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[點(diǎn)晴模切ERP]SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析:銷售價(jià)格管理

admin
2025年3月26日 0:8 本文熱度 255

業(yè)務(wù)場(chǎng)景

銷售價(jià)格管理比采購(gòu)價(jià)格管理(參:SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析(20):采購(gòu)價(jià)格管理)要復(fù)雜。

采購(gòu)價(jià)格管理主要關(guān)心影響價(jià)格的各類因素(供方基本價(jià)格、折扣、運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)、稅費(fèi)、時(shí)間、采購(gòu)提前期)并做好技術(shù)處理,銷售價(jià)格管理不只是對(duì)價(jià)格參數(shù)的技術(shù)管理,還涉及到商業(yè)上的銷售策略,如等級(jí)定價(jià)、客戶層次價(jià)格、產(chǎn)品層次價(jià)格等。

當(dāng)然,在商業(yè)社會(huì)中,交易價(jià)格永遠(yuǎn)是復(fù)雜的,采購(gòu)價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單是從需方角度而言,在供方,它就是銷售價(jià)格管理,價(jià)格管理的復(fù)雜性只是轉(zhuǎn)移到了供方,管理復(fù)雜性依然守恒。

在系統(tǒng)層面,價(jià)格管理除了銷售訂單維護(hù)、價(jià)格審批、價(jià)格分析外,復(fù)雜性聚集在價(jià)格主數(shù)據(jù)的維護(hù)上。

價(jià)格管理以SAP系統(tǒng)的條件技術(shù)為基礎(chǔ),這是一種通用的技術(shù)手段,常用于定價(jià)、批次搜索、科目確定、文本確定等方面,其本質(zhì)就是將字段組合(如銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組、客戶等等)形成的不同搜索條件予以獨(dú)立管理,作為價(jià)格搜索(或批次搜索等)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(條件表)。

基于條件技術(shù)的支撐,價(jià)格主數(shù)據(jù)包括:定價(jià)過(guò)程、條件類型、存取順序、條件表、條件記錄。

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能力定義

基本定義:

銷售價(jià)格管理能力:管理銷售價(jià)格相關(guān)的數(shù)據(jù)要素、銷售策略與定價(jià)過(guò)程,確保價(jià)格目標(biāo)的達(dá)成。

能力構(gòu)型:

無(wú)能力構(gòu)型拆分。


流程定義

流程

說(shuō)明

備注

價(jià)格主數(shù)據(jù)定義

定價(jià)過(guò)程分配:

為銷售訂單指定定價(jià)過(guò)程(如已針對(duì)客戶主數(shù)據(jù)指定定價(jià)過(guò)程,則優(yōu)先與銷售訂單使用,若針對(duì)銷售區(qū)域指定了定價(jià)過(guò)程,則優(yōu)先于客戶主數(shù)據(jù)使用)。


定價(jià)過(guò)程定義:

定價(jià)過(guò)程就是將不同的價(jià)格要素(條件類型)予以組合計(jì)算的次序,如:基本價(jià)格+-專屬折扣-促銷折扣+運(yùn)費(fèi)。


條件類型類型:

條件類型就是不同的價(jià)格要素:成本、含稅單價(jià)、折扣、稅、運(yùn)費(fèi)等等。


存取順序定義:

針對(duì)條件類型分配條件表的存取順序,也就是對(duì)條件表的搜索次序。


條件表定義:

不同的條件表中包含不同種類的字段組合(組合鍵),一旦在某個(gè)表中搜索到了符合的價(jià)格定義就停止搜索。


條件記錄定義:

針對(duì)在條件表中找到的組合鍵,從條件記錄中找到特定的價(jià)格要素的計(jì)算方式。

將找到的條件記錄按照定價(jià)過(guò)程予以計(jì)算得出最終的價(jià)格。


層次定價(jià)

先定義不同的產(chǎn)品層次或客戶層次,并在條件類型中定義,實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品層次或客戶層次的不同定價(jià)。


等級(jí)定價(jià)

階梯等級(jí)定價(jià)、間隔等級(jí)定價(jià)、累計(jì)等級(jí)定價(jià)。


訂單維護(hù)與價(jià)格確定

基于上述價(jià)格主數(shù)據(jù),在維護(hù)訂單時(shí)計(jì)算確定最終價(jià)格。


價(jià)格審批

包括訂單價(jià)格審批和價(jià)格主數(shù)據(jù)審批。


定價(jià)分析

針對(duì)系統(tǒng)給出的定價(jià)結(jié)果,對(duì)于不合理結(jié)果予以分析,發(fā)現(xiàn)主數(shù)據(jù)定義方面的問(wèn)題。



數(shù)據(jù)定義

數(shù)據(jù)類型

數(shù)據(jù)

備注

價(jià)格主數(shù)據(jù)

定價(jià)過(guò)程

條件類型

存取順序

條件表

條件記錄

價(jià)格層次

價(jià)格等級(jí)



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該文章在 2025/3/27 13:22:09 編輯過(guò)
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