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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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報(bào)價(jià)是銷售過程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，今天我們就來分析下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧都有哪些？報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)1、越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成;報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
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你一定要熟記的最厲害銷售方式：一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交！例：老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：1、走出自己的世界2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里...
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金蝶KIS云專業(yè)版以“規(guī)范管理降低成本”為核心理念，軟件功能全面覆蓋中小型企業(yè)管理的六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：企業(yè)老板報(bào)表、采購管理、銷售管理、生產(chǎn)管理和委外管理、倉存管理、財(cái)務(wù)管理，以豐富的報(bào)表為企業(yè)管理者提供實(shí)時(shí)查詢和決策依據(jù)；在將財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)進(jìn)行一體化管理的同時(shí)，突破局域網(wǎng)應(yīng)用模式，整合基于云+端新型服務(wù)模式的云管理平臺(tái)，豐富...
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當(dāng)客戶說：“你們家產(chǎn)品太貴了，比別人家貴好多”，怎么辦？大多數(shù)銷售都會(huì)遇到這個(gè)問題，今天就為大家分享如何三步就能讓說貴的客戶，百分之百成交。??怎么回應(yīng)客戶呢？?錯(cuò)誤話術(shù)：1、“姐，她家的產(chǎn)品質(zhì)量根本不行，一分錢一分貨，我們是行貨正ping”??在貶低其他門店的同時(shí)，也容易降低自己在顧客中的形象。顧客只會(huì)覺得你在王婆賣...
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在長三角某制造業(yè)企業(yè)的會(huì)議室里，財(cái)務(wù)總監(jiān)第三次要求IT部門在ERP系統(tǒng)中增加導(dǎo)出Excel按鈕的優(yōu)先級(jí)。這個(gè)場景折射出中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的獨(dú)特景觀：耗費(fèi)數(shù)百萬部署的ERP系統(tǒng)旁，總有一個(gè)打開的Excel窗口；精心設(shè)計(jì)的CRM界面外，業(yè)務(wù)員正在用Excel制作客戶分析表；OA流程審批通過的數(shù)據(jù)，最終會(huì)變成財(cái)務(wù)總監(jiān)電腦里的...
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將ERP系統(tǒng)與DeepSeek的AI技術(shù)結(jié)合，能顯著提升企業(yè)智能化水平，具體應(yīng)用場景如下：
1.智能數(shù)據(jù)分析與決策支持-預(yù)測分析：利用AI進(jìn)行銷售預(yù)測、庫存需求預(yù)測（如季節(jié)性波動(dòng)），動(dòng)態(tài)調(diào)整采購計(jì)劃，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)。-實(shí)時(shí)洞察：自動(dòng)生成可視化儀表盤，標(biāo)記異常數(shù)據(jù)（如驟降的利潤率），并推送預(yù)警，輔助管理層快速響應(yīng)。
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將DeepSeek的AI能力與ERP系統(tǒng)深度集成需要系統(tǒng)性設(shè)計(jì)，以下是具體落地方案及關(guān)鍵步驟：?一、前期準(zhǔn)備階段1.業(yè)務(wù)場景優(yōu)先級(jí)評(píng)估-痛點(diǎn)診斷：梳理ERP現(xiàn)有痛點(diǎn)（如采購審批平均耗時(shí)48小時(shí)、庫存預(yù)測誤差率35%）-ROI測算：篩選高價(jià)值場景（例：銷售預(yù)測誤差每降低1%，可減少庫存成本200萬/年）-試點(diǎn)選擇：優(yōu)先選...
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先上應(yīng)用截圖：從應(yīng)用截圖可以看出使用的是本地部署的deepseek-r1:70b。使用OpenWebUI實(shí)現(xiàn)了智能對(duì)話。并通過API接口實(shí)現(xiàn)了病情分析和報(bào)告解讀。報(bào)告解讀的截圖缺失，不過信息已經(jīng)夠多了。以上信息供醫(yī)療行業(yè)的同行交流學(xué)習(xí)。
閱讀原文：原文鏈接
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在制造業(yè)競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的粗放式生產(chǎn)管理模式已難以適應(yīng)市場需求。生產(chǎn)效率低下、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。為了在競爭中脫穎而出，工廠生產(chǎn)管理必須從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。一、粗放式生產(chǎn)管理的痛點(diǎn)
生產(chǎn)計(jì)劃粗放：生產(chǎn)計(jì)劃制定缺乏科學(xué)依據(jù)，主要依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，容易造成生產(chǎn)過?；虿蛔恪?..
