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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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1.最本質(zhì)的區(qū)別：北京VS深圳，地理位置決定企業(yè)家基因從兩家公司的歷史來看，它們都起家于財(cái)務(wù)軟件，通過ERP管理軟件成長為巨頭。我們?nèi)パ芯咳魏我患夜荆家治銎渌幍漠a(chǎn)業(yè)階段。用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶國際成立的時(shí)候，正是中國財(cái)務(wù)軟件興起的時(shí)候，也就是所謂的會(huì)計(jì)電算化階段。而他們真正發(fā)展壯大，成為中國管理軟件巨頭，則是靠轉(zhuǎn)型ER...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”客...
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是不是有時(shí)候覺得客戶難跟，單子難開？其實(shí)，問題可能就出在我們的跟蹤技巧上哦！今天，分享兩招超級(jí)實(shí)用的客戶跟蹤秘訣，這可是之前給團(tuán)隊(duì)賦能，讓成功率飆升20%的法寶呢！為什么你總是開不了大單？不是客戶不夠多，而是你不會(huì)“撩”客戶！很多小伙伴是不是常常這樣問客戶：“李總，您考慮得怎么樣了？”這樣直接問，真的很容易把客戶“跟跑...
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你知道嗎？90%的銷售人員，他們的自我介紹都顯得那么平淡無奇。我們常說，第1印象決定好感度，而你的自我介紹，就是客戶給你的主動(dòng)權(quán)。一個(gè)好的自我介紹，能讓客戶瞬間覺得：“哇，這個(gè)人真的有兩下子！”他們會(huì)覺得你是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，甚至想和你交朋友。這樣的開局，無疑會(huì)為你后續(xù)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，如何做出一個(gè)引人入勝的...
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做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的！堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼...
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導(dǎo)讀隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)存在的網(wǎng)絡(luò)安全問題也是接踵而來：網(wǎng)絡(luò)入侵、網(wǎng)絡(luò)攻擊等非法活動(dòng)威脅信息安全，非法獲取公民信息、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、損害公民合法利益。為了保障網(wǎng)絡(luò)安全，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間主權(quán)和國家安全、社會(huì)公共利益，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，2016年11月7日在第十二屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)...
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隨著科技的不斷發(fā)展，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。而點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)作為企業(yè)管理信息化的重要工具，逐漸受到企業(yè)的重視和應(yīng)用。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工協(xié)同辦公、資源共享、工作流程管理等功能。它不僅可以提高企業(yè)管理的效率和精度，還能夠幫助企業(yè)降低成本，提高管理水平。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)平...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要解決企業(yè)賬目混亂、庫存不準(zhǔn)確、信息反饋不及時(shí)等問題。它是由先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)，集采購、銷售和存儲(chǔ)于一體的信息系統(tǒng)?！斑M(jìn)、銷、存，財(cái)”四位一體采購管理點(diǎn)晴進(jìn)銷存的采購管理由采購申請(qǐng)單維護(hù)、采購訂單審核、采購訂單明細(xì)查詢等功能模塊組成；此模塊包括供應(yīng)商維護(hù)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)查詢，自動(dòng)生成供應(yīng)...
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優(yōu)秀的模切ERP必須能夠解決模切廠物料管理的難題，為模切企業(yè)提供模切料分切、貼合等管理功能，同時(shí)可以實(shí)時(shí)精確模切用料出入庫記錄和物料庫存管理，實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)財(cái)一體化管理。專業(yè)經(jīng)驗(yàn)意味著在長期的實(shí)施服務(wù)過程中積累了豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)模切行業(yè)有深入的理解。目前，國內(nèi)模切行業(yè)比較成熟且符合模切行業(yè)管理的ERP系統(tǒng)屈指可數(shù)，點(diǎn)...
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2BizBox是世界頂級(jí)免費(fèi)ERP軟件，2BizBox模塊多、功能強(qiáng)，長于制造業(yè)，是業(yè)界最專業(yè)強(qiáng)大、美觀易用的免費(fèi)ERP。2BizBox是為全球制造業(yè)企業(yè)提供的一款簡單易用、功能齊全的免費(fèi)ERP軟件，2BizBox全部免費(fèi)，永久免費(fèi)，徹底免費(fèi)！無用戶數(shù)限制，無功能模塊限制。2BizBox軟件功能功能完善：2BizBox...
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會(huì)議中，我們?cè)皆獾教魬?zhàn)、問題越尖銳，對(duì)我們的思維幫助就會(huì)越大，訓(xùn)練時(shí)多流汗、戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)少流血；公司里多丟臉，市場(chǎng)上才會(huì)少丟人。作者：丁暉被臨時(shí)邀約的頭腦風(fēng)暴會(huì)、下班前被通知的溝通會(huì)，被冠以傳播企業(yè)文化的“洗腦會(huì)”……職場(chǎng)人每天被各種各樣的會(huì)議所困擾，有時(shí)候不得不白天開會(huì)，晚上加班。但站在公司的角度而言，開好會(huì)又很重要，因?yàn)?..
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通常，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司利潤逐年攀升，作為企業(yè)的掌舵人，老板們自然會(huì)思考如何將這部分利潤安全、合規(guī)地轉(zhuǎn)移到個(gè)人賬戶，以便進(jìn)行個(gè)人自由支配。然而，在實(shí)踐中，無論是企業(yè)的大額交易，還是個(gè)人的賬戶管理，通常都會(huì)受到嚴(yán)格監(jiān)管，所以公轉(zhuǎn)私的操作并非隨心所欲，需要遵循相關(guān)的規(guī)定和財(cái)務(wù)準(zhǔn)則。那么，關(guān)于合規(guī)“公轉(zhuǎn)私”，一般...
