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每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來探討以下如...

在銷售過程中，很多銷售人員都會(huì)試圖通過各種手段說服顧客購買，可是我們知道沒有幾個(gè)顧客是被銷售人員說服的，他們都是自己說服自己的，因此在銷售的過程中，我們應(yīng)該采取隱喻的方式來影響顧客。能夠?qū)W會(huì)隱喻技巧的人非常少，大多數(shù)銷售的人員的特點(diǎn)都是說的比顧客多，特別遇到不愛說的顧客時(shí)，為了打破尷尬的沉默局面，很多店員都比顧客說的多...

想在銷售界闖出一片天地嗎？那你得有點(diǎn)“匪氣”。不是讓你去當(dāng)土匪，而是要你在銷售的叢林中，成為那只最狡猾的狐貍。1.大膽如豪杰在銷售的世界里，沒膽量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像電影里的英雄，面對(duì)困難時(shí)能沖上去而不是退縮。記住，客戶能聞到你的恐懼，所以把它藏好！2.堅(jiān)韌如老牛銷售不是一條坦途，而是布滿荊棘的小道。你得...

當(dāng)你的業(yè)績(jī)單看上去比我的飯量還要少的時(shí)候，你知道問題在哪里嗎？不是因?yàn)榭蛻魶]有需求，而是因?yàn)槟銢]有成為他們生活中的“小甜甜”——每天提醒他們的那個(gè)存在。想象一下，你是一名偵探，客戶是你的案件。你不能只是和他們打個(gè)招呼然后就神秘失蹤，等待案件自己解決。你得跟蹤線索，緊跟每個(gè)動(dòng)向，不放過任何一個(gè)可能轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這就是說，客...

在銷售的過程中，通過社交平臺(tái)如微信添加潛在客戶是常見的做法。但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)添加后客戶不理你，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦？這篇文章將提供一些策略，幫助你有效地“破冰”并重新引起客戶的興趣。1.保持耐心，合理安排跟進(jìn)時(shí)間首先，不要急于求成?？蛻艨赡芤?yàn)槊β祷蚱渌驎簳r(shí)未能回復(fù)你。給他們一些時(shí)間，并設(shè)定一個(gè)合適的提醒，比如三個(gè)小時(shí)后再次...

來源：科易網(wǎng)時(shí)間：2016-07-01科易網(wǎng)訊6月29日上午，中科院云計(jì)算中心許處長(zhǎng)，東莞中科點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钬炛?、研發(fā)總監(jiān)劉忠琪，中科院云計(jì)算中心項(xiàng)目工程師阮工一行六人到訪科易網(wǎng)，針對(duì)科易網(wǎng)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的新模式、新做法以及技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。中科院云計(jì)算中心領(lǐng)導(dǎo)與科易網(wǎng)負(fù)責(zé)人合影科易網(wǎng)政府事務(wù)部總...

http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市報(bào)健力寶重組方案將由當(dāng)?shù)卣诮诠急緢?bào)訊(記者麥婕瑩)昨天，記者從可靠渠道獲悉，經(jīng)過近期一系列的股東變換和政府接管等事件，廣東健力寶集團(tuán)有限公司正式開始其架構(gòu)重組、部分高層任命和清產(chǎn)核資等工作。李奕魯和趙健鋒將出任銷售分公司...

風(fēng)華二十2005年3月19日，管理學(xué)院成立二十周年慶典大會(huì)在中山大學(xué)梁銶琚堂隆重舉行。大會(huì)由管理學(xué)院時(shí)任黨委書記虞樺主持。時(shí)任中山大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)李新春教授致歡迎辭，他表示，管理學(xué)院于1985年成立，已發(fā)展成為一所具有整體學(xué)科辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、具有全國性影響的知名商學(xué)院。時(shí)任廣東省副省長(zhǎng)許德立肯定了管理學(xué)院二十年來所取得的成就...

中山大學(xué)管理學(xué)院2015-12-0100:00瀏覽量:32522015年11月21日，中山大學(xué)管理學(xué)院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA畢業(yè)十周年紀(jì)念活動(dòng)在管理學(xué)院善思堂隆重舉行。此次紀(jì)念活動(dòng)的主題為“春風(fēng)化雨——十年樹木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...

http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪財(cái)經(jīng)中國MBA發(fā)展論壇是一個(gè)由中國MBA學(xué)生自己牽頭組織的、用中國MBA自己共同的品牌命名的全國性MBA學(xué)子交流平臺(tái)。2007年5月19日，第八屆中國MBA發(fā)展論壇在北京正式開幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次會(huì)議。以下為《2007年中國MBA/...

6S現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)七大“阻力”！016S現(xiàn)場(chǎng)管理中缺乏長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)調(diào)有形的壓力和無形的壓力相結(jié)合，活動(dòng)與管理相結(jié)合，不僅僅靠威信、考核即有形的壓力來推行，同樣，要通過無形的壓力即看板管理、目視管理等方法激勵(lì)員工不斷地改善。但是僅靠一味的考核、施加壓力來推進(jìn)6S現(xiàn)場(chǎng)管理，勢(shì)必得不到長(zhǎng)期有效的結(jié)果，應(yīng)該在考核的基礎(chǔ)上建立一...

所謂“好的開始是成功的一半”，做銷售也不例外，銷售心理學(xué)認(rèn)為，做銷售，掌握這一銷售話術(shù)，為說服客戶開個(gè)好頭，成交不難。什么銷售話術(shù)呢？那就是在銷售一開始就能夠引導(dǎo)客戶不斷地說“是”，為銷售開一個(gè)好頭，接下來的說服工作也就會(huì)順利很多。那么，做銷售，如何一開始就讓客戶說“是”呢？我們先來看看美國著名銷售大師托德鄧肯的做法。...