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隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，OA（辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)已成為企業(yè)提升效率、優(yōu)化管理的必備工具。在OA系統(tǒng)市場涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀產(chǎn)品，其中點(diǎn)晴OA系統(tǒng)憑借其強(qiáng)大的功能和靈活的定制能力，成為眾多企業(yè)的青睞選擇。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)為何能脫穎而出？真正完全免費(fèi)：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正完全免費(fèi)的OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，企業(yè)...
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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的進(jìn)銷存管理模式，早已無法滿足企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營、降本增效的需求。庫存積壓、信息滯后、效率低下等問題，如同沉重的枷鎖，束縛著企業(yè)發(fā)展的步伐。如何利用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為每個(gè)企業(yè)家必須思考的問題。點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)，正是為解決這一痛點(diǎn)而生。它不僅僅是一款軟件...
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訂單接到手軟，生產(chǎn)卻一團(tuán)亂麻！這大概是很多模切廠老板的真實(shí)寫照。訂單堆積如山，生產(chǎn)線卻像老牛拉破車，效率低下，交貨期一拖再拖，客戶投訴不斷……這些問題，就像一座座大山，壓得老板們喘不過氣來。每天一睜眼，就是處理不完的訂單、催不完的貨、應(yīng)付不完的客戶投訴，焦頭爛額，身心俱疲。為什么我的工廠總是效率低下？你可能嘗試過各種方...
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點(diǎn)晴模切ERP是模切行業(yè)中非常知名且專業(yè)的解決方案，尤其在深度適配模切行業(yè)特性方面表現(xiàn)突出。以下是對(duì)點(diǎn)晴模切ERP的詳細(xì)分析及其推薦理由：
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###**點(diǎn)晴模切ERP核心優(yōu)勢**####1.**行業(yè)深度適配**-**模具管理**：支持模具壽命跟蹤、維護(hù)計(jì)劃、使用記錄，減少停機(jī)時(shí)間。-**廢料管理**：精確計(jì)算...
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質(zhì)量已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展和贏得客戶信任的關(guān)鍵因素。質(zhì)量意識(shí)，作為質(zhì)量理念的具體體現(xiàn)，不僅關(guān)乎產(chǎn)品的優(yōu)劣，更直接影響到企業(yè)的聲譽(yù)、市場份額乃至生存與發(fā)展。因此，加強(qiáng)員工的質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，對(duì)于提升企業(yè)整體質(zhì)量管理水平、促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)具有重要意義。我們來探討質(zhì)量意識(shí)的重要性、質(zhì)量的基礎(chǔ)知識(shí)、對(duì)質(zhì)量的不同理解、質(zhì)量的意義以及質(zhì)量...
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下面為大家分享一份生產(chǎn)計(jì)劃管理培訓(xùn)PPT模板，該P(yáng)PT培訓(xùn)模板從生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)概念，到生管部門的具體職能；從生產(chǎn)計(jì)劃的制定流程，到生產(chǎn)進(jìn)度的有效控制，再到交期延誤的改善策略，全方位解鎖生產(chǎn)計(jì)劃管理的奧秘，它主要從以下5個(gè)方面的內(nèi)容展開：1、生產(chǎn)管理概述生產(chǎn)型企業(yè)通過投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)資本、價(jià)值和素質(zhì)提升，涉及多個(gè)功能...
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2025春節(jié)檔電影《哪吒之魔童鬧?！氛鏆偭耍A(yù)測最終票房為67億，有望沖擊中國影史票房冠軍。在我看來，這部電影成功的核心在于案例：前作《哪吒之魔童降世》的成功背書。這跟TOB營銷是一樣的，只要在一個(gè)行業(yè)里有成功案例，后續(xù)的業(yè)務(wù)開展那是順暢無比。“我們是做XXX的，有沒有這個(gè)行業(yè)的案例？”相信這是大部分TOB銷售伙伴最...
