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點晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
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業(yè)務場景銷售價格管理比采購價格管理（參：SAP業(yè)務藍圖解析（20）：采購價格管理）要復雜。采購價格管理主要關心影響價格的各類因素（供方基本價格、折扣、運費、附加費、稅費、時間、采購提前期）并做好技術處理，銷售價格管理不只是對價格參數的技術管理，還涉及到商業(yè)上的銷售策略，如等級定價、客戶層次價格、產品層次價格等。當然，在...
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注：本篇首次出現(xiàn)了關于能力的技術要素和標準要素的定義。業(yè)務場景除去煤炭、糧食、水泥等，幾乎所有的商品都需要包裝，大部分包裝物是商品的一部分（如化妝品瓶、手機盒），在生產中形成，按原材料消耗，并成為商品計價銷售的一部分（銷售包裝）。另外一些包裝物是為了滿足儲存和運輸需要，這類包裝稱為運輸包裝，其成本不會直接反應在商品價格...
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業(yè)務場景跨企業(yè)物流運輸是業(yè)務運作的重要組成部分，這部分物流一般由第三方（甚至第四方）物流公司負責，因此運輸首先是對多方協(xié)作方式的管理，另外，運輸管理涉及交通路線和物流技術方案，需要對此進行深入的數據化的定義和應用，最后運輸管理覆蓋多種業(yè)務單據（銷售訂單、發(fā)貨單、運單、采購單、成本、發(fā)票），需要對其間的流程和數據關系加以...
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業(yè)務場景生產及供應鏈體系中的變更來源包括三個方面，一是技術條件的變化，也就是產品設計本身發(fā)生了改變，二是需求條件的變化，如銷售訂單中的客戶需求改變，三是業(yè)務條件的變化，如供方條件的改變，四是管理條件的變化，如計劃和物料管理規(guī)則的改變。技術條件的變化：產品設計圖紙發(fā)生改變，形成新的物料版本，此版本在設計發(fā)布后生效，之前的...
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（承前文：SAP業(yè)務藍圖解析（35）：批次管理）業(yè)務場景批次特有單位管理是批次管理的一部分，因其特殊性予以獨立分析定義。批次特有單位就是針對批次建立的計量單位，與之相對應的是物料的基本計量單位。批次特有計量單位管理最初來自鋼鐵行業(yè)，后來擴展到了所有行業(yè)。其核心思想是：針對每個批次質量特性不同的情況（如不同批次煤炭的發(fā)熱...
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業(yè)務場景在生產過程中，人機料法環(huán)各類因素的波動都會帶來產出質量的變化，特別是在流程行業(yè)，相同來源的化工原材料的活性成分會出現(xiàn)上下波動，單位重量煤炭的發(fā)熱量也會有所不同，即便是非流程行業(yè)，也會因為原料（如電池生產所用的礦物原料）和工藝環(huán)境（如熱處理環(huán)境）的原因導致成品功率不同，甚至對于只包含裝配作業(yè)的電子加工行業(yè)，也會因...
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（注：原篇“SAP業(yè)務藍圖解析（22）：物料移動與憑證記錄”刪除，此篇在原篇基礎上增訂形成）業(yè)務場景生產過程是物料流動和轉變的過程，也是價值實現(xiàn)和轉移的過程，物料移動覆蓋了生產和供應活動中所有的物料流動和管理狀態(tài)的轉變，包括入庫、出庫和庫存轉移，移動類型針對不同的業(yè)務類型和具體場景對其做了細化定義，每一種移動類型都產生...
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業(yè)務場景庫存調撥是庫存管理中的常見操作，是為了優(yōu)化物料供應的物理鏈路調整物料存放位置，或是為了實現(xiàn)組織內部的庫存所有權轉移（比如發(fā)生了內部采購），或是兩者兼而有之。庫存調撥時如需進行庫存地的轉移，則需進行物流上的物理操作，其間需要經過一定的時間，如果庫存地較遠，則庫存轉移需要的時間會較長。在途庫存是在發(fā)生庫存調撥時，既...
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業(yè)務場景庫存是一個緩沖器，在需求和供給都具有不確定性（緊急訂單、需求變化、供貨周期不穩(wěn)定、生產周期不穩(wěn)定）的情況下，企業(yè)為了維持一定的服務水平（供應鏈效能）需要以此進行調節(jié)。企業(yè)供應鏈與生產管理中的供需問題是溪谷里的石頭，庫存是水，水多了，石頭會被淹沒，但代價是庫存成本的升高，因此，需要在服務水平和業(yè)務成本之間做出平衡...
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業(yè)務場景某些特定的產品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標等，其在生產時各組件會按庫存進行生產（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。如果裝配工作需要在車間依據生產訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO-AssembletoOrde）。注...
