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也許對你而言，銷售代表著每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是你要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。那么，一個(gè)成功的銷售從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？1、上班之前的準(zhǔn)備工作每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起...

銷售記事本2024年07月17日08:00山西“膽大、心細(xì)、臉皮厚”——在情場上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？一、膽大這就要...

現(xiàn)場管理三大工具之一：標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)提升管理水平的兩大車輪之一，是企業(yè)追求效率、減少差錯(cuò)的重要手段。一、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)提升管理水平的兩大車輪之一，是企業(yè)追求效率、減少差錯(cuò)的重要手段。標(biāo)準(zhǔn)化的四大目的在工廠里，所謂制造就是以規(guī)定的成本、規(guī)定的工時(shí)，生產(chǎn)出品質(zhì)均勻，符合規(guī)格的產(chǎn)品。要達(dá)到上述目的，如果制造現(xiàn)場之作業(yè)...

管理看板含義：用數(shù)據(jù)、圖表對管理項(xiàng)目進(jìn)行一目了然地表現(xiàn)的透明化管理活動(dòng)。它把文件上、腦子里或現(xiàn)場等隱藏的情報(bào)揭示出來，以便任何人都可以及時(shí)掌握管理現(xiàn)狀和必要的情報(bào)，從而能夠快速制定并實(shí)施應(yīng)對措施。附件：管理看板.PPT

在數(shù)字化辦公時(shí)代，選擇合適的免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)對于提高工作效率和管理水平至關(guān)重要。在眾多免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)中，點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)深受中小企事業(yè)單位，其功能全面、易用性好，能夠滿足企業(yè)的日常辦公需求。點(diǎn)晴OA是一款真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，點(diǎn)晴OA直接下載安裝在服務(wù)器上就可以直接使用...

快速發(fā)展的模切行業(yè)，模切企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。隨著市場競爭加劇、產(chǎn)品種類增多以及監(jiān)管要求的日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)的管理模式已難以滿足企業(yè)的需求。因此，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)成為企業(yè)優(yōu)化流程、提升效率、保障質(zhì)量、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵工具。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)在模切行業(yè)已經(jīng)深耕了20年，通過多年的研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的積累，實(shí)現(xiàn)了對...

銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應(yīng)”、“先入為主效應(yīng)”，還有很多潛在的客觀因素。如何接近客戶呢？這里歸納了8種接近客戶的方法：1、問題接近法這個(gè)方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關(guān)問題，通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)...

做銷售，誰都有第1次拜訪客戶的時(shí)候。初次拜訪，基本上跟客戶約好了時(shí)間?？蛻舸蟾胖滥闶歉墒裁吹?，你也知道這次主要的目的，是跟他談什么。在見面之前，你需要做好哪些準(zhǔn)備呢。做銷售時(shí)間久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你準(zhǔn)備的東西，大概那么幾樣。多準(zhǔn)備一些，合作的機(jī)會(huì)就大一些。1.關(guān)于客戶方面的（企業(yè)客戶）客戶的名字是什么？它的體量是怎么樣的，...

作者：莫營澳洲CPA/SAP資深顧問一、背景1，SAP宣布以15億美元收購Walkme6月6日，SAP宣布以15億美元收購WalkMe，交易價(jià)格為每股14.00美元，全現(xiàn)金交易，報(bào)價(jià)較WalkMe在6月4日的收盤價(jià)溢價(jià)45%。收購后，Walkmeu將補(bǔ)充SAPSignavio和SAPLeanIX解決方案，屬于SAP業(yè)務(wù)...

2024年，發(fā)現(xiàn)做銷售越來越難？一方面行業(yè)內(nèi)卷。另一方面，銷售模式，已經(jīng)發(fā)生了改變。你觀察你的同行，只要能活下來，一定有他們能成交的理由，而并不是說一味的卷價(jià)格，或者詆毀。如何讓客戶快速成交的，辦法是低門檻，群高價(jià)格成交。1、簡單版+增值項(xiàng)目我身邊有不少，賣豪車的小伙伴，基本上80萬以上的豪車，最后把這個(gè)車開出來，基本...

是的，在模切行業(yè)的確存在著部分小軟件商用簡單的進(jìn)銷存軟件冒充ERP系統(tǒng)進(jìn)行宣傳推廣，忽悠不知情的模切廠老板的情況，下面就對ERP系統(tǒng)和進(jìn)銷存軟件的區(qū)別進(jìn)行詳細(xì)的說明。一、ERP系統(tǒng)和進(jìn)銷存軟件的區(qū)別ERP（EnterpriseResourcePlanning，企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)和進(jìn)銷存系統(tǒng)都是企業(yè)管理軟件，但它們在功能...

