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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，模切業(yè)ERP系統(tǒng)軟件已成為模切企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心工具之一。點晴模切ERP通過對企業(yè)資源的全面規(guī)劃和管理，幫助模切企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動化和智能化。在模切行業(yè)中，點晴模切ERP系統(tǒng)的應(yīng)用可以幫助企業(yè)實現(xiàn)以下方面的智能化管理：01生產(chǎn)流程的智能化管理模切行業(yè)是有一定特定屬性的制造業(yè)，其生...
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①IBM咨詢部門的成立：IBM將數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)做成標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，是在1989年幫柯達(dá)公司完成集成系統(tǒng)后、柯達(dá)要求IBM要做好數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份服務(wù)，沒過多久，IBM里最不起眼的部門成立了：IBM咨詢。②IBM咨詢部門的崛起：IBM從1911年創(chuàng)立，1992年虧損50億美元，1993年更是巨虧80億美元。按照1：8的匯率，相...
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最初我理解管理，是賦能，是把你從底層拼殺上來的經(jīng)驗和做法賦能到組織層面；后來發(fā)現(xiàn)事與愿違，你可以管好自己、但是面對不同認(rèn)知和背景的人，面對賦能的判斷是不一樣的。后來我又認(rèn)為管理是讓團體內(nèi)個體充分發(fā)揮長處、激發(fā)組織活力，但又發(fā)現(xiàn)，個性化叢生的組織目標(biāo)達(dá)成效果一般，可能是每個人都想做英雄，最后失去了團隊意義。今天看到一個觀...
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在組織內(nèi)部有一部分員工，公司不出錢培訓(xùn)，他們?yōu)榱俗陨沓砷L，不得不自己出錢學(xué)習(xí)，這就是基層團隊的現(xiàn)狀。我在萬達(dá)、京東、樂視很多企業(yè)工作過，我發(fā)現(xiàn)組織內(nèi)部的培訓(xùn)費用，往往被20%的少數(shù)人占用了，大量的員工并沒有享受到這樣的福利。但是，這個世界已經(jīng)從集權(quán)到賦能到分權(quán)。企業(yè)老板要好好考慮一下，公司能不能出一些錢幫助基層團隊的一...
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客戶要求直接降價如何應(yīng)答？答：1、不要輕易做出降價，采用贈送的方式，防止客戶后期經(jīng)營二次采購出現(xiàn)低折扣；2、找客戶認(rèn)同點，找置換條件。找出客戶提出降價的理由，尋找客戶價值認(rèn)同點，找到合適置換條件，再回過頭來談價格?？蛻粽f：我再考慮考慮，你該如何逼單？接下來我們探討一下如何逼單。我認(rèn)為逼單是整個銷售過程中最重要的一個環(huán)節(jié)...
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顧客要的不是便宜而是占到便宜的那種感覺！當(dāng)顧客覺得占到了便宜，他的心情那一瞬間或者那一整天都是愉悅高興的，就會爽快掏錢包！下面這6種營銷方法，能讓顧客產(chǎn)生占便宜的快感！滿額贈品設(shè)定一個滿額門檻，如全場下單滿19元，即可贈送價值2-3元的小禮品。這樣的小禮品成本不高，但卻能激發(fā)顧客的購買欲望，促使他們增加購買量以達(dá)到滿額...
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經(jīng)常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經(jīng)常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當(dāng)成"運氣"。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了...
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項目的管理本身就不是一個能用一套固定的“放之四海而皆準(zhǔn)”的方法就能搞定的。項目的“不確定性”和項目管理的“無常態(tài)”是項目經(jīng)理在管理項目前應(yīng)該意識到的一個大前提。這里總結(jié)了項目管理中的“道、法、術(shù)、器”，希望能夠幫助大家在項目管理工作中從容面對管理難題。01道就像《道德經(jīng)》里講的，“道可道，非常道”一樣，“道”是個挺玄妙...
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很多的銷售人員，都對價格問題比較憂慮，因為顧客總是不停的挑剔商品價格。其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：一是確實沒有對等的消費能力；二是有消費能力，只是覺得你商品不值這個價格。貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念。每個顧客的心目中，都有一個“心理帳戶”，貴與便宜在消費者的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的。0...
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每一個細(xì)節(jié)，實踐一次非常容易，但堅持卻是難之又難。所以，只有長久地做好每一個細(xì)節(jié)，才能獲取更多顧客的芳心。1微笑顧客希望看到員工發(fā)自內(nèi)心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，這其實很難。不管員工遇到了什么不開心的事，只要站到了工作場所，都要真誠的微笑，這不僅需要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，還需要人文關(guān)懷，只有企業(yè)對員工有足夠的關(guān)懷，...
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作為一名中國內(nèi)容平臺上的“網(wǎng)紅”，聞會軍在短短四天內(nèi)，通過發(fā)布一系列關(guān)于熱門舞蹈“科目三”的短視頻，將自己的粉絲量從35萬迅速增加到440萬。此外，他還舉辦了兩場直播，僅一天就創(chuàng)造了約700萬人民幣的驚人收入。聞會軍究竟如何做到在短時間內(nèi)增加如此多的流量？內(nèi)容平臺的算法又在其中起到什么作用呢？兩種不同的平臺算法淘寶和京...
