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在任何市場中，利基產(chǎn)品都永遠多于熱門產(chǎn)品，而中小企業(yè)的軟件與應用市場就屬于典型的長尾市場：市場非常的分散，單位利潤很低，而需求又是多種多樣的。所謂麻雀雖小，五臟俱全，針對某種特定需求的應用可能只能適用于非常小的一部分群體，也只能形成一個非常小的市場，即所謂的利基市場。但是，產(chǎn)品種類的長尾永遠比我們想象的要長的多，而所有這些利基市場如果集合起來，將創(chuàng)造一個非常非?？捎^的巨大的市場。面對這種典型的長尾市場，傳統(tǒng)的軟件很難高效率、低成本地滿足中小企業(yè)各種各樣的個性化需求。

    企業(yè)對管理軟件應用的需要往往超過了軟件本身的具備的功能，由此，針對不同企業(yè)的需求定制軟件成為必須，這在一定程度上增加了企業(yè)信息化建設的最低成本。但是對于數(shù)量龐大的中小型企業(yè)的來說，"資金、技術、人才"卻成為長期因擾中小企業(yè)信息化的難題。作為管理應用提供商，如何抓住這一更為廣闊的中小企業(yè)市場呢?

    在“開源節(jié)流”盛行、中小企業(yè)實施低成本信息化戰(zhàn)略的時代，管理軟件廠商看到了商機。從2008年底金融危機的浪潮剛剛登陸，到如今各界開始思考共克時艱的良策，中國的管理軟件企業(yè)都得格外活躍。他們普遍認為，降低中小企業(yè)管理信息化成本支出，少花錢，辦大事，同時又能提升企業(yè)管理運營的效率。在經(jīng)濟下滑的情況下，會有更多企業(yè)開始關注這一類新型管理軟件產(chǎn)品。

    國內(nèi)最大的行業(yè)管理軟件廠商博科資訊董事長沈國康指出：廉價，但不廉質(zhì)的管理軟件供應使中小企業(yè)看到了希望，這一類型管理軟件產(chǎn)品的出現(xiàn)將會抓住中小企業(yè)信息化這一“長尾”市場。

    首先，新型的管理軟件產(chǎn)品實際上是要使用戶變成“信息化主導者”，能夠真正按照自身的發(fā)展需求進行自主配置、自主擴展、自主維護、自主經(jīng)營、自主發(fā)展的特征。

    其次，新型的管理軟件產(chǎn)品利用規(guī)模經(jīng)濟效益將客戶原有的硬件和服務需求進行有效整合，大大降低了資金成本。而且可以大幅度縮減客戶對it基礎設施建設增加的訴求。

    因此，抓住中小企業(yè)的“長尾”，管理軟件廠商就能向新的客戶群開展工作，開創(chuàng)企業(yè)“藍?！?。

    沈國康說：“中國的中小企業(yè)軟件市場，普遍性規(guī)模小，it投資預算少，市場多變，業(yè)務規(guī)模不穩(wěn)定，難以固化需求;管理水平粗糙，人力成本低。通過新型的管理軟件產(chǎn)品，能夠幫助中小企業(yè)擴大市場規(guī)模，增強企業(yè)生存能力。因此，產(chǎn)品價格低廉，實現(xiàn)企業(yè)按發(fā)展自主配置、自主發(fā)展、自主維護、自主經(jīng)營、自主發(fā)展將會是中國管理軟件行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。