超碰人人人人人,色婷婷综合久久久久中文一区二区,国产-第1页-浮力影院,欧美老妇另类久久久久久

在制造業(yè)，成本價(jià)格的調(diào)整不僅影響企業(yè)盈利，還關(guān)乎客戶關(guān)系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。福貴的工廠每季度會(huì)進(jìn)行一次價(jià)格更新，基于成本數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)行情，與客戶洽談新一季度的執(zhí)行價(jià)格。但客戶往往只接受原材料部分的調(diào)整，工費(fèi)部分不允許改動(dòng)。那么，在這種限制下，如何合理調(diào)整價(jià)格，既能覆蓋成本，又能維持客戶關(guān)系？??

福貴工廠每季度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，分為兩大部分??
??一是材料價(jià)格調(diào)整：所有物料都會(huì)更新材料價(jià)格（基于大宗材料市場(chǎng)、匯率、外購(gòu)件報(bào)價(jià)變化）。
??二是低負(fù)毛利產(chǎn)品調(diào)價(jià)：針對(duì)虧損或低毛利產(chǎn)品，推動(dòng)銷售與客戶談價(jià)，爭(zhēng)取適當(dāng)上調(diào)價(jià)格。

今天福貴帶大家深度拆解成本調(diào)價(jià)全流程！????

工廠成本受原材料、匯率、外購(gòu)件價(jià)格等因素影響，如果不及時(shí)調(diào)整，企業(yè)利潤(rùn)將受到嚴(yán)重侵蝕！??

??常見影響因素：

?原材料價(jià)格波動(dòng)（如銅、鋁、鋼材價(jià)格浮動(dòng)）
?匯率變化（如人民幣貶值導(dǎo)致進(jìn)口材料成本上升）
?外購(gòu)件采購(gòu)價(jià)調(diào)整（供應(yīng)商漲價(jià)或降價(jià)）
?低毛利產(chǎn)品優(yōu)化（分析虧損原因，適當(dāng)上調(diào)價(jià)格）

??如果不調(diào)整，低毛利產(chǎn)品可能持續(xù)虧損，影響整體盈利能力！

??1.材料成本調(diào)整：所有產(chǎn)品更新材料價(jià)格

??數(shù)據(jù)來(lái)源：

??大宗材料價(jià)格（如LME銅價(jià)、鋁價(jià)、鋼材市場(chǎng)價(jià)）
 ??匯率變動(dòng)（外匯市場(chǎng)數(shù)據(jù)）
 ??外購(gòu)件采購(gòu)價(jià)格（供應(yīng)商最新報(bào)價(jià)）

??示例：材料成本變動(dòng)表??

??材料成本計(jì)算公式：

調(diào)整后材料成本=∑（物料i用量×調(diào)整前單價(jià)i×（1+物料i的價(jià)格變動(dòng)率））

??示例計(jì)算（A產(chǎn)品）

• 銅：20克，調(diào)整前銅價(jià)80元/克，價(jià)格變動(dòng)率+5%

• 鋁：10克，調(diào)整前鋁價(jià)15元/克，價(jià)格變動(dòng)率-2%

• 進(jìn)口零部件A：1個(gè)，調(diào)整前單價(jià)200元/個(gè)，價(jià)格變動(dòng)率+11.5%

那么，A產(chǎn)品的調(diào)整后材料成本計(jì)算如下??

調(diào)整后材料成本=20×80×（1+5%）+10×15×（1-2%）+1×200×（1+11.5%）=2050元

??2.低負(fù)毛利產(chǎn)品調(diào)整：推動(dòng)銷售談價(jià)

??找出需要調(diào)整的產(chǎn)品：

• 通過(guò)毛利率分析，篩選出低于目標(biāo)毛利率的產(chǎn)品

• 確認(rèn)成本結(jié)構(gòu)，排除工廠內(nèi)部生產(chǎn)效率問題

??示例：低毛利產(chǎn)品分析表??

??Push業(yè)務(wù)談價(jià)思路：

“過(guò)去三個(gè)月內(nèi)，原材料成本上漲XX%，我們已優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)，單只工費(fèi)下降YY%，但仍面臨較大成本壓力。因此需要您與客戶溝通，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以確保工廠能cover住成本?！?/span>

??談判策略：

長(zhǎng)期合作但虧損的客戶：需要分階段調(diào)整，降低沖擊，避免一次性大刀闊斧漲價(jià)后帶來(lái)的訂單急劇下滑。

??第一步：數(shù)據(jù)收集

??采購(gòu)部提供最新原材料和外購(gòu)件價(jià)格
??財(cái)務(wù)部獲取匯率波動(dòng)情況
??成本會(huì)計(jì)計(jì)算本季度材料成本變動(dòng)情況
??業(yè)務(wù)部門反饋市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況

??數(shù)據(jù)整理方式：

?SAP數(shù)據(jù)抽取

?Excel透視表

?數(shù)字趨勢(shì)可視化

??第二步：調(diào)整價(jià)格

?所有產(chǎn)品→僅調(diào)整材料成本
 ?低毛利產(chǎn)品→適當(dāng)上調(diào)價(jià)格，推動(dòng)銷售談判

??價(jià)格計(jì)算公式：

• 新價(jià)格=原價(jià)格+材料成本漲幅

• 低毛利產(chǎn)品新價(jià)格=原價(jià)格+目標(biāo)毛利調(diào)整額

  
  

??第三步：與銷售部門協(xié)作

福貴提供成本上漲的詳細(xì)數(shù)據(jù)，計(jì)算預(yù)期銷售價(jià)格，并按權(quán)限報(bào)多方領(lǐng)導(dǎo)審批；銷售經(jīng)理了解客戶接受度，與客戶談判價(jià)格調(diào)整方案，及時(shí)反饋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)信息。

??精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持（材料、匯率、外購(gòu)件價(jià)格）
??合理的價(jià)格調(diào)整邏輯（既不損失客戶，也能覆蓋成本）
??與銷售緊密協(xié)作（提供數(shù)據(jù)支持，提高談判成功率）
??提前溝通，避免突發(fā)大幅調(diào)價(jià)影響客戶關(guān)系

??成本調(diào)價(jià)是科學(xué)+策略并行的過(guò)程，不只是財(cái)務(wù)的事，而是全公司配合的任務(wù)！