點(diǎn)晴PMS碼頭集裝箱散雜貨管理系統(tǒng)已經(jīng)被多個(gè)國內(nèi)多個(gè)港口碼頭所采用，并且在實(shí)際應(yīng)用中表現(xiàn)出了顯著的效益。部分使用單位名錄如下（排名不分先后）：佛山市三*南港碼頭有限公司廣東韶*港有限公司（韶*港）江蘇省泗*縣交運(yùn)港務(wù)有限公司（泗*港）開平奔*碼頭物流有限公司四*市港務(wù)有限公司（四*港）廣州市花都巴*貨運(yùn)有限公司（花*港...

做銷售做到一定階段，為什么感覺說同樣的話術(shù)！有些客戶聽了就直接跑了，有些客戶卻聽完，愿意給你付款呢？你面對的客戶群體不同，需求不同?？蛻舾鶕?jù)需求和預(yù)算，分為高中低檔三次！1.低端客戶，要求就是價(jià)格低端客戶，最怕的就是上來說：我們公司多么厲害，公司有多少人，產(chǎn)品有這么高端。在低端的客戶眼里，只有一個(gè)信號：貴。談這種客戶，...

模切廠在選擇管理軟件時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：1.行業(yè)特定功能：選擇的ERP系統(tǒng)應(yīng)具備適應(yīng)模切行業(yè)特征的功能，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)排程、品質(zhì)控制以及出貨跟蹤等核心環(huán)節(jié)。此外，還應(yīng)涵蓋成本核算、工時(shí)追蹤和廢料處理等相關(guān)方面。2.易于集成和操作：ERP系統(tǒng)應(yīng)具備直觀、易用的用戶界面，確保員工能夠快速...

導(dǎo)讀作為供應(yīng)鏈的從業(yè)人員對于安全庫存的態(tài)度經(jīng)常是又愛又恨，愛是因?yàn)樵诰o急時(shí)期能夠保證生產(chǎn)的平穩(wěn)運(yùn)行，恨是因?yàn)榻^大多數(shù)時(shí)候，安全庫存即占用資金，也占用庫房面積，是一種可見的浪費(fèi)，被稱為“萬惡之源"，今天就探討一下有關(guān)安全庫存到底是什么以及企業(yè)如何管理安全庫存？安全庫存又被稱作緩沖庫存，用于應(yīng)對銷售需求波動(dòng)和供應(yīng)...

點(diǎn)晴PMS碼頭集裝箱散雜貨管理系統(tǒng)相比其他同類系統(tǒng)，展現(xiàn)出以下幾方面的優(yōu)勢：1.靈活性與定制化：系統(tǒng)預(yù)設(shè)了默認(rèn)的費(fèi)用計(jì)算規(guī)則，同時(shí)高度靈活，可以根據(jù)不同客戶需求快速定制化設(shè)置收費(fèi)規(guī)則與優(yōu)惠政策，支持區(qū)分常規(guī)費(fèi)率和客戶特定費(fèi)率，增強(qiáng)了服務(wù)的個(gè)性化和市場適應(yīng)性。2.全面業(yè)務(wù)覆蓋：系統(tǒng)全面涵蓋了從集裝箱、散貨到堆場管理等所有...

點(diǎn)晴PMS碼頭管理信息系統(tǒng)（http://pms.clicksun.cn）在市場上被認(rèn)為具有較高的性價(jià)比，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.成本效益：相較于市場上一些價(jià)格昂貴的同類產(chǎn)品，點(diǎn)晴PMS港口碼頭集裝箱散雜貨管理系統(tǒng)提供了較為經(jīng)濟(jì)的解決方案。它不僅在購買成本上可能更為合理，而且其全面的功能覆蓋減少了企業(yè)額外采購其他...

一、意義與目標(biāo)5S（整理、整頓、清潔、清潔檢查、素養(yǎng)）是工廠管理的基礎(chǔ)，它強(qiáng)調(diào)通過優(yōu)化現(xiàn)場環(huán)境、提高員工素養(yǎng)，達(dá)到提升效率、減少浪費(fèi)、保障安全的目的。工廠5S樣板區(qū)的打造，旨在樹立標(biāo)桿，引導(dǎo)全體員工積極參與5S管理，形成全員參與、持續(xù)改進(jìn)的良好氛圍。通過樣板區(qū)的成功打造，我們期望在工廠內(nèi)形成積極的5S文化氛圍，促進(jìn)工廠...

