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??在成本會計的工作中，新品報價是一項至關(guān)重要的任務(wù)。報價過高，可能導(dǎo)致客戶流失；報價過低，又可能讓公司陷入虧損。因此，精準(zhǔn)的成本核算和合理的定價策略是成本會計的核心能力之一！

本篇文章帶你系統(tǒng)掌握新品報價全流程，并重點介紹成本加成定價法，以及如何拆分變動制造費用和固定制造費用，確保你的報價既具競爭力又能保持合理利潤！

??在計算新品報價時，我們通常需要考慮以下五大要素：

新品報價的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確計算成本，通常包括以下三大部分：

??2.1直接材料成本（Material Cost）

?材料清單（BOM）：確保物料清單完整無誤。
 ?采購價格：參考?xì)v史采購價、供應(yīng)商報價、市場行情等。
 ?損耗率：考慮料頭料尾、氧化損耗、報廢率。

??示例：
 如果某產(chǎn)品的BOM規(guī)定需要1kg銅管，但實際損耗率5%，損耗部分可按70%賣廢回收，則成本計算應(yīng)基于1.05kg×銅管單價-0.05kg×銅管單價*70%。

??2.2直接人工成本（Labor Cost）

?標(biāo)準(zhǔn)工時×人工單價。
 ?人工計件工資&計時工資計算方式不同。
 ?新品試產(chǎn)階段人工效率可能較低，需要調(diào)整。

??示例：
 某產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時為10分鐘/件，工人工資60THB/小時，則直接人工成本：10分鐘÷60×60=10THB

??2.3制造費用：變動vs.固定

在新品報價中，制造費用通常占比較大，因此拆分清楚變動制造費用與固定制造費用，可以幫助我們更精準(zhǔn)地計算成本，提高報價的合理性。

??變動制造費用

（Variable Manufacturing Overhead）

?隨著產(chǎn)量變化，產(chǎn)量增加時成本增加，產(chǎn)量減少時成本減少。

?常見項目：

• 機器運轉(zhuǎn)的電費、燃料費

• 機加工刀具的損耗費用

• 按工時或產(chǎn)量計提的設(shè)備維護費用

• 產(chǎn)能激勵

??示例計算：
 假設(shè)某產(chǎn)品生產(chǎn)1000件，單件變動制造費用如下：

如果本月設(shè)備電費10,000THB，維護費用5,000THB，總計15,000THB，則單只變動制造費用=15,000/1000=15THB/件

??固定制造費用

（Fixed Manufacturing Overhead）

?與產(chǎn)量無直接關(guān)系，即使產(chǎn)量變化，固定費用仍然維持不變。
?常見項目：

• 廠房租金

• 設(shè)備折舊

• 生產(chǎn)管理人員工資（如車間主管）

• 廠區(qū)安保、清潔等固定開銷

??示例計算：
 假設(shè)工廠月租金100,000THB，設(shè)備折舊50,000THB，生產(chǎn)管理工資50,000THB，合計200,000THB。
 若預(yù)計月產(chǎn)量為10,000件，則單位固定制造費用=200,000/10,000=20THB/件

??成本加成定價法（Cost-Plus Pricing）

是最常用的定價方式之一，它的核心公式如下：

售價=成本+成本×目標(biāo)加成率

??計算示例

假設(shè)某產(chǎn)品的單位成本計算如下：

如果公司希望獲得30%的加成利潤，那么最終售價為：

售價=115+(115×30%)=149.5THB。

??如果客戶反饋目標(biāo)價為105泰銖時，是否接受訂單？

step1:計算客戶目標(biāo)價下的毛利情況

客戶目標(biāo)價：105THB;

單位產(chǎn)品成本：115THB;
 單位毛利=105-115=-10THB。

?結(jié)論：毛利為-10THB，訂單虧損，不建議接受。

step2:進一步分析是否應(yīng)考慮接受？

?可能接受的情況：

• 固定制造費用是否可忽略?

  若訂單量很大，能帶來長期合作，固定成本攤薄后，可能仍能帶來盈利。例如，如果新增訂單不會增加額外固定成本，則可僅考慮變動成本（50+30+15=95THB）。

  此時，目標(biāo)價105THB-變動成本95THB=10THB貢獻毛利（有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀荆?/span>

• 是否有戰(zhàn)略意義？

  如果該客戶是長期大客戶，可能接受短期虧損換取未來訂單。若此產(chǎn)品是市場切入產(chǎn)品，可先接受低價，后續(xù)漲價或通過其他產(chǎn)品彌補利潤。

  
  

?不建議接受的情況：

• 訂單量小，無法有效攤薄固定成本。

• 企業(yè)本身產(chǎn)能緊張，接此訂單會影響更高毛利訂單。

• 行業(yè)普遍毛利較低，后續(xù)難以提價。

  
  

??最終決策建議：

• 若訂單量大，且未來有漲價或長期合作的可能，可以接受。

• 若訂單量小，或者沒有長期合作機會，不建議接受，否則長期虧損。

• 可以與客戶談判，調(diào)整價格，或降低配置成本以確?；居?。

除了成本加成定價法，報價還受到市場、競爭、客戶需求等多種因素的影響。

??報價流程梳理??

• 收集原材料、人工、制造費用數(shù)據(jù)??

• 區(qū)分變動制造費用與固定制造費用??

• 計算單位產(chǎn)品成本??

• 確定定價策略（如成本加成定價法）??

• 結(jié)合市場和客戶需求進行調(diào)整??

• 最終審核報價，提交銷售團隊?