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提問：

天哥，客戶跟我說，別人家說我的產(chǎn)品有這樣那樣的問題，我該如何回復呢？好尷尬啊，有些是同行的詆毀，有些確實是問題。

行業(yè)：化纖

我相信90%的銷售，臉當場綠一半，腦袋嗡嗡響，嘴上開始解釋：

“不是這樣的！您別信！那是詆毀！”

還有更猛的，直接一拍桌子反擊：

“他們家才爛呢！我們家比他們強太多！”

恭喜你，完美地把自己送進“狗咬狗”的陷阱。

客戶坐那一看，哦喲，這熱鬧刺激，誰也不是什么好鳥，干脆不選了，省心。

所以，給你一個實用的“客戶反黑話術(shù)”四步法，讓你不慌不忙化解尷尬。

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第一步：興奮傾聽，別急著解釋。

客戶一開口：“我看到網(wǎng)上有人說你們……”

這時候，千萬別解釋，更別反駁！

你要“興奮”地說：

“哦～真的嗎？他們都說了些什么？天吶，還有嗎？！”

這不是犯賤哈，是策略。

你表現(xiàn)得很輕松，客戶反而會覺得：嗯？這人不慌？

再加上“他們怎么說不重要，重要的是您是怎么認為的”，一抬一卸，主動權(quán)回到你手里。

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第二步：贊美狼性，肯定對手的狠勁。

你要說的，不是“他們太壞”，而是：

“我倒挺佩服他們這種為了生意不擇手段的拼勁，確實很拼?！?/span>

你沒有攻擊，而是“點頭+抬手”，把對方夸成“拼命三郎”，但話外之音是：拼得太狠，手法有點臟。

聰明人都能聽得懂。

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第三步：反問理解，拉客戶站隊。

接下來，來一句：

“不過，他們怎么說不重要，重要的是您怎么看這些？”

這個反問的目的是——讓客戶參與判斷，感受到被尊重，同時不自覺地與你拉近距離。

而不是像別的銷售那樣，一通解釋像在背稿，客戶越聽越煩。

你說完這句，他要是點點頭，說：“對，我就想聽你怎么說?！?/span>

恭喜，防線已破，進入第四步。

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第四步：用心陳述，穩(wěn)穩(wěn)解釋不掉價。

這時候，你該上干貨了。

你要用故事和人品，做鋪墊：

“其實我剛入行那會兒，我老師就告訴我一句話：永遠不要靠抹黑對手成交——客戶不傻，他聽得出誰在甩鍋，誰在真心服務。”

接著補刀一句：

“而且，對方罵我越狠，其實越給我機會講清楚——您要愿意聽我說說，我特別感謝?！?/span>

然后你可以拿出幾處典型的黑點，一條條解釋清楚，最好帶上客戶案例、實物圖，甚至比對截圖。

解釋完，不僅洗清了，還順勢展示了你的專業(yè)和沉穩(wěn)。

最后，總結(jié)一下四步反黑話術(shù)：

1．興奮傾聽：不是慌張解釋，而是“來嘛，讓我看看他怎么編的”。
2．贊美狼性：表面夸，實際上讓客戶意識到——這人下手可不干凈。
3．反問理解：讓客戶說出他的看法，你才能有的放矢。
4．用心陳述：解釋是為了讓客戶安心，不是為了嘴仗贏對手。

下次再遇到差評挑戰(zhàn)，你知道怎么打這場翻身仗了吧？

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