第一章：前言本規(guī)定適用于公司范圍內(nèi)所有項(xiàng)目的申報(bào)、立項(xiàng)、實(shí)施、驗(yàn)收、評估、獎(jiǎng)勵(lì)及培訓(xùn)等管理的工作。本標(biāo)準(zhǔn)適用于公司內(nèi)部各類自動(dòng)化、非自動(dòng)化項(xiàng)目工作的運(yùn)作管理。第二章：定義第一條：項(xiàng)目：是指團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為創(chuàng)造具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的并能為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的一次性工作。包括但不僅限于：1、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目：公司內(nèi)部的全新產(chǎn)...

現(xiàn)狀本案例企業(yè)是一家牙刷生產(chǎn)制造企業(yè)，2024年3月開始生產(chǎn)，已有材料購入和出庫，有產(chǎn)品入庫和銷售，但是沒有做成本核算，產(chǎn)品成本價(jià)為估算數(shù)據(jù)，不夠準(zhǔn)確，而且公司的財(cái)務(wù)賬也沒有開始建，公司打算在4月份開始建賬并進(jìn)行成本核算。請根據(jù)本單位基本情況，假如你來進(jìn)行成本核算，根據(jù)現(xiàn)在這些資料怎么開展工作，需要做哪些工作？步驟一、...

**軟件銷售合同甲方：廣州市************有限公司乙方：廣州************有限公司地址：廣州市***********************地址：廣州************電話：電話：傳真：傳真：郵編：郵編：甲方向乙方購買**軟件產(chǎn)品，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、銷售清單...

點(diǎn)晴管理之道2024年07月05日14:01廣東在數(shù)字化辦公時(shí)代，企業(yè)對于高效、便捷、個(gè)性化的辦公系統(tǒng)需求日益增長。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)不僅提高了員工的工作效率，也為企業(yè)提供了功能全面的管理方案。一、一屏盡覽，全面掌控工作動(dòng)態(tài)點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)是B/S架構(gòu)，企業(yè)員工通過瀏覽器登陸進(jìn)入系統(tǒng)的桌面，集合了工作計(jì)劃，郵箱，備忘錄，公文...

雖然倉儲(chǔ)成本是物流成本的重要組成部分，但倉儲(chǔ)成本與物流中其它要素成本如運(yùn)輸成本、配送成本之間存在著矛盾的關(guān)系，因此降低倉庫成本必須以不降低企業(yè)總體服務(wù)質(zhì)量為前提進(jìn)行，常見降低倉儲(chǔ)成本的措施有以下幾點(diǎn)：減少倉儲(chǔ)保管風(fēng)險(xiǎn)物資倉儲(chǔ)時(shí)間越長，其保管風(fēng)險(xiǎn)也就越大，減少倉儲(chǔ)保管風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段是采用「先進(jìn)先出」的原則，將所有倉儲(chǔ)物...

近年來，智慧港口、智慧碼頭信息化應(yīng)用項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，信息化建設(shè)顯得尤為重要，特別是新技術(shù)的應(yīng)用，系統(tǒng)穩(wěn)定性可靠性，可持續(xù)性等考驗(yàn)著系統(tǒng)建設(shè)方的能力。點(diǎn)晴PMS碼頭系統(tǒng)主要針對碼頭集裝箱業(yè)務(wù)與散貨業(yè)務(wù)日常運(yùn)作管理、調(diào)度管理、堆場管理、車隊(duì)管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用管理、相關(guān)報(bào)表等業(yè)務(wù)、結(jié)合碼頭作業(yè)特點(diǎn)，圍繞調(diào)度、堆場作業(yè)而開發(fā)...

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵步驟,而升級優(yōu)化企業(yè)管理平臺(tái),將企業(yè)數(shù)據(jù)信息有效利用、功能模塊優(yōu)化調(diào)整、流程架構(gòu)科學(xué)規(guī)劃,則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要素。當(dāng)今時(shí)代的模切ERP領(lǐng)域競爭者眾多，為什么點(diǎn)晴模切ERP能從中脫穎而出？為什么那么多模切企業(yè)都在用點(diǎn)晴模切ERP？01深耕模切行業(yè)20年，產(chǎn)品優(yōu)勢顯著點(diǎn)晴模切ERP...