什么叫大佬，就是你不知道的情況下，人家已經(jīng)悄悄把錢賺了！
什么在厲害的大佬，就是外面那些企業(yè)天天在外面喊，可實(shí)際上，人家才是最賺錢的公司！
而你能想象嗎？中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌中，最賺錢的手機(jī)、平板、智能手機(jī)，竟都是一家的，這家公司才是真正的隱形冠軍，和財(cái)富大佬！
不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)嚇一跳，現(xiàn)在中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌中，最賺錢的手機(jī)、平板電腦、智能手表，實(shí)際都處于同一家——步步高派系，一個(gè)中國(guó)商界的黑馬軍團(tuán)！
目前，國(guó)內(nèi)最賺錢的手機(jī)實(shí)際上是同一門派——步步高派系的“的雙子星”——OPPO和ViVO，2015年OPPO銷量突破5000萬(wàn)部，ViVO銷量超過(guò)4200萬(wàn)部，兩者之和超過(guò)9200萬(wàn)部，而這兩個(gè)品牌手機(jī)均價(jià)在2000元左右，意味著總零售額近2000億，凈利潤(rùn)超過(guò)120億，是國(guó)內(nèi)最賺錢的手機(jī)。
在2016年，這兩個(gè)品牌依然在增長(zhǎng)，保持著高增長(zhǎng)，兩者總和有可能超過(guò)1.4億部、達(dá)到1.5億部，意味著2016年兩者零售額將遠(yuǎn)超2000億，凈利潤(rùn)近200億。
而2017年，兩者仍會(huì)繼續(xù)突破，極有可能突破2億部，零售業(yè)突破3000億，凈利潤(rùn)超過(guò)240億。
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OPPO手機(jī)代表
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（實(shí)際上，除了OPPO、ViVO，還有一加手機(jī)、以及最新剛出的首個(gè)針對(duì)學(xué)生的專用手機(jī)——imoo學(xué)習(xí)手機(jī)也是步步高派系的）
上面說(shuō)完步步高的兩個(gè)品牌——OPPO和ViVO是在中國(guó)手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先，一年遠(yuǎn)超2000億的銷售額，凈利潤(rùn)近200億。
可是你能想到嗎？中國(guó)最賺錢的平板，實(shí)際上還是他們家的，還是步步高公司！
如今，國(guó)產(chǎn)的平板電腦越賣越便宜，例如小米平板和他的手機(jī)一樣，在1000元左右，但步步高的教育平板卻能賣出高價(jià)，達(dá)到2000—3000元。而且你不知道的是，它的出貨量可能也排在小米它們之前。雖然經(jīng)常能見(jiàn)到“步步高點(diǎn)讀機(jī)”的電視廣告，可是它到底有多厲害，也是非常令人吃驚！ 一位國(guó)產(chǎn)芯片公司的高層向記者透露?！安讲礁咴趪?guó)產(chǎn)平板中出貨量達(dá)到第一，利潤(rùn)將近10億元人民幣?！边@個(gè)利潤(rùn)值是讓國(guó)內(nèi)多少平板廠家羨慕不已。
一個(gè)最直接的數(shù)據(jù)就是，國(guó)內(nèi)普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬(wàn)臺(tái)左右，但步步高僅在教育平板的出貨量就已經(jīng)達(dá)到了幾百萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，步步高的硬件成本相較于普通平板而言會(huì)更加低廉，但產(chǎn)品基本都在2000-3000元的高價(jià)。
出貨量大、單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，這家低調(diào)的公司實(shí)際上已經(jīng)早把國(guó)內(nèi)平板的錢賺了！
說(shuō)完上面，還不算完，不僅是手機(jī)、平板，就是現(xiàn)在難做的智能手表領(lǐng)域，它也是國(guó)內(nèi)做的最好的、最賺錢的！
2015年12月，著名咨詢公司 IDC（International Data Corporation）發(fā)布了第三季度全球可穿戴設(shè)備銷量排報(bào)告。第三季度數(shù)據(jù)顯示，步步高旗下的小天才兒童智能手表已經(jīng) 以70萬(wàn)的銷量排名世界可穿戴設(shè)備第五，僅次于Fitbit、蘋(píng)果、小米、Garmin。
世界銷售前五的智能可穿戴設(shè)備排行榜中，其中國(guó)產(chǎn)可穿戴設(shè)備就占了兩個(gè)名額，一個(gè)是賣手環(huán)的，而另一個(gè)是賣智能手表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，而此榜單中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)正式其旗下品牌小天才電話手表的數(shù)據(jù)。640.jpg)
小天才是步步高旗下成立的一個(gè)子公司，其發(fā)布的小天才兒童電話手表是專為兒童研發(fā)的一款集語(yǔ)音通話，GPS定位的兒童智能可穿戴設(shè)備，其產(chǎn)品本身光在國(guó)內(nèi)的銷量?jī)H一個(gè)季度就達(dá)到了驚人的70萬(wàn)部。
這意味著在智能手表領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)賣的最好的、最賺錢的，還是他們家的！
在手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)還是有幾個(gè)企業(yè)可以分一杯羹，而到了平板領(lǐng)域，能分到就不多了，而現(xiàn)在智能手表領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)就沒(méi)幾個(gè)企業(yè)做的好，甚至是紅衣大炮周鴻祎也失利了，可是步步高的智能手表再次創(chuàng)造了奇跡！