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來源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵李寧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是一項(xiàng)全面計(jì)劃，它跨越了多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，旨在利用技術(shù)提升企業(yè)的整體效率、創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競爭力。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，李寧通過融合前沿科技，成功推出了一系列智能運(yùn)動(dòng)裝備。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅優(yōu)化了運(yùn)動(dòng)性能，還通過實(shí)時(shí)追蹤和數(shù)據(jù)分析，為消費(fèi)者帶來了個(gè)性化的健康和運(yùn)動(dòng)建議，極大地豐富了用戶的互動(dòng)體...
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閱讀本文，您將了解ERP相關(guān)知識(shí)，便于您選型ERP系統(tǒng)：什么ERP系統(tǒng)？中小企業(yè)在選擇ERP系統(tǒng)時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素；市面上優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)有哪些？如何選擇企業(yè)合適的ERP系統(tǒng)？ERP系統(tǒng)需要具備哪些功能？模切行業(yè)是否有性價(jià)比較高的ERP推薦？共計(jì)6大模塊，總計(jì)4407字，您這樣挑選ERP軟件準(zhǔn)沒錯(cuò)！很多企業(yè)都在考慮上個(gè)...
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一、什么是凈利潤？凈利潤是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅以后公司的利潤留存，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的計(jì)算公式為：凈利潤＝利潤總額×（1－所得稅率）?；蛘撸簝衾麧?利潤總額-所得稅費(fèi)用。利潤的三個(gè)計(jì)算公式分別為：1.凈利潤=利潤總額-所得稅費(fèi)用；2.毛利潤=主營業(yè)務(wù)收入-與收入配比的主營業(yè)務(wù)成本；3.利潤＝...
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合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制入手學(xué)習(xí)周龍梅初次學(xué)習(xí)合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，有時(shí)會(huì)陷入學(xué)習(xí)的恐慌和誤區(qū)當(dāng)中，此時(shí)需要恰當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鲋敢?，明確在合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制中的思路，將點(diǎn)及面，由面對(duì)點(diǎn)，達(dá)到局部和整體相結(jié)合，微觀和宏觀相結(jié)合，個(gè)別和體系相結(jié)合，快速而準(zhǔn)確地形成合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。一、初次接觸合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制學(xué)習(xí)的狀態(tài)（一）陷入學(xué)習(xí)恐慌...
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1、讓客戶覺得你有價(jià)值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗?，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業(yè)你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...
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推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個(gè)專門談價(jià)的區(qū)間，而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個(gè)推銷過程的一個(gè)階段。不到讓步的時(shí)候絕不讓步對(duì)于推銷員來說，一是不要過早地進(jìn)入價(jià)格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望?？蛻舻馁徺I欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，客...
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真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品，再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己,賣的是理念。如何做到銷的是自己,賣的是理念？這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態(tài)，沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品，很多人剛開始的時(shí)...
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隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的管理工具。該免費(fèi)OA系統(tǒng)通過整合企業(yè)內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)了信息的高效傳遞、共享和協(xié)同辦公，極大地提高了工作效率和管理水平。本文以點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)為例子對(duì)核心功能進(jìn)行深度解析。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的核心功能流程管理流程定義：點(diǎn)晴OA支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，自定...
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點(diǎn)晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)是一套針對(duì)集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業(yè)務(wù)流程的操作管理系統(tǒng)，由深圳市點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)，用友完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1、采用當(dāng)代先進(jìn)軟件技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控碼頭的各種作業(yè)進(jìn)度。2、指導(dǎo)港口碼頭組織高效、合理的生產(chǎn)計(jì)劃。3、科學(xué)、有效地分配生產(chǎn)運(yùn)營資源。4、準(zhǔn)確記錄、處理并存儲(chǔ)港口作業(yè)的數(shù)據(jù)。5、...
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模切作為一項(xiàng)精密的加工工藝，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)才能掌握。模切涉及的材料種類繁多，每一種材料的特性都不同，需要針對(duì)不同的材料選擇不同的刀模和刀口，以確保切割效果的精準(zhǔn)和質(zhì)量的穩(wěn)定。而且，材料的性能和特性也會(huì)受到不同的因素影響，如溫度、濕度、壓力等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的模切工程師可以根據(jù)這些因素進(jìn)行調(diào)整和控制，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。...
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隨著時(shí)代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，制造業(yè)面臨這日益激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)客戶需求的多樣化以及市場(chǎng)局勢(shì)的不斷變化也給生產(chǎn)計(jì)劃帶來了許多不確定的因素影響。由于模切行業(yè)對(duì)比其他行業(yè)有它自身的獨(dú)特屬性，所以很多模切企業(yè)都在尋求一款真正適合當(dāng)今時(shí)代模切管理的ERP系統(tǒng)。一套優(yōu)質(zhì)的模切ERP系統(tǒng)是可以幫助模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)模切料的精確...
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ERP咨詢必須是建立在熟知行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上的一整套行業(yè)解決方案（BestPractice），所以在競標(biāo)項(xiàng)目之前，一定要了解企業(yè)是屬于什么行業(yè)，具有什么行業(yè)特性。以下是兩種比較常見的行業(yè)，我們從各個(gè)維度來看下行業(yè)特性。離散（DiscreteManufacturing）典型企業(yè)：整車廠，汽車零部件，機(jī)械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等；產(chǎn)...
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想讓客戶購買你推銷的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么說？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導(dǎo)客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應(yīng)該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進(jìn)行引導(dǎo)，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常...
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