

今天我們就來聊一聊。

1.發(fā)視頻的好處

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者，我不怕告訴大家，我的客戶90%來自短視頻

10%來自轉(zhuǎn)介紹。

用的都是視頻號(hào)，以及某音短視頻，這個(gè)賬號(hào)持續(xù)為自己找到不少客戶，所以也踩過不少坑，跟各位分析一下。

發(fā)視頻的好處最大的優(yōu)勢(shì)在于，你讓客戶只要搜索關(guān)鍵詞，就可以找到自己。

只要你發(fā)的足夠多，內(nèi)容足夠有意思，找你的人會(huì)越來越多。

為什么找你的人很奇怪，要不就是事兒特別多，要不就是感覺就是同行的。

2.標(biāo)簽和屬性

你想想你想讓哪些客戶，看到他們搜索什么詞，你有沒有認(rèn)真策劃過。

舉個(gè)例子，比如說我們廣告這個(gè)行業(yè)，如果你做短視頻，主要講的是Roi，cpm，cpc是什么？

洋洋灑灑的講了十幾分鐘。

你覺得會(huì)有所謂的客戶來找你嗎？

如果作為一個(gè)不了解行業(yè)的，他肯定不懂某些專業(yè)術(shù)語，他只會(huì)搜索：

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最低價(jià)格是多少

因?yàn)樗麄兪峭庑腥耍愕脦胨麄兊睦砟?，不懂你的專業(yè)術(shù)語。

如果你說的過于專業(yè)，講的是專業(yè)知識(shí)。

不好意思來搜你的，全部都是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，把你當(dāng)成百科。

不信你打開他們的主頁(yè)看看，要不就是剛?cè)胄械男“?，要不就是大學(xué)生覺得好玩，或者想從事這個(gè)行業(yè)。

他們把你當(dāng)科普視頻，根本不可能跟你成交。

更簡(jiǎn)單一些，更直白一些帶入他們，他們會(huì)搜索什么

專業(yè)性越弱越好，大眾性越強(qiáng)越好。

銷售最害怕的就是，陷入知識(shí)的詛咒，因?yàn)橥馊寺牪欢?，業(yè)內(nèi)人又覺得你說的太淺。

而這些人為什么又窮，感覺又事特別多呢？

因?yàn)槟阍诘钠脚_(tái)流量特別大，無論是視頻號(hào)，還是抖音短視頻。

95%以上都是普通人，也就是我們眼中的窮人。

在這么個(gè)平臺(tái)里發(fā)東西，你覺得會(huì)有富人找到你嗎？

你想在貧民窟里成交有錢人，本身就不符合限制

但好處是在于流量特別大，只要你說的對(duì)，讓大家共鳴就會(huì)被頂起來。

引起來之后就有機(jī)會(huì)成交。

你本身是做中高端服務(wù)的

你可以把你的產(chǎn)品拆分，比如說賣2萬塊錢

先做一個(gè)300多塊錢的，再做一個(gè)2000塊錢的，再做你的2萬。

然后在合作過程中進(jìn)行篩選。

畢竟但凡客戶付錢，就意味著信任你的第1步，只要你有足夠的本事和能力，讓他持續(xù)付費(fèi)就可以。

3.你的思考價(jià)值

要知道現(xiàn)在你做銷售，如果還指望打電話，我勸你趕緊轉(zhuǎn)行。

你代入一下自己，你每天愿意接推銷，和騷擾電話嗎？

你得想辦法讓客戶主動(dòng)來找到你，他為什么主動(dòng)找到你。

你就得研究你們這些客戶，平時(shí)喜歡在什么平臺(tái)刷廣告，也好看視頻也好。

另外就是你聊什么樣的話題，跟他有關(guān)的，他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去輸入，什么樣的標(biāo)題你能第1個(gè)出來。

這都是值得研究的