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在當(dāng)今競爭激烈的制造業(yè)環(huán)境中，工廠車間的現(xiàn)場管理對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量以及員工的工作滿意度都有著至關(guān)重要的影響。作為車間主管，肩負(fù)著確保車間生產(chǎn)有序、高效運(yùn)行的重任。以下是一套完整的工廠車間現(xiàn)場管理指南，助力車間主管更好地履行職責(zé)。一、人員管理人員是車間生產(chǎn)的主體。首先，要明確各崗位的職責(zé)和分工，確保每位員工清楚...
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隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的管理難度越來越大，而點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的得力助手，幫助企業(yè)提升工作效率，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)信息共享，從而打破部門間信息壁壘，助力企業(yè)在競爭中脫穎而出。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)，助力企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)優(yōu)勢顯著，是真正完全免費(fèi)使用，不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，既能減少人力成...
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近幾年，隨著各地城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展以及內(nèi)河港口基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，碼頭業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢。越來越多的港口碼頭為了能提高碼頭作業(yè)的效率，都紛紛引入港口碼頭管理系統(tǒng)。點(diǎn)晴PMS港口碼頭系統(tǒng)是一套針對(duì)內(nèi)河港口業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際需要的綜合碼頭操作系統(tǒng)，主要針對(duì)碼頭集裝箱業(yè)務(wù)與散貨業(yè)務(wù)日常運(yùn)作管理、調(diào)度管理、堆場管理、車隊(duì)管理、財(cái)務(wù)...
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在制造業(yè)的生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)進(jìn)度就像一條緊密相連的鏈條，環(huán)環(huán)相扣。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)鏈條“掉鏈子”，影響產(chǎn)品交付和企業(yè)效益。生產(chǎn)進(jìn)度落后的常見原因01“指揮棒”失靈：計(jì)劃不周計(jì)劃作為生產(chǎn)的指揮棒，若本身存在問題，便會(huì)為生產(chǎn)埋下隱患。比如：排程不合理：部分工序任務(wù)量過多，而其他工序卻閑置，導(dǎo)致生產(chǎn)節(jié)奏...
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干銷售時(shí)間長了，經(jīng)常會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。如何能夠避免陷入價(jià)格戰(zhàn)？一句話回答：避免不了。同樣的東西，別人賣的便宜，你覺得消費(fèi)者是傻子嗎？他們會(huì)花3~5倍的溢價(jià)，去購買你的東西嗎？除非你有特別之處。與其聽銷售講師，聽你的領(lǐng)導(dǎo)忽悠你說，你要上價(jià)值，給客戶描繪夢(mèng)想。這么說你要問問，你自己先信不信？你自己都說服不了，你自己或者銷售，明...
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哪個(gè)ERP和MES軟件公司沒有兩家失敗案例，我覺得只有失敗過，才能更加珍惜成功的來之不易，只有經(jīng)歷過失敗的客戶，才能更加珍惜成功上線客戶。分享一個(gè)N年前ERP系統(tǒng)失敗的客戶案例，系統(tǒng)上線三次都沒有成功。只有采購、銷售和技術(shù)部門正常錄入數(shù)據(jù)和資料。我也知道，網(wǎng)上有專家各種分析，企業(yè)信息化失敗案例的原因很多，我就針對(duì)實(shí)際的...
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每個(gè)門店其實(shí)都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、信譽(yù)、品牌、材料、設(shè)計(jì)、性價(jià)比、對(duì)消費(fèi)者的承諾等等?？蛻綦m有千千萬，但遇到的問題是萬變不離其宗，門店要總結(jié)并提煉出一句精簡的語言，每個(gè)導(dǎo)購牢記在心，遇到價(jià)格問題就可以脫口而出。在門店是不是經(jīng)常會(huì)問到：你們的產(chǎn)品很好，但是價(jià)格太貴。隔壁XX牌子的東西跟你家差不多，但價(jià)格比你們家...
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在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，各個(gè)模切工廠都面臨著不斷變化的市場需求、成本壓力和運(yùn)營挑戰(zhàn)。為了能夠在全球化和信息化的浪潮中脫穎而出，越來越多的模切企業(yè)開始尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的途徑。企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)便成為了眾多模切企業(yè)提升管理效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低成本和提升客戶滿意度的重要工具。作為一款整合了企業(yè)各項(xiàng)核心資源與業(yè)務(wù)...
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