什么叫厲害的大佬，這才是，不是天天喊第一，實(shí)際上已經(jīng)把前賺了！
一個(gè)獨(dú)步中國(guó)商界的“黑馬軍團(tuán)”
步步高公司創(chuàng)立至今已有21年歷史了，卻一直屹立中國(guó)商海，連續(xù)創(chuàng)造個(gè)多個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)第一，而且至今仍在創(chuàng)造傳奇，這才叫厲害！
步步高的掌門人段永平，是一個(gè)絕對(duì)的傳奇。
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團(tuán)下屬的一間虧損200萬(wàn)元的小廠當(dāng)廠長(zhǎng)，這家公司就是后來(lái)聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而在段永平擔(dān)任廠長(zhǎng)5年后的1994年，小霸王也成了年產(chǎn)值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開(kāi)始了新的征程，也掀起了中國(guó)一個(gè)黑馬軍團(tuán)的開(kāi)始，先后成為復(fù)讀機(jī)、電話機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)第一。
除了上面提到的復(fù)讀機(jī)、電話機(jī)、VCD之外，步步高連續(xù)在業(yè)內(nèi)不看好的情況下，進(jìn)入了幾個(gè)領(lǐng)域，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而且最后成為市場(chǎng)老大！
例如，學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)好記星和諾亞舟打的不亦樂(lè)乎，文曲星等昔日老牌子都被趕到了二三線是，步步高進(jìn)入了，最后，步步高學(xué)習(xí)機(jī)成了冠軍，成為了目前國(guó)內(nèi)最賺錢的平板。
還有手機(jī)領(lǐng)域，在功能機(jī)時(shí)代，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)一片低迷的時(shí)候，大家都覺(jué)得沒(méi)法做的時(shí)候，它卻做了，又在國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三里占據(jù)了2個(gè)位置，而到了智能機(jī)時(shí)代，它再次以兩個(gè)品牌成為了中國(guó)市場(chǎng)的佼佼者。
解密中國(guó)黑馬軍團(tuán)的獨(dú)門秘笈
在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，步步高已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的營(yíng)銷打法，從產(chǎn)品、到推廣、到渠道形成一套完整的體系。
1、注重產(chǎn)品品質(zhì)——獨(dú)特的特色和檔次
作為一個(gè)有著20多年經(jīng)驗(yàn)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。否則很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期存活、發(fā)展，作為從電話機(jī)到VCD技術(shù)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，并且成為中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)，有著大量的行業(yè)技術(shù)積淀。
在做手機(jī)時(shí)，步步高派系注重自己的特色，在功能機(jī)時(shí)代，OPPO在產(chǎn)品上，對(duì)標(biāo)頂級(jí)，在產(chǎn)品上借鑒了三星的外觀設(shè)計(jì)理念、注重時(shí)尚，引入頂級(jí)設(shè)計(jì)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)拉開(kāi)了距離，構(gòu)建起具有檔次的品牌形象；步步高手機(jī)注重獨(dú)特個(gè)性品質(zhì)打造，其音樂(lè)手機(jī)的音樂(lè)功能獨(dú)樹(shù)一幟，形成自己的特色。這些都與國(guó)內(nèi)同行形成了有效區(qū)隔！
而到了智能機(jī)時(shí)代，OPPO和ViVO兩個(gè)品牌在產(chǎn)品上更加注重，被稱為輕奢風(fēng)格，它們也是和華為三個(gè)僅有的、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌能賣過(guò)3000元、而且賣的不做的品牌。
2013年，羅永浩在做錘子時(shí)，對(duì)多個(gè)品牌進(jìn)行了抨擊時(shí)，對(duì)VIVO和OPPO卻罕見(jiàn)的給出了贊譽(yù)，承認(rèn)vivo和oppo的硬件確實(shí)不錯(cuò)，并稱品牌的優(yōu)秀不是偶然。
2、強(qiáng)勢(shì)的傳播推廣——形成密集高舉高打優(yōu)勢(shì)
在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，傳播是必不可少的一環(huán)，產(chǎn)品再好、沒(méi)人知道也沒(méi)用，而在媒體傳播推廣上，步步高派系的運(yùn)作堪稱典范。
在步步高的廣告運(yùn)作中，留下了一系列從經(jīng)典廣告，在被人們廣泛記住的同時(shí)，也成就了它驚人的銷售業(yè)績(jī)。
如步步高無(wú)繩電話的“喂、小麗嗎”、步步高VCD的李連杰超級(jí)真功夫（“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好”）、步步高學(xué)習(xí)機(jī)的“so easy，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了” 等
步步高無(wú)繩電話廣告
