[點(diǎn)晴模切ERP]SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析:銷售價(jià)格管理
銷售價(jià)格管理比采購(gòu)價(jià)格管理(參:SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析(20):采購(gòu)價(jià)格管理)要復(fù)雜。 采購(gòu)價(jià)格管理主要關(guān)心影響價(jià)格的各類因素(供方基本價(jià)格、折扣、運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)、稅費(fèi)、時(shí)間、采購(gòu)提前期)并做好技術(shù)處理,銷售價(jià)格管理不只是對(duì)價(jià)格參數(shù)的技術(shù)管理,還涉及到商業(yè)上的銷售策略,如等級(jí)定價(jià)、客戶層次價(jià)格、產(chǎn)品層次價(jià)格等。 當(dāng)然,在商業(yè)社會(huì)中,交易價(jià)格永遠(yuǎn)是復(fù)雜的,采購(gòu)價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單是從需方角度而言,在供方,它就是銷售價(jià)格管理,價(jià)格管理的復(fù)雜性只是轉(zhuǎn)移到了供方,管理復(fù)雜性依然守恒。 在系統(tǒng)層面,價(jià)格管理除了銷售訂單維護(hù)、價(jià)格審批、價(jià)格分析外,復(fù)雜性聚集在價(jià)格主數(shù)據(jù)的維護(hù)上。 價(jià)格管理以SAP系統(tǒng)的條件技術(shù)為基礎(chǔ),這是一種通用的技術(shù)手段,常用于定價(jià)、批次搜索、科目確定、文本確定等方面,其本質(zhì)就是將字段組合(如銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組、客戶等等)形成的不同搜索條件予以獨(dú)立管理,作為價(jià)格搜索(或批次搜索等)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(條件表)。 基于條件技術(shù)的支撐,價(jià)格主數(shù)據(jù)包括:定價(jià)過(guò)程、條件類型、存取順序、條件表、條件記錄。
能力定義 基本定義: 銷售價(jià)格管理能力:管理銷售價(jià)格相關(guān)的數(shù)據(jù)要素、銷售策略與定價(jià)過(guò)程,確保價(jià)格目標(biāo)的達(dá)成。 能力構(gòu)型: 無(wú)能力構(gòu)型拆分。 流程定義
數(shù)據(jù)定義
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