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給大家坦白八條軟件行業(yè)的內(nèi)幕，每一條都經(jīng)得住考證。

第一條，北上廣深城市的實施人天單價是2000-3000，低于2000大概率會派經(jīng)驗不足的新兵練手，最后系統(tǒng)沒用好，客戶方會覺得是軟件不行，讓軟件背了鍋，其實是實施顧問能力不夠。

第二條，金蝶的云產(chǎn)品是全國統(tǒng)一定價，按年付費，打折是違規(guī)行為，一旦發(fā)現(xiàn)會重罰經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，客戶利益也得不到保障。

第三條，小微企業(yè)用星辰，中型企業(yè)用星空。集團(tuán)企業(yè)分兩種情況，業(yè)務(wù)管控型集團(tuán)用星空，因為星空的供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造做的很深入。財務(wù)管控型集團(tuán)用星瀚，因為星瀚在集團(tuán)財務(wù)領(lǐng)域非常強(qiáng)大。星空和星瀚不存在誰比誰版本高，他們適用的企業(yè)管控類型不同。

第四條，金蝶原廠標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)是工單形式，響應(yīng)時效是2個工作日內(nèi)。如果應(yīng)用了財務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造等模塊，強(qiáng)烈建議和你的服務(wù)機(jī)構(gòu)簽一份服務(wù)合同，有問題可以微信電話隨時找到工程師。

第五條，項目經(jīng)理的水平?jīng)Q定了項目的交付效果。簽合同前一定要面試項目經(jīng)理，從項目管理、產(chǎn)品熟悉度、行業(yè)經(jīng)驗三方面進(jìn)行面試，如何面試可以進(jìn)我的主頁看之前發(fā)過的一篇視頻《如何面試乙方項目經(jīng)理》

第六條，產(chǎn)品合同都是和金蝶公司簽的，實施合同可以和金蝶原廠也就是各地分公司簽，也可以和伙伴簽。各有利弊。如果公司預(yù)算充足、對供應(yīng)商資質(zhì)要求比較高，就和原廠簽；如果預(yù)算不多、對資質(zhì)要求不高，可以和伙伴公司簽。原廠的交付水平比較穩(wěn)定，伙伴公司的交付水平高低都有，有的在原廠之上，有的在原廠之下，要花一些精力做甄別。如何甄別，請關(guān)注我后續(xù)的視頻《如何篩選出優(yōu)秀的軟件服務(wù)商》

第七條，如果在軟件選型之前定好了上線時間，就要盡快決策啟動，給項目實施留足時間。如果遲遲不決策，簽合同晚了，上線時間還要求不變，乙方為了簽單可能會硬著頭皮答應(yīng)，最后壓縮的不僅僅是實施時間，還有項目的質(zhì)量。

第八條，如果系統(tǒng)做了比較多的二開，并且當(dāng)前的服務(wù)商沒有出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題，就不要輕易更換服務(wù)商，因為新的服務(wù)商接手后需要花很長時間了解之前的系統(tǒng)邏輯，踩很多坑，勞民傷財，最終影響的是甲方的業(yè)務(wù)。當(dāng)然如果現(xiàn)在的服務(wù)商出現(xiàn)了很大的問題，比如服務(wù)太差、難以溝通、沒有繼續(xù)合作的可能性了，那就當(dāng)機(jī)立斷，該換就換。

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