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在流程上，客戶寄售是供應商寄售的鏡像過程（不是逆過程，逆過程是同一個過程的反向處理），前者屬于銷售業(yè)務，后者屬于采購業(yè)務。參見：SAP業(yè)務藍圖解析（17）：供應商寄售業(yè)務場景寄售業(yè)務包括供應商寄售和客戶寄售，前者寄售庫存資產歸供應商，后者寄售庫存資產歸我方，兩者的流程相互對應只是角色互換。某汽車廠要求零配件供應商將其庫...
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業(yè)務場景項目管理是要在特定的周期和預算完成項目目標，并控制過程中的風險。項目銷售管理的重點是：跨越一個較長的周期控制交付與收款之間的風險，其手段就是伴隨項目進程的階段性付款。階段性付款包括預付款和銷售付款，前者未有銷售和服務行為發(fā)生，后者伴隨銷售和服務行為發(fā)生。按照國家規(guī)定，為防止虛開發(fā)票的情況，預付款一般不允許出具增...
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業(yè)務場景銷售領域的第三方銷售與采購領域的第三方采購（參：SAP業(yè)務藍圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關系的業(yè)務，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產公司。在第三方銷售中，我方從供應商處采購的產品直接發(fā)給客戶，無需經過我方處理，這種情形一般發(fā)生在工程總包項目或是在伴隨主產品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...
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業(yè)務場景獨立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業(yè)務藍圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區(qū)別在于：獨立采購不由供方直接發(fā)給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負責送貨或客戶自提。銷售發(fā)票的開具不是在收到供方發(fā)票之后，而是在我方對客戶發(fā)貨之后（客戶與價格信息來自銷售訂單，數量信息來自銷售發(fā)貨單）。?能力定義基本定義：獨立采購銷...
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ATP檢查的內涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應鏈管理中核心概念，是為了確保及時供給對相關資源的提前檢查，主要應用與銷售和生產領域，且在銷售領域應用的復雜度要超過生產領域。在生產管理中，ATP檢查的資源對象包括三類：物料、設備、人員，由于在現(xiàn)實管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...
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業(yè)務內涵生產訂單確認又稱為訂單“報工”，就是當訂單完成時，確認和報告各方面情況，包括：工費、物料耗用、產出，并進行必要的報工后處理（收貨、返工、報廢）。業(yè)務邏輯工費統(tǒng)計記錄人力工時和機器工時，可據此確定投入到訂單中的“工”和“費”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發(fā)生，一是投產時的發(fā)料，二是完工時的反沖。后者...
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采購模式反映的是產業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產業(yè)鏈中的生產組織角色分為四種：我方--生產組織關系中的主體業(yè)務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內...
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能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現(xiàn)對采購環(huán)節(jié)的貨源選控和相關追溯。業(yè)務場景對于同一個物料的一個供應商（也可能存在多個供應商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...
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能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構型（能力單元基于其要素不同帶來的構型變化）。業(yè)務場景非庫存...
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業(yè)務場景價格管理對公司業(yè)務經營至關重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎上考慮業(yè)務過程相關的生產成本、業(yè)務目標相關的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...
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業(yè)務場景庫存基礎信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態(tài)、庫存數量記錄。庫存基礎信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應鏈管理的管理，它從基礎概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業(yè)務對象（銷售訂單、供應商、客戶）相關的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...
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目的：為規(guī)范倉庫人員的日常作業(yè)行為，強化貨品管理，明確入庫、出庫及相關操作流程，特制定本制度。范圍：本制度適用于倉庫管理的各項環(huán)節(jié)，包括但不限于貨物驗收、入庫、存儲、出庫、裝卸、退庫、盤點、安全管理等工作，同時涵蓋倉庫人員的獎懲及其他相關管理制度。一、人員配置及職責1.1人員組成倉儲部人員主要由倉儲經理、倉庫主管、設備...
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一、目的為規(guī)范倉庫收貨流程，確保貨物準確、安全、高效地接收和入庫，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有倉庫的貨物接收與入庫操作。三、職責分工（一）倉庫管理員1.負責接收貨物通知，做好收貨準備工作。2.負責清點貨物數量，核對貨物信息。3.負責填寫收貨單，記錄貨物相關信息。4.負責將貨物存放到指定庫位，并做好標識...
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上篇《SAP的生產計劃模式概略》提出了五種計劃模式，有朋友對PTP模式提出質疑，在此再次聲明這是本人提出，不是行業(yè)中的說法。上文圖中五種模式的排列順序和進化路線（如MTO到ATO的進化）不夠清晰完整，此文對此繼續(xù)深入分析，思想結構如圖：五種業(yè)務模式的對比上文從計劃模式角度分析四個要素：需求模式、技術模式、成本模式、產能...
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