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“請扔掉上一版轉(zhuǎn)型方案，因為我們需要一個全新的方案。”無論是應(yīng)對新冠疫情，優(yōu)化供應(yīng)鏈，制定人工智能戰(zhàn)略，還是實現(xiàn)ESG倡議……試想企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們有多少次為應(yīng)對最新宏觀趨勢而啟動轉(zhuǎn)型變革？如果轉(zhuǎn)型變得永無止境，且絕大多數(shù)轉(zhuǎn)型都以失敗告終，那么轉(zhuǎn)型的概念是否已經(jīng)過時？或許我們可以從大自然中找到答案。達(dá)爾文曾寫道，物種的適應(yīng)性...
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很多組織擅長發(fā)現(xiàn)具體問題，且有各種為解決問題而設(shè)計的方案可以使用，但卻缺少必須遵守以保證競爭和成長能力的發(fā)展準(zhǔn)則。以下十條準(zhǔn)則可以用來指導(dǎo)組織實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。要達(dá)到全部十條準(zhǔn)則，是難以實現(xiàn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。不過就像所有目標(biāo)一樣，這些準(zhǔn)則提供了組織應(yīng)當(dāng)努力實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，給出了組織成長與發(fā)展的可能性。一、鼓勵合作組織發(fā)展的中心目標(biāo)是...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)據(jù)安全已經(jīng)成為企業(yè)運營和發(fā)展的基石。在數(shù)字化時代，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息、財務(wù)數(shù)據(jù)等關(guān)鍵信息均儲存在電腦系統(tǒng)中，這些數(shù)據(jù)不僅是企業(yè)日常運營的重要依據(jù)，更是企業(yè)市場競爭力的核心體現(xiàn)。因此，保護企業(yè)數(shù)據(jù)安全，防止數(shù)據(jù)泄露、黑客攻擊或惡意軟件感染等風(fēng)險，已經(jīng)成為企業(yè)管理者和技術(shù)人員的重要任...
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隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，企業(yè)打造數(shù)字化管理模式已成為提升競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的過程，其費用投入涉及多個方面。企業(yè)打造數(shù)字化管理模式所需費用分析：硬件與軟件投資數(shù)字化管理模式涉及大量數(shù)據(jù)的收集、存儲、處理和應(yīng)用。因此，數(shù)據(jù)治理和安全保障成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需...
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在點晴OA辦公系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)表單的自定義設(shè)計是一項重要的功能，它能夠滿足企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需求，提高工作效率和協(xié)作能力。隨著企業(yè)的發(fā)展，不同的業(yè)務(wù)部門需要處理各種類型的表單，如人事表單、財務(wù)表單、項目表單等。如果這些表單無法根據(jù)實際需求進(jìn)行自定義設(shè)計，就會導(dǎo)致工作效率低下、信息不準(zhǔn)確、協(xié)作困難等問題。因此，實現(xiàn)業(yè)務(wù)表單的自定...
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為什么要進(jìn)行客戶管理，簡單來說是讓企業(yè)更好地新客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻?、留住老客戶、壯大企業(yè)客戶群體，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利益。CRM是一種業(yè)務(wù)策略和技術(shù)解決方案，幫助企業(yè)管理客戶關(guān)系并提高業(yè)務(wù)增長。在CRM客戶管理系統(tǒng)中，以下是一些基本的需求分析：01客戶信息管理點晴CRM客戶管理系統(tǒng)必須能夠有效地管理客戶信息，包括客戶姓名、...
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模切行業(yè)作為我國制造業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)之一，面臨著諸多的管理挑戰(zhàn)和痛點。在模切企業(yè)規(guī)?；l(fā)展后，傳統(tǒng)的管控模式已經(jīng)捉襟見肘，難以兼顧，因此模切行業(yè)必須需求更高效的管理方法，促進(jìn)模切企業(yè)管理效率的整合提升。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是模切企業(yè)提高管控效率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必備之路，下面看點晴模切ERP系統(tǒng)是如何為模切企業(yè)解決管理痛點，增強企業(yè)...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產(chǎn)品有不同的認(rèn)識和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？第一步：完善個人信息1、選擇正確的頭像建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”。所以希望服務(wù)顧問可以將真實的自己展現(xiàn)給對方。真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率。...
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在銷售過程中，如果能夠?qū)οM者的心理進(jìn)行正確的評估，給出正確的判斷，則能夠讓銷售談判的效率更好，銷售精準(zhǔn)性更強。銷售人在銷售過程中，已經(jīng)很少有人只為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，更多的會通過銷售技巧來與客戶溝通，所以在銷售過程中我們就要對客戶心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，以此來增強銷售談判的準(zhǔn)確度。我們今天來了解一下銷售過程中客戶的消...
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做大做強，是每一個企業(yè)家的天然欲求。不少企業(yè)在追求做大做強的過程中，卻陷入一種盲目地為“大”而大的誤區(qū)，妄圖一口吃成胖子，最終欲速而不達(dá)，反倒把企業(yè)給做垮了。不想把自己做死，企業(yè)要學(xué)會做小、做慢、做專。01將企業(yè)做“小”韋爾奇在領(lǐng)導(dǎo)GE的過程中深深體會到大公司的各項弊端，如管理層級過多、反應(yīng)遲緩、“圈子”文化橫行、效率...
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