【銷售管理】如何找到讓用戶尖叫的“核心賣點(diǎn)”
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用戶尖叫的“核心賣點(diǎn)”為什么你的產(chǎn)品總被淹沒(méi)在貨架？ 你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價(jià)格相差無(wú)幾。但你的手最終伸向了農(nóng)夫山泉，因?yàn)槟蔷洹按笞匀坏陌徇\(yùn)工”早已刻進(jìn)你的潛意識(shí)。 這就是核心賣點(diǎn)的力量——它讓產(chǎn)品從“可買可不買”變成“非你不可”。 01 用戶沒(méi)有耐心，只會(huì)為“第一印象”買單。 在信息爆炸的時(shí)代，用戶接觸一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間可能只有3秒。 一個(gè)模糊的賣點(diǎn)，就像在人群里喊“我很優(yōu)秀”，而精準(zhǔn)的核心賣點(diǎn)，則是舉著熒光牌告訴用戶：“我能解決你的XX問(wèn)題”。 元?dú)馍衷缙谥鞔颉?糖0脂0卡”，直接戳中年輕人“怕胖又愛(ài)喝飲料”的痛點(diǎn)，迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)飲料紅海中殺出重圍。 02 沒(méi)有核心賣點(diǎn)=給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)墊腳石 當(dāng)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)模糊時(shí)，用戶會(huì)默認(rèn)你和其他品牌“差不多”，最終選擇價(jià)格更低、知名度更高的競(jìng)品。 像偵探一樣挖掘用戶痛點(diǎn) 不要問(wèn)用戶“你需要什么”，而要觀察他們“抱怨什么”。 行動(dòng)清單： 翻遍電商平臺(tái)差評(píng)（比如某款保溫杯差評(píng)集中在“漏水”）； 潛伏用戶社群，記錄高頻關(guān)鍵詞； 直接問(wèn)老客戶：“如果這個(gè)產(chǎn)品消失，你最舍不得什么？” 例如：某母嬰品牌發(fā)現(xiàn)媽媽們最頭疼的不是“紙尿褲吸水性”，而是“半夜換尿布開(kāi)燈吵醒孩子”，于是推出“夜光刻度線”紙尿褲，銷量暴漲。 給競(jìng)品做“體檢報(bào)告” 列一張表格，橫向?qū)Ρ雀?jìng)品的核心賣點(diǎn)、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)，找到“人無(wú)我有”的空白地帶。 用“一句話公式”提煉賣點(diǎn) 萬(wàn)能公式： 【用戶身份】+【痛點(diǎn)場(chǎng)景】+【你的唯一解決方案】 案例拆解： 戴森吹風(fēng)機(jī)：“長(zhǎng)發(fā)女孩”（用戶身份）+“吹頭發(fā)慢又傷發(fā)”（痛點(diǎn)場(chǎng)景）+“用高速氣流3分鐘低溫干發(fā)”（解決方案） 某辦公椅品牌：“996上班族”（用戶身份）+“久坐腰酸背痛”（痛點(diǎn)場(chǎng)景）+“仿人體工學(xué)腰托分散壓力”（解決方案） Part.1 把“功能堆砌”當(dāng)賣點(diǎn) 采用進(jìn)口原料、智能算法、終身保修”像簡(jiǎn)歷上的“吃苦耐勞”，用戶根本記不住。 Part.2 自嗨式創(chuàng)新 某智能垃圾桶曾主打“揮手0.3秒開(kāi)蓋”，但用戶真實(shí)需求是“不用彎腰”“容量大”。 Part.3 忽視“信任狀” 宣稱“銷量第一”不如說(shuō)“1000名兒科醫(yī)生推薦”，權(quán)威背書(shū)讓賣點(diǎn)更具說(shuō)服力。 賣點(diǎn)不是廣告詞，是用戶心中的“記憶釘子” 。 蘋(píng)果的“Think Different”、宜家的“民主設(shè)計(jì)”、小米的“性價(jià)比發(fā)燒友”……所有偉大的品牌都在用核心賣點(diǎn)雕刻用戶心智。 記?。?nbsp; 賣點(diǎn)不是企業(yè)想說(shuō)什么，而是用戶愿意傳播什么； 最高級(jí)的賣點(diǎn)，是讓用戶覺(jué)得“這說(shuō)的就是我”。 下一次，當(dāng)你的產(chǎn)品被淹沒(méi)在貨架時(shí)，不妨問(wèn)自己： “如果只能用一句話讓用戶記住我，這句話是什么？” 閱讀原文：原文鏈接 該文章在 2025/5/6 12:02:49 編輯過(guò) |
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