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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？客戶溝通中應(yīng)避免的兩個錯誤。客戶溝通中應(yīng)避免的兩個錯誤：1、講解產(chǎn)品不能把握重點客戶購買產(chǎn)品往往不是因為產(chǎn)品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至?xí)∏∠喾?，賣點越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)...
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注意了！公司租房一定要按規(guī)定索要發(fā)票！01公司租房沒要發(fā)票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發(fā)票金額3396359.72元，未收到發(fā)票金額5080241.67元，造成他人少繳房產(chǎn)稅304814.50元，印花稅2540...
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在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)不斷追求卓越的質(zhì)量和高效的生產(chǎn)。田口DOE法（靜態(tài)參數(shù)）作為一種強大的質(zhì)量管理工具，為企業(yè)提供了實現(xiàn)這一目標的有效途徑。
一、田口DOE法是由質(zhì)量管理大師田口博士創(chuàng)立，其在國際上久負盛名，曾在日本質(zhì)量管理學(xué)院任職，為眾多知名企業(yè)提供咨詢顧問服務(wù)。他開發(fā)的田口方法，是一套源于全面質(zhì)量管制...
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今天我們來聊聊電銷的那些事兒。你知道嗎，電銷其實就像是談戀愛，你得懂得怎么打動對方的心。來，我先把很多電銷伙伴之前提到的5個錯誤開場白開始分享。1、“你好”：這個開場白，客戶一聽，心里可能就會在想：“又來了，推銷的。”就像是你在街上被人硬塞傳單，你啥感覺？對，就是那種感覺。所以，我們得換個方式。案例：比如，你可以說，“...
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流程基礎(chǔ)流程是指工作活動流轉(zhuǎn)的過程。ISO/IEC9001中對于業(yè)務(wù)流程的解釋是：業(yè)務(wù)流程是一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動。組織運行體系所有其他組成要素需要基于流程設(shè)計要求進行配置與匹配。通過流程視角能夠真正看清楚組織系統(tǒng)的本質(zhì)與內(nèi)在聯(lián)系，理順民流程能夠理順整個組織系統(tǒng)。流程是組織運行體系的框架基礎(chǔ)，流...
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?到底該怎樣來分辨及應(yīng)對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的臨門一腳呢?這里小編對銷售中常見的七種客戶做了一個梳理及總結(jié)，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現(xiàn)：
這樣的客戶在交談過程中基本上是不會準備好資料的，希望所有的資料由你來為之準備，也不會在價格上和你斤斤計較，在質(zhì)量上也不會苛刻要求。...
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做營銷推廣，從來都不是讓人對產(chǎn)品有需求、有興趣之后就完事了。很多情況，我們會絞盡腦汁、費勁心思做好用戶需求分析、整理好產(chǎn)品賣點、準備好一整套話術(shù)......然后，用戶感興趣了，也都覺得挺好。但是，他們最終就是沒有下一步行動，沒有購買！問題在哪?那就是有興趣有需求那也不等于會購買。這是現(xiàn)在一個典型的營銷問題，現(xiàn)在大伙一直...
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RabbitMQ教程目錄RabbitMQ教程Qos、拒絕接收消息確認模式消息持久化消息TTL時間隊列TTL時間DLX死信交換器延遲隊列消息優(yōu)先級事務(wù)機制發(fā)送方確認機制生產(chǎn)者、消費者、交換器、隊列多工作隊列交換器類型DirectFanoutTopic交換器綁定交換器安裝RabbitMQRabbitMQ簡介安裝與配置發(fā)布與...
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干銷售時間長了，客戶很多話，你能聽出言外之意。聽到最多的：有需要再聯(lián)系。真的是，有需要再聯(lián)系嗎？基本就是拒絕遇到這種情況，你該怎么回復(fù)呢？一般會有這么幾種回復(fù)1.擺爛型好的，明白，咱們隨時溝通，發(fā)一個ok的表情。2.直接挑明您這邊還有什么顧慮嗎，哪里不合適，價格嗎？您覺得不合適，方便溝通嗎？做了幾年銷售，能聽出弦外之音...
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導(dǎo)讀個別計價法，又稱為個別認定法或具體辨認法，是一種高度精細化的成本計算方法。它基于每個個體所消耗的資源、時間和成本進行單獨計算，為企業(yè)的成本管理和利潤分析提供了有力的支持。在ERP輔助運算的背景下，個別計價法能夠精確地追蹤每個個體的成本，從而為企業(yè)提供更準確的成本信息和利潤分析，這種核算方法特別適用于那些需要精細化管...
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作為中基層的管理者——主管，一般情況下主要工作不僅是管理，而是溝通，就是職員和經(jīng)理之間的紐帶。所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰...
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未來智能工廠的管理模式將高度依賴智能化和自動化技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)線的智能化管理和自動化運行。這些技術(shù)將貫穿于從原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品質(zhì)檢的整個過程，大幅提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，并減少人為錯誤。未來智能工廠管理模式的幾個關(guān)鍵方面高度智能化與自動化：通過引入先進的自動化設(shè)備和5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)線的智...
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在數(shù)字化浪潮的推動下，企業(yè)對于高效辦公的需求日益增長。點晴免費OA辦公系統(tǒng)以其卓越的性能和核心價值，成為眾多企業(yè)提升管理效率、優(yōu)化工作流程的優(yōu)選工具。點晴OA系統(tǒng)對人員的價值1、點晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）在使用時提供一個快捷的辦公平臺，方便快捷的找到處理的日常工作內(nèi)容，分類清晰，主次分明...
