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上篇講的從零開(kāi)始學(xué)金蝶k3（五）操作總結(jié)?，操作方式都差不多，后面我們都講流程吧。

這篇講的是金蝶k3的

（銷售流程圖解）

 大家先看圖

藍(lán)色框的是我們銷售有關(guān)的，我們分三種情況講解：

1.沒(méi)有現(xiàn)貨，走生產(chǎn)流程;（訂單--生產(chǎn)--倉(cāng)庫(kù)--發(fā)貨）

2.有現(xiàn)貨，走倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨;（訂單--倉(cāng)庫(kù)--發(fā)貨）

3.退貨流程;（紅字銷售出庫(kù)單--紅字發(fā)票）

金蝶k3的銷售管理：是從（報(bào)價(jià)--合同--訂單）但是大多數(shù)公司都不走這么復(fù)雜的流程，直接就是（銷售訂單）開(kāi)始入k3系統(tǒng)。所以要根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)來(lái)走流程，k3系統(tǒng)就是個(gè)記賬的。（大家這樣理解，就不會(huì)覺(jué)得難學(xué)了）

所以錄不錄合同，看自己公司要求

訂單沒(méi)有現(xiàn)貨，走生產(chǎn)流程

k3系統(tǒng)入（銷售訂單）--（生產(chǎn)計(jì)劃）--車間按（生產(chǎn)任務(wù)）--到倉(cāng)庫(kù)（生產(chǎn)領(lǐng)料單）--生產(chǎn)成品后（生產(chǎn)入庫(kù)單）--倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨（銷售出庫(kù)單）。

把整個(gè)生產(chǎn)流程走一次，最后倉(cāng)庫(kù)按（發(fā)貨通知單）要求發(fā)貨，（銷售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)到銷售訂單）--系統(tǒng)生成（銷售發(fā)票）訂單結(jié)束。

詳細(xì)生產(chǎn)流程可以看看文章：從零開(kāi)始學(xué)金蝶k3（四）

有現(xiàn)貨，走倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨

k3系統(tǒng)入（銷售訂單）--（發(fā)貨通知單）給到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨（銷售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)到銷售訂單）--系統(tǒng)生成（銷售發(fā)票）--訂單結(jié)束。

注意:（發(fā)貨通知單）只是提醒作用，單據(jù)是從倉(cāng)庫(kù)的（銷售出庫(kù)單）關(guān)聯(lián)回（銷售訂單）起的訂單出庫(kù)的流程。

退貨流程

倉(cāng)庫(kù)收到退貨：新增（紅字銷售出庫(kù)單）--生成（紅字銷售發(fā)票），k3系統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)增加對(duì)應(yīng)的（庫(kù)存），紅字銷售發(fā)票對(duì)沖藍(lán)字銷售發(fā)票，減應(yīng)收款。

總結(jié)一下：

1.流程怎么走，和自己公司的業(yè)務(wù)有關(guān)，主要是要懂公司流程，操作都是大同小異。

2.有的公司銷售是不用懂系統(tǒng)的，都是（跟單人）在操作，銷售主要是拿訂單，跟進(jìn)收款和退貨處理，其它事情都是（跟單人）跟進(jìn)。

下期我們開(kāi)始講（財(cái)務(wù)篇）

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