[點晴模切ERP]【成本會計】制造業(yè)新品報價的生死戰(zhàn)：如何在客戶目標價下突圍？
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 ??背景故事：福貴的新品報價挑戰(zhàn) 年前，加班加點的福貴終于把一百來款新品的報價做完了，結(jié)果今天收到銷售經(jīng)理的反饋： ??“你們這成本太高了！我拿到了客戶的目標價，工廠內(nèi)部再復(fù)盤下，看有沒有降本空間。這個客戶剛在我們市建立分廠，市場份額很大，我們一定要拿下訂單?！?/strong> ??更關(guān)鍵的是：這是一攬子買賣，工廠如果能接受客戶的目標價，就能拿下所有產(chǎn)品的訂單，但不允許挑肥揀瘦，也就是說，不能只做高毛利的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品必須打包一起接。 面對這個情況，福貴立刻整理出目標價下的低負毛利物料，召集技術(shù)部、采購部、制造部，展開了一場極限成本挑戰(zhàn)！ 一、攤薄固定制造費用 ?????車間主任：“年初整個工廠都調(diào)薪了，車間員工工資漲了10%，單位小時工資已經(jīng)低于實際水平，不能再降了。但是制造費用可以優(yōu)化，這個客戶訂單量大，可以攤薄我們的固定制造費用。” ?????福貴立刻打開筆記本電腦，輸入客戶需求量，重新測算后得出結(jié)論： ?單只固定制造費用可攤薄0.2元 二、優(yōu)化工藝，減少工時 ?????技術(shù)課長：“我看了圖紙，這幾個物料的工時可以減少10%，另外A產(chǎn)品可以取消篩選工序。” ?????福貴立刻更新報價表，計算后得出結(jié)論： ?優(yōu)化工藝后，成本降低1.5% 但仍然離客戶目標價有差距…… 三、深挖供應(yīng)商成本，拿下最優(yōu)采購價 ?????技術(shù)部長（翻著報價單）：“這個配件A怎么這么貴？重量不大，工序也不復(fù)雜，是不是供應(yīng)商賺我們太多錢了？” ?????采購課長：“當(dāng)時報價太急，福貴那邊在等外購件價格，我就讓供方先估了個價?，F(xiàn)在我去要報價成本明細?！?/span> 供應(yīng)商發(fā)來了成本分解表，福貴和采購課長一起分析： ?材料成本OK（市場透明，能估出來） ?三項費用&毛利率OK（符合行業(yè)水平） ?工費異常偏高 ??采購課長立刻打電話給供應(yīng)商，對方銷售支支吾吾地表示：“呃……工費可能確實高了一點，我們盡快重新核算?！?/span> 原來，供應(yīng)商知道材料和三項費用大家都能算出來，為了顯得報價“誠意十足”，就把部分利潤偷偷塞進了工費里！ ??鑒于該供應(yīng)商不夠誠實，采購課長馬上聯(lián)系了其他幾家供方比價。 ?最終，配件A的成本比最初報價降低了2.5元！ ??新品報價不僅僅是一個數(shù)字的游戲，而是一次多部門協(xié)作的智慧博弈！ 經(jīng)過各部門的團結(jié)協(xié)作，最終測算出的成本勉強達到客戶的目標價。 ??生產(chǎn)端降本：利用大訂單量攤薄固定制造費用 ??工藝優(yōu)化：調(diào)整工序、減少工時，提高生產(chǎn)效率 ??供應(yīng)鏈管理：細化成本分析，避免供應(yīng)商隱形加價 ??最終成果：理論降本成功，但真正的挑戰(zhàn)才剛開始！ ??實際批量后，真的還有利潤嗎？ ?????福貴陷入了沉思…… 閱讀原文：原文鏈接 點晴模切ERP更多信息：http://moqie.clicksun.cn，聯(lián)系電話：4001861886 該文章在 2025/3/24 17:33:30 編輯過 |
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