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業(yè)務(wù)場(chǎng)景

某些特定的產(chǎn)品具有相對(duì)固定的銷(xiāo)售組合，如臺(tái)式電腦的銷(xiāo)售組合包括主機(jī)+顯示器+鍵盤(pán)+鼠標(biāo)等，其在生產(chǎn)時(shí)各組件會(huì)按庫(kù)存進(jìn)行生產(chǎn)（MTS），銷(xiāo)售時(shí)需要在倉(cāng)庫(kù)（不是車(chē)間）完成出貨組裝或選配，這種銷(xiāo)售模式稱(chēng)為成套銷(xiāo)售模式。

如果裝配工作需要在車(chē)間依據(jù)生產(chǎn)訂單完成，則稱(chēng)為按訂單裝配（ATO- Assemble to Orde）。

注：存在將生產(chǎn)模式和銷(xiāo)售模式概念混淆的情況，如“按庫(kù)存銷(xiāo)售“，實(shí)際上借用了按庫(kù)存生產(chǎn)（MTO）的概念，這樣定義銷(xiāo)售模式并不嚴(yán)謹(jǐn)，MTO產(chǎn)生目標(biāo)庫(kù)存且以目標(biāo)庫(kù)存為計(jì)劃驅(qū)動(dòng)，” 按庫(kù)存銷(xiāo)售“是個(gè)偽概念，銷(xiāo)售不以庫(kù)存為目標(biāo)也不以庫(kù)存為驅(qū)動(dòng)，銷(xiāo)售模式的定義應(yīng)基于銷(xiāo)售方與客戶(hù)需求之間的關(guān)系定義，而不是以與自身庫(kù)存的關(guān)系來(lái)定義。

成套銷(xiāo)售管理需要解決的幾個(gè)問(wèn)題：

BOM定義：成套產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)定義：通過(guò)SBOM定義所銷(xiāo)售產(chǎn)品母件與子件之間的構(gòu)成關(guān)系。

發(fā)貨控制：發(fā)貨時(shí)只針對(duì)子件而不是母件（因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)不產(chǎn)生母件，母件沒(méi)有對(duì)應(yīng)庫(kù)存數(shù)據(jù)）。

成本累加：將子件成本累加到母件上。

發(fā)票復(fù)制：自動(dòng)實(shí)現(xiàn)發(fā)貨成本到發(fā)票的數(shù)據(jù)復(fù)制。

上述分析還只是針對(duì)銷(xiāo)售處理環(huán)節(jié)，如擴(kuò)展到整個(gè)企業(yè)，所需的管理支持還包括：

產(chǎn)品架構(gòu)管理：面向市場(chǎng)客戶(hù)定義產(chǎn)品型譜架構(gòu)，各型譜所包含的組件配置。

產(chǎn)品推銷(xiāo)：在營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)環(huán)節(jié)，須以產(chǎn)品型譜數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，完成客戶(hù)訂單信息的確定。

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能力定義

基本定義：

成套銷(xiāo)售管理能力：管理成套銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，并基于銷(xiāo)售訂單控制發(fā)貨、成本與發(fā)票。

能力構(gòu)型：

無(wú)構(gòu)型拆分。

流程定義

數(shù)據(jù)定義

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