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     一般而言，領(lǐng)導們總想多說來尋求對一個想法的支持。他們不會不斷的解釋為什么這個決定是好的，詳細列出它的好處，其他人會支持它的原因，以及前面的道路。在談話的后面有激情和興奮。領(lǐng)導者也讓這些想法以集中熱情的形式來展示。情形最好，這個領(lǐng)導的形象變成啰嗦、傲慢和不安全。糟糕的情形，決定根本無法形成，因為沒人感興趣，或者盡管有極大的阻力，決定依然被推進，最后也會幾乎無法實施。

　　美國前陸軍野戰(zhàn)排領(lǐng)導和合作戰(zhàn)略家，Mike Figliuolo分享了一個做決定的更有效方法，而且能讓人們支持這些決定：保持安靜。

　　知道你的目的地

　　進入會議時，非常清楚想要的結(jié)果。你在那兒會尋求對你的推薦包羅萬象的支持嗎？或者你只是指望賣給一個關(guān)鍵的股東？你正在為一個關(guān)鍵人員需求支持嗎？一個全部的初次公開展出？通過明確會議的目標，你會增加實現(xiàn)他們的可能性。

　　通過以堅定的方式清楚陳述目標來開始會議?！敖裉煳覀冮_會的目的是要批準這個新的薪酬計劃的完全初次展現(xiàn)?！睋Q句話說，把每個人定位在正確的方向上，就是前進。

　　知道何時放手

　　設(shè)定目的地，提供一個不是太具體的概述，然后說，“基于我剛提供的背景，我想聽見來自大家的，關(guān)于能讓這個首次展現(xiàn)的想法推進的主題方面的觀點?！贝藭r，閉嘴，讓交流開始，看看會朝什么方向發(fā)展。

　　當人們討論想法時，他們會提供支持點和反對點。他們會增加新想法和信息進入這個對話。他們也會影響彼此，在你一言不發(fā)的情況下。當討論不能以一種輕松的方式繼續(xù)進行時，讓參與者沒有壓力地進行討論。讓他們經(jīng)歷自然的辯論。

　　只要討論朝向你的目標前進，抗拒開口的沖動。注意參與者的問題和關(guān)注。確定你ide支持者，理解你的反對者，也包括他恩不支持這個想法的原因。當每個人都在談話時，你在囊括智慧，而他們正在對結(jié)果承擔責任。

　　知道何時掌舵

　　如果交流便宜你想的目標，控制事情快速回到正題上。通常，這僅需要輕輕一點，用一個問題來修改方向，會感覺不那么生硬。比如，“我明白你關(guān)注這個新展示的技術(shù)支持，約翰，你需要什么樣的技術(shù)支持來認可這個推薦呢？”用一個溫和的提問，你會讓約翰清楚他的目標，即刻讓他朝著解決他自己關(guān)注的點思考。

　　如果一個參與者繼續(xù)反對，再次拉入其他參與者：“蘇珊，作為CIO，你認為你ide團隊能提供，約翰指望的這個展示的支持嗎？對你而言，你需要多少時間來實現(xiàn)？”再一次，用一個簡單問題，你現(xiàn)在有兩個利益相關(guān)方一起努力來創(chuàng)建一個解決方案，來支持你的推進。這些小的轉(zhuǎn)向修正會讓交流在正確的方向前進，而且領(lǐng)導全體一起對想法負責。

　　如果他們做決策，他們會支持這個決定

　　通過讓參與者以他們自己的方式，沒有壓力地達成決定，你正在獲得他們的認可。如果他們認可想法，且感覺像他們自己做決定，為了他們的目標在解決問題，他們會更可能支持想法的實現(xiàn)。

　　這種方式不僅可以更好地調(diào)動人們的積極性，也能讓你最初的想法日臻完善。