學(xué)習(xí)周鴻祎的產(chǎn)品推銷(xiāo)手法

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2013年2月5日 14:46 本文熱度 4782

編者按：本文作者朱坤，文章來(lái)自其個(gè)人博客。2013年2月1號(hào)，周鴻祎上了一期《天天向上》，介紹360公司的發(fā)展歷史及宣傳360當(dāng)前的主要產(chǎn)品。作者總結(jié)出了老周推銷(xiāo)產(chǎn)品的五個(gè)套路，這期視頻，值得所有做產(chǎn)品的同行仔細(xì)的看一遍！

1、始終高舉用戶(hù)利益旗幟不動(dòng)搖

回顧老周所有的言論，高舉用戶(hù)利益始終是第一位的，最重要的，和不斷循環(huán)被提起的。當(dāng)然，這也是所有產(chǎn)品經(jīng)理都必須第一個(gè)關(guān)注的話(huà)題，是所有產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。這個(gè)，頗有些類(lèi)似“我們是為老百姓服務(wù)的隊(duì)伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

當(dāng)年做流氓軟件，是為了用戶(hù)的利益；后來(lái)親手干掉流氓軟件，也是為了用戶(hù)的利益；當(dāng)年跟卡巴斯基合作是為了用戶(hù)的利益，后來(lái)干掉卡巴斯基也是為了用戶(hù)的利益….

流氓軟件

當(dāng)然，是不是真的以用戶(hù)利益為最重，不得而知。不過(guò)，作為一個(gè)這個(gè)領(lǐng)域的小白用戶(hù)，這話(huà)很受用！誰(shuí)能拒絕一個(gè)始終為自己著想的貼心的“管家”呢？

2、以跟用戶(hù)在一個(gè)階層為出發(fā)點(diǎn)

這幾年的歷史劇中最常見(jiàn)的臺(tái)詞，“我們也是窮苦出身，從前也飽受欺負(fù)….”、“我們就是要帶領(lǐng)跟我們一樣窮苦的人，去….”

按照產(chǎn)品上的說(shuō)法，這個(gè)叫做“同理心”。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，我和你有共同的疾苦，共同的敵人，所以，我們會(huì)有共同的語(yǔ)言，所以，我所做的完全是為了你！

把你電腦里的IE干掉，強(qiáng)力的安裝我的瀏覽器，是因?yàn)槲乙餐春匏?；把你電腦里的其他同類(lèi)軟件干掉，強(qiáng)力的安裝我的軟件，也是因?yàn)槲彝春匏Ｊ裁?？你的感受，我不是和你已?jīng)是一個(gè)感受了嗎？我的感受就是你的感受?。?/P>

3、從對(duì)比中見(jiàn)優(yōu)越的夸贊自家產(chǎn)品

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有優(yōu)越感，所謂的好用和牛逼都是個(gè)比較級(jí)。當(dāng)然，如果能在比較的過(guò)程中順帶調(diào)侃打壓一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就再好不過(guò)了….

瀏覽器

他們是壟斷的，我是來(lái)破壞壟斷的；他們都是新時(shí)期的流氓，我已經(jīng)不是流氓很多年，所以我知道怎么干掉流氓。看，我們才是牛逼的！

總結(jié)來(lái)看，以用戶(hù)利益為基石，輔以同理心，再祭出比較級(jí)，形成了老周營(yíng)銷(xiāo)手法的三板斧。

4、見(jiàn)縫插針的以場(chǎng)景為導(dǎo)向推銷(xiāo)產(chǎn)品

這點(diǎn)，是最最最值得學(xué)習(xí)的，這是“武學(xué)正宗”！這里面有2個(gè)點(diǎn)非常的牛逼，時(shí)刻想著自己的產(chǎn)品的用戶(hù)場(chǎng)景，時(shí)刻準(zhǔn)備向用戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，這點(diǎn)，自知與老周相距甚遠(yuǎn)，慚愧慚愧…..

360MVP

每個(gè)產(chǎn)品都是有使用場(chǎng)景的，初始，我們觀察使用場(chǎng)景做出產(chǎn)品，之后，我們更要觀察使用場(chǎng)景來(lái)完善產(chǎn)品，迭代升級(jí)。老周直接把自己的手機(jī)號(hào)放出來(lái)，用來(lái)介紹360的電話(huà)攔截功能，這是最好的以場(chǎng)景來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的手法，高明至極！