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在消費低迷時期，CRM客戶管理成為了企業(yè)生命線的重要組成部分。通過有效的CRM客戶管理，企業(yè)可以更加深入地了解消費者需求和行為模式，制定更加精準的營銷策略和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠度，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。01深入了解消費者需求點晴CRM系統(tǒng)可以收集和整理客戶信息，包括基本信息、服務(wù)記錄等。通過深入分析...
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在模切行業(yè)快速發(fā)展的今天，企業(yè)如何提升管理效率、降低成本、增強市場競爭力成為了關(guān)鍵問題。面對市場上琳瑯滿目的模切ERP系統(tǒng)，點晴模切ERP在模切領(lǐng)域積累了20余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠提供貼合模切行業(yè)管理需求的先進解決方案。同時選擇上點晴模切ERP系統(tǒng)是否理想選擇，也成為眾多模切企業(yè)關(guān)注的焦點。成本效益分析談及購買成本，...
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多品種小批量非標制造行業(yè)管理一直是個難題，很多中小企業(yè)老板為了企業(yè)發(fā)展，參加各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進的管理知識，也有引進外部人才或職業(yè)經(jīng)理人，還有聘請專業(yè)的咨詢顧問或精益生產(chǎn)來幫助一起改善。大多數(shù)都不會有很好的效果。今天，我們來聊聊非標行業(yè)的管理難度問題。一、企業(yè)的產(chǎn)品種類多、批量小，管理的復(fù)雜性便如影隨形。頻繁的生產(chǎn)切換意...
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?“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對門店業(yè)績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。一、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的3個最佳時機1、當客戶作出購買你產(chǎn)品的決定的時候；2、你為客戶做了一些事情，客戶對此表示感謝或贊賞之時；...
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很多公司庫存管理邏輯一直是錯的，天天在品類占比、價格段、調(diào)撥配貨等上面花時間，而忽略了庫存分析的主要目的。據(jù)觀察，庫存分析主要有以下幾種錯誤：只關(guān)注絕對庫存而忽略相對庫存只關(guān)注總庫存而忽略了有效庫存庫存管理只看當下而忽略了對未來的預(yù)測其實庫存管理的主要目的不是為了不缺貨而是為了未來銷售的最大化持續(xù)提供商品及策略支持。沒...
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關(guān)于作者“物流小花”：深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，物流知識的傳遞者，微信公眾號：物流瑯琊閣?！癕ilkRun（循環(huán)取貨）是一個柔性化的運輸系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，其可以統(tǒng)籌優(yōu)化運輸成本，那企業(yè)推行循環(huán)取貨需要具備什么條件？如何推行呢？”循環(huán)取貨的定義Milkrun的中文譯名為循環(huán)取貨，是指一輛卡車按照既定的路線和時間依次到不同的供...
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為什么上了ERP，效率反而更低?這個問題你去各大平臺和網(wǎng)站一搜，各種觀點滿天飛，我也不知道是什么樣的人會提出如此觀點，大多數(shù)問這個問題的，還是對ERP系統(tǒng)或者說企業(yè)管理一點概念都沒有。問這個問題之前，你應(yīng)該看看大部分沒上ERP的公司管理是個什么爛樣？員工無所適從，整天跟沒頭蒼蠅一樣到處瞎撞。從接單到計劃、采購、倉庫、生...
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畢馬威（KPMG）成立于1897年，是世界頂級的會計專業(yè)服務(wù)機構(gòu)之一，專門提供審計、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)。畢馬威也是國際四大會計師事務(wù)所之一，與其并列的其他三大所分別是普華永道、德勤和安永。畢馬威是一個由獨立的專業(yè)成員所組成的全球性組織。畢馬威成員所遍布全球143個國家及地區(qū)，擁有超過265,000名專業(yè)人員，提供審計、稅...
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導(dǎo)讀安永會計師事務(wù)所（Ernst&Young），從最初的兩家小型會計公司，到如今成為全球四大會計師事務(wù)所之一，安永的發(fā)展歷程堪稱業(yè)界傳奇。安永的前身可以追溯到1903年在美國克利夫蘭成立的Ernst&Ernst會計公司，以及1894年在美國紐約成立的ArthurYoung會計公司。這兩家公司在各自的領(lǐng)域...
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導(dǎo)讀德勤會計師事務(wù)所（Deloitte）是一家具有悠久歷史和全球影響力的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，在國內(nèi)他們擁有眾多的客戶。德勤會計師事務(wù)所的創(chuàng)立可以追溯到1845年，由威廉·韋爾奇·德勤（WilliamWelchDeloitte）在英國倫敦開設(shè)了一家會計師事務(wù)所。1857年，托馬斯·格林伍德（ThomasGreenwood）成為...
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導(dǎo)讀普華永道發(fā)展史，概括下來就是：從兩大會計師事務(wù)所到全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)巨頭。關(guān)于普華永道，要分兩部分講起，先看普華會計師事務(wù)所的起源，可以追溯到19世紀中葉。1865年，普賴斯（SamuelPrice）、豪里蘭德（WilliamHolyland）和華特豪斯（EdwinWaterhouse）在倫敦建立了合伙制的會計師事...
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