報價到底要不要一開始就報最低價？別再用“賭一把”的心態(tài)做生意.
當(dāng)前位置：點晴教程→知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
?? 客戶說“Give me your best price”，你猶豫了 前幾天，一個南美客戶找我報價，說得很直白：
我猶豫了一下，是直接給最低價？還是留點空間好談？ 最后，我選擇了保留3%空間的報價，并附上詳細(xì)規(guī)格參數(shù)和交期承諾。 客戶沉默了兩天，然后回我說：
結(jié)果我稍微下調(diào)價格，加送配件，成功拿下訂單。 這讓我再次確認(rèn)：一次報最低價，看起來誠意滿滿，其實風(fēng)險極大。 ?? 一次報最低價的“5大隱藏風(fēng)險”1）價格被客戶拿去橫向比價，暴露底牌你以為你贏了客戶信任，但其實客戶把你當(dāng)“最低價標(biāo)桿”，然后轉(zhuǎn)身去找別人壓價。 2）客戶只看到價格，不關(guān)注服務(wù)/交期等附加價值你都把底價亮了，客戶沒什么“探索”的空間，也就不會對你的整體實力感興趣。 3）客戶一還價你就沒空間，只能“尷尬沉默”或吃虧如果你底牌先亮，客戶再說“太貴”，你是降也不是、不降也不是。陷入談判困局。 4）長期合作空間壓縮，做不出利潤服務(wù)客戶最低價拿來的客戶，往往不是最忠誠的客戶。他更容易被“更低價”帶走。 5）一旦產(chǎn)品調(diào)整或原材料上漲，后期無法提價報死最低價，沒有調(diào)價空間，一旦供應(yīng)鏈波動，你只能自己扛著。 ?? 正確姿勢：建立“報價分層+讓利邊界”策略?? 1）第一報價 = “合理區(qū)間 + 讓利空間”一般建議首次報價比你能接受的底價略高3%~8%，具體取決于：
?? 2）讓利空間 ≠ 直接降價，可以是附加值例如：
這樣能守住利潤，又滿足客戶感知“讓步”。 ?? 3）設(shè)定“讓利底線”前，先評估客戶價值等級客戶是談一次就走的？還是未來能下多單的？是有影響力的代理？ ?? 報價策略小工具? 報價不是“拼低價”，是“管預(yù)期 + 抓空間”你報出去的不只是一個數(shù)字，而是你對客戶關(guān)系的判斷，對未來談判空間的掌控，以及對自己利潤底線的尊重。 能談下來不是因為你便宜，而是你懂得鋪墊價值、管理期待、靈活讓利。 閱讀原文：原文鏈接 該文章在 2025/5/29 10:59:24 編輯過 |
關(guān)鍵字查詢
相關(guān)文章
正在查詢... 
|
400 186 1886
