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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
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企業(yè)級：開源機器人流程自動化軟件源代碼：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA（RoboticProcessAutomation，機器人流程自動化）是一種技術(shù)，它允許軟件機器人模擬人類操作，執(zhí)行重復性的業(yè)務流程任務，從而提高工作效率、減少錯誤并降低成本。RPA軟件...
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銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經(jīng)早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發(fā)現(xiàn)，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現(xiàn)在我沒有那么多時間，去研究原...
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摘要人們感覺產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產(chǎn)品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產(chǎn)品建立新的心理價位。當你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產(chǎn)品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產(chǎn)品價格確實貴，由此就想著通...
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如何科學管理使用貨位標識及編碼就成為科學管理倉庫的一個衡量標準。標識SIGN#01倉庫標識要做到標準化并讓人一目了然將儲存區(qū)經(jīng)過詳細規(guī)劃，并標示編號，讓每一項預備儲放的貨品均有位置可以儲放，此位置必須是明確且有貨位編碼。因為貨品的大小、形狀、材料、價值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各種貨品性質(zhì)不一，那么怎樣對...
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摘要那些對你的產(chǎn)品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產(chǎn)品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產(chǎn)品，然后是有消費資金，最后是...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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資產(chǎn)負債表，能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣，也能反映出公司的財務健康狀況和運營情況。今天，我們就來聊聊這張“說話的”資產(chǎn)負債表，從貨幣資金到短期借款，帶你一步一步看清楚這些數(shù)字背后的秘密。你是不是也有過這樣的困惑：明明公司賬上錢不少，可怎么老是感覺資金緊張？又或者，公司一年到頭忙得團團轉(zhuǎn)，銷售額挺高，可就是...
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網(wǎng)站總是需要來自第三方資源的外部鏈接。根據(jù)Google的幫助，它們可以部分影響您網(wǎng)站的排名，并準確確定該網(wǎng)站是否對用戶有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先，關(guān)于技術(shù)本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能，SEO專家將外部鏈接放在引用域上，這對于SEO推廣...
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一、企業(yè)管理能不能不用ERP？原始部落狩獵活動，都是使用棍、棒、石頭等原始武器，通過設置陷阱，等待時機，最終獲取獵物，其缺點是風險大，成功率低。隨著時代發(fā)展，狩獵方式有所改變，經(jīng)常刷到國外野豬泛濫地區(qū)，采用直升機、步槍等現(xiàn)代武器，講究一個穩(wěn)準狠快，狩獵成功率大大提高。說到底ERP是管理工具，就好比這狩獵中的刀槍棍棒，不...
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對是職場必備技能，記得剛進大廠的時候，做半年工作總結(jié)。因為都是搞技術(shù)的，所以領(lǐng)導說“形式不重要，簡單總結(jié)就行”，咱也是聽話，就嚴格照領(lǐng)導說的做。但到匯報時候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡單的總結(jié)，甚至還是黑底白字，瞬間覺得自己弱爆了。其實對...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設備，則需要甲方在開發(fā)前提供相關(guān)硬件設備給乙方，乙方開發(fā)測試完畢后，再退還硬件設備給甲方。受硬件設備限制，二次開發(fā)方案只保證對此硬件設備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發(fā)前提供開發(fā)接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務工作流程：1）每月1日登錄開票系統(tǒng)，進行發(fā)票匯總統(tǒng)計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù)，出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3）每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng)，生成相關(guān)的財務報表，如資產(chǎn)負債表，利...
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1.物料編號的原則當我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統(tǒng)里，這個漢堡對應的是一個獨特的編號，通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統(tǒng)中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，清晰一致的編號是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執(zhí)行力低，都是因為員工缺乏責任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執(zhí)行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執(zhí)行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執(zhí)著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷售這個行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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采購是成本控制的重要一環(huán)，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業(yè)競爭力。如果采購成本超出預算，可能會影響到產(chǎn)品、業(yè)務的正常運營。在企業(yè)降本增效常態(tài)化推進下，采購活動要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價格波動全球市場供需變化...
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研發(fā)費用是企業(yè)在研究和開發(fā)過程中所支付的費用，研究開發(fā)的結(jié)果在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展，同時企業(yè)對于研發(fā)費用的處理，也會影響會計核算的結(jié)果以及稅務認定和扣除等，所以研發(fā)費用屬于財務需要重點關(guān)注的費用項目。財務人員首先需要在會計核算中進行研發(fā)費用的歸集，形成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后才能在此基礎(chǔ)上進行分析。但部分企業(yè)可能在研發(fā)...
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很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會把它和手中的權(quán)力，緊密相連。但是，以權(quán)壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護。而且，任何用權(quán)力得來的利益，終究會被新的權(quán)力所沒收。管理，從來都不是一場權(quán)力的游戲，而是一門平衡的藝術(shù)。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...
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一、資產(chǎn)庫存現(xiàn)，銀存款，壞帳準備預付款。(庫存現(xiàn)金，銀行存款，壞帳準備，預付賬款)四應收，四存貨，跌價準備長收款。(應收賬款，應收股利，應收利息，其他應收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價準備，長期應收款)長股權(quán)，長待攤，持有到期投資款。(長期股權(quán)投資，長期待攤費用，持有至到期投資)固定資產(chǎn)累折舊，在建...
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