這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最好的電視媒體時(shí)段，OPPO和ViVO幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)大多數(shù)收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《偶像來(lái)了》、《奔跑吧、兄弟》、《非誠(chéng)勿擾》、《中國(guó)達(dá)人秀》等眾多知名綜藝節(jié)目。
不僅廣告做的好，極其精準(zhǔn)有效，而且在傳播中的名人代言極其精準(zhǔn)，和目標(biāo)群實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，高效傳播。如步步高VCD的李連杰、手機(jī)領(lǐng)域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱門明星，學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的何炅、謝娜、維嘉，到現(xiàn)在的TFBOYS。
3、強(qiáng)大的渠道聯(lián)合體——三、四級(jí)市場(chǎng)的王者步步高渠道和終端體系，也一直是為業(yè)內(nèi)廣為贊譽(yù)的，被稱為業(yè)內(nèi)的典范！
步步高派系和渠道經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的關(guān)系，省代和公司都存在股份合作的關(guān)系，這個(gè)廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯(lián)合體，這批經(jīng)銷商不僅戰(zhàn)斗力強(qiáng)、而且忠誠(chéng)度極高，這樣在傳統(tǒng)的渠道里占據(jù)很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
步步高的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)都是區(qū)域操作的高手，無(wú)論是區(qū)域的覆蓋度，還是單個(gè)終端的競(jìng)爭(zhēng)力都極強(qiáng)。
特別是在三四級(jí)市場(chǎng)，OPPO手機(jī)和ViVO手機(jī)的渠道之強(qiáng)，簡(jiǎn)直令人難以置信，無(wú)論是覆蓋的廣度、密度，還是單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，都極強(qiáng)，其它品牌基本上不是它的對(duì)手，堪稱三四級(jí)市場(chǎng)的王者。
可以說(shuō)步步高，在運(yùn)作過(guò)程中，已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系，只要有特色的
產(chǎn)品，放入到這個(gè)體系中，形成強(qiáng)勢(shì)的媒體傳播、加上強(qiáng)大渠道，成功是水到渠成事情。
賺錢遠(yuǎn)超那些熱衷表演、說(shuō)相聲的企業(yè)今天，似乎是一個(gè)作秀的時(shí)代，似乎不作秀、不走秀，就無(wú)法立足一樣，但是真正大佬，還是實(shí)打?qū)嵾\(yùn)作的，而不是熱衷于走秀的那些企業(yè)，畢竟企業(yè)內(nèi)功才是最重要的。實(shí)際上真正的大佬，往往是低調(diào)的，喊得最厲害的，往往不是最厲害的！正如中國(guó)通信巨頭華為是低調(diào)的，確實(shí)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)比那些天天喊著第一、各種情懷的厲害多了去了！還有被稱為老干媽，這個(gè)低調(diào)的公司，卻也是賺錢力驚人的企業(yè)！商業(yè)的經(jīng)典法則一直沒(méi)變實(shí)際上，商業(yè)經(jīng)典法則一直沒(méi)有變，沒(méi)有那么多花哨的概念，把基本功做好，把內(nèi)功做強(qiáng)——把產(chǎn)品做好、贏得消費(fèi)者青睞，把傳播做好、讓消費(fèi)者知道；把渠道做好、方便消費(fèi)者購(gòu)買，把這三點(diǎn)做好，就很容易成為市場(chǎng)贏家。20年前，段永平操作小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)時(shí)，就這樣成功的。
15年前，步步高操作無(wú)繩電話、VCD、復(fù)讀機(jī)，也是這樣成功的。
10年前，步步高操作功能機(jī)時(shí)代的手機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)，也是這樣成功的。
最近5年來(lái)，OPPO和ViVO也是這樣在智能機(jī)時(shí)代取得成功的。
從20年前到今天，它一直都這樣成功，而且一直屹立潮頭，甚至還是國(guó)內(nèi)目前最賺錢的手機(jī)、平板、智能手機(jī)公司！未來(lái)，市場(chǎng)的贏家仍是把這幾個(gè)方面做得好的！
市場(chǎng)贏家屬于內(nèi)功強(qiáng)大、扎實(shí)的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，終究是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)！因此，市場(chǎng)贏家還是屬于內(nèi)功強(qiáng)大、扎實(shí)的，有著成熟的營(yíng)銷打法、成熟的體系，并且在幾個(gè)要素——產(chǎn)品、推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)上有著極強(qiáng)積淀的企業(yè)。中國(guó)商界的黑馬軍團(tuán)步步高派系，正是這樣一個(gè)企業(yè)，從產(chǎn)品、到策劃推廣、渠道，再到品牌都做得非常到位，這也是它能長(zhǎng)期笑傲中國(guó)商界的重要原因。無(wú)論時(shí)代怎樣變，市場(chǎng)贏家還是內(nèi)功強(qiáng)大，積淀深厚的，而不是那些熱衷表演、說(shuō)相聲的企業(yè)。
該文章在 2016/8/30 11:29:48 編輯過(guò)
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