世界500強(qiáng)企業(yè)，富士康科技集團(tuán)（FOXCONN）是電子制造業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，管理水平很高，其對(duì)四大管制系統(tǒng)（生管、工管、品管、經(jīng)管）的詮釋便是其管理水平的集中體現(xiàn)。◆◆◆◆01.首先，談?wù)勆艽颂幍纳芊巧a(chǎn)計(jì)劃（PC），而是指工廠與生產(chǎn)相關(guān)的所有管理活動(dòng)。所以，傳統(tǒng)意義上的生管、物管僅僅是其很小一部分。富士康“...

企業(yè)PMC管理工作要想做好，就要從“產(chǎn)品的下單開始一直到合格產(chǎn)品的發(fā)貨為止”，中間的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行控制，即供、產(chǎn)、銷控制。那么，對(duì)于一個(gè)工廠產(chǎn)品的完成該如何進(jìn)行控制？控制的突破口在哪里？1、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到供、產(chǎn)、銷順暢，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作是必要的①做好車間機(jī)器產(chǎn)能的數(shù)據(jù)收集工作產(chǎn)能，就是在物...

點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切行業(yè)20年余年，已為多家模切企業(yè)提供了完善的解決方案。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)在模切行業(yè)的廣度與深度方案有著獨(dú)到見解，從而真正為企業(yè)做到降本增效的效果。數(shù)字化時(shí)代的制勝要訣是企業(yè)決策始終以訂單（合同）為核心來管理整個(gè)銷售業(yè)務(wù)，而點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)可以幫忙模切企業(yè)更可靠更高效的管理客戶訂單的優(yōu)先順序，...

CRM的核心價(jià)值在于以「客戶/顧客」為中心，將相關(guān)資料與數(shù)據(jù)整合，分析客戶/顧客的行為，幫助品牌與企業(yè)了解市場(chǎng)與客戶的需求，從而制定適合的營運(yùn)方針。企業(yè)需要CRM平臺(tái)匯整與管理客戶/顧客信息，讓企業(yè)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營運(yùn)，通過完善、成熟的工具記錄、分析客戶信息，有效提升營收效益。企業(yè)引入點(diǎn)晴CRM客戶關(guān)系管理有什么作用？1、提...

隨著全球貿(mào)易的不斷增長(zhǎng)和全球化的發(fā)展，港口作為國際貿(mào)易的重要樞紐，扮演著至關(guān)重要的角色。然而，傳統(tǒng)港口存在許多問題，如裝卸效率低、安全性不高、環(huán)境污染等，這些問題對(duì)港口的發(fā)展運(yùn)行產(chǎn)生了重大影響。點(diǎn)晴PMS碼頭管理系統(tǒng)為了解決這些問題，港口智能化逐漸成為港口發(fā)展的重要趨勢(shì)。主要應(yīng)用包括以下幾個(gè)方面：移動(dòng)終端方案：通過無線...

中小企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，隨之而來的是公司的快速擴(kuò)張和人員的大幅增加。這時(shí)候，中小企業(yè)需要用到點(diǎn)晴免費(fèi)OA來解決工作效率低下、不協(xié)同等辦公問題。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)是一款真正免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，不限功能模塊，為企業(yè)提高工作效率和管理水平。以下是點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)的常用功能介紹：1.考勤管理：實(shí)現(xiàn)員工考勤打卡、考勤...

一套成熟的模切ERP產(chǎn)品，不僅要在系統(tǒng)理論上能夠滿足模切企業(yè)管理信息化的需求，還必須能完善地解決模切企業(yè)在生產(chǎn)過程中所遇到的痛點(diǎn)。一套成熟的ERP系統(tǒng)，應(yīng)具備哪些條件。條件一：貼合企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)境成熟的ERP產(chǎn)品必須適應(yīng)企業(yè)的生存環(huán)境。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：縱向成熟度信息技術(shù)的發(fā)展與企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模息息相關(guān)。中國企業(yè)...

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，供應(yīng)鏈管理越來越成為企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此，越來越多的企業(yè)正在積極尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，對(duì)于生產(chǎn)制造模切企業(yè)來說，ERP系統(tǒng)尤其關(guān)鍵。盡管ERP系統(tǒng)解決了企業(yè)資源計(jì)劃的問題，但在模切企業(yè)生產(chǎn)過程的管控方面仍然存在許多挑戰(zhàn)，如：1.企業(yè)老板和管理人員缺乏及時(shí)了解生產(chǎn)情況的信息渠道；2.ERP...

模具的起源與定義起源：模具起源于何時(shí)，現(xiàn)已無從考證。在距今二百多萬年前的石器時(shí)代，要說人類就已經(jīng)知道制造模具，那有些不切實(shí)。因?yàn)槟菚r(shí)的人類主要以生存為主，沒有時(shí)間和精力去思考生存以外的事。石器時(shí)代是一個(gè)以石制器械為主的時(shí)代，當(dāng)然人們也使用木、竹、骨做器件從事生產(chǎn)活動(dòng)。定義：工業(yè)生產(chǎn)上用以注塑、吹塑、擠出、壓鑄或鍛壓成型...

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，越來越多的企業(yè)開始選擇使用OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率和管理效果。然而，在選購OA辦公系統(tǒng)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)的事項(xiàng)，希望能對(duì)企業(yè)選購OA辦公系統(tǒng)有所幫助。注意1：在選購OA辦公系統(tǒng)之前必須充分了解企業(yè)的需求和要求，以確保選購的系統(tǒng)能夠滿足企業(yè)的需求。如果沒有充分了解企業(yè)的需求，很可能會(huì)選購不適合的...