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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的高效性日益成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。流程審批，作為OA辦公系統(tǒng)不可或缺的一部分，正引領(lǐng)著企業(yè)管理模式的革新。流程審批不僅徹底摒棄了傳統(tǒng)紙張傳閱的低效率和高成本，而且通過(guò)電子化手段實(shí)現(xiàn)了審批流程的自動(dòng)化。免費(fèi)OA流程審批展現(xiàn)出以下顯著優(yōu)勢(shì)：?實(shí)時(shí)監(jiān)控與追蹤：流程審批系統(tǒng)使管理者能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)...
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點(diǎn)晴PMS港口信息化系統(tǒng)是一款專(zhuān)為港口作業(yè)管理打造的綜合性管理系統(tǒng)。它通過(guò)集成先進(jìn)的信息技術(shù)和智能化工具，旨在提升港口管理的效率與智能化水平。它通過(guò)實(shí)現(xiàn)碼頭作業(yè)的數(shù)字化、智能化管理，對(duì)碼頭集裝箱運(yùn)輸過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控、跟蹤和管理為港口管理提供了全面的數(shù)字化解決方案。點(diǎn)晴PMS港口信息化系統(tǒng)的主要特點(diǎn)先進(jìn)的流程管理...
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在眾多制造企業(yè)中，工廠的日常運(yùn)營(yíng)依舊依賴(lài)于人工管理，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低、反應(yīng)慢、容易出錯(cuò)。
1、急單交期短、訂單頻繁變更怎么辦？2、物料、半成品如何及時(shí)跟上生產(chǎn)？3、客戶(hù)驗(yàn)廠，品質(zhì)質(zhì)量如何追溯？4、機(jī)臺(tái)信息不清楚，時(shí)間配置情況不確定？?面對(duì)這些問(wèn)題，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）為...
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先看很多國(guó)產(chǎn)企業(yè)軟件實(shí)施時(shí)的情況，項(xiàng)目上一般至少有兩套獨(dú)立的環(huán)境（兩套獨(dú)立部署的軟件），一個(gè)是開(kāi)發(fā)及測(cè)試環(huán)境，一個(gè)是正式的生產(chǎn)環(huán)境。顧問(wèn)在第一個(gè)環(huán)境中做開(kāi)發(fā)和配置，然后測(cè)試，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后把代碼放到生產(chǎn)環(huán)境，或者是把配置內(nèi)容從第一個(gè)環(huán)境向生產(chǎn)環(huán)境人工照抄一遍，新功能或者變更就上線(xiàn)了。這兩套環(huán)境在項(xiàng)目初期剛建立時(shí)基本是一...
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聲明：本文僅代表原作者觀點(diǎn)，僅用于ERP行業(yè)應(yīng)用和交流，不代表任何公司。對(duì)在持續(xù)發(fā)展的軟件企業(yè)，其ERP等軟件產(chǎn)品一般都會(huì)持續(xù)迭代升級(jí)，按月或者按年推出一個(gè)大的新版本，小版本升級(jí)則更多。本文主要面向企業(yè)本地化部署的軟件，暫不討論公有云SaaS類(lèi)軟件頻度更高的迭代升級(jí)，并且，因SaaS固有的特點(diǎn)，SaaS類(lèi)軟件通常會(huì)做到...
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銷(xiāo)售的重點(diǎn)的是什么？答案：營(yíng)銷(xiāo)自己，持續(xù)經(jīng)營(yíng)關(guān)系1●專(zhuān)業(yè)能力與誠(chéng)信：具備扎實(shí)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)的學(xué)習(xí)并更新迭代專(zhuān)業(yè)技術(shù)和能力，能為客戶(hù)提供長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中保持誠(chéng)實(shí)、守信，不夸大其詞、不虛假承諾，樹(shù)立良好的信譽(yù)?！袂楦泄缠Q與認(rèn)同：關(guān)注客戶(hù)的情感世界，與客戶(hù)建立起情感共鳴，讓客戶(hù)感受...
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倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃設(shè)計(jì)需掌握參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)全集如何選擇合適的倉(cāng)庫(kù)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，我們應(yīng)該考慮哪些因素，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)參數(shù)我們需要了解哪些？本文將和大家一起從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討：01倉(cāng)庫(kù)選擇考慮因素倉(cāng)庫(kù)區(qū)域規(guī)劃是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要考慮多個(gè)因素。以下是一些需要考慮的因素：1、庫(kù)存需求：首先需要考慮存儲(chǔ)的貨物種類(lèi)、數(shù)量、重量、尺寸等因素。不同...
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由于大多數(shù)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售均抱有抵觸心理，所以當(dāng)很多銷(xiāo)售員滿(mǎn)懷熱情地去銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，常常是剛開(kāi)口就遭到了拒絕，那么我們?cè)撊绾巫霾拍鼙苊庖婚_(kāi)口就遭到客戶(hù)的拒絕呢?既然客戶(hù)強(qiáng)烈排斥銷(xiāo)售，那么我們也可以先保證不談銷(xiāo)售產(chǎn)品的事，先爭(zhēng)取客戶(hù)的好感與信任，那么再談銷(xiāo)售就容易得多了。例如我們可以這樣說(shuō)：“我只需占用您15分鐘的時(shí)間就可以了，...
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很多電話(huà)銷(xiāo)售朋友在給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，往往會(huì)遇到客戶(hù)要求報(bào)出底價(jià)的要求，今天我們就圍繞電話(huà)銷(xiāo)售中報(bào)價(jià)這一塊做個(gè)討論。一般來(lái)說(shuō)我們對(duì)于來(lái)電客戶(hù)都不贊同在電話(huà)里報(bào)底價(jià)的。原因主要有以下四個(gè):1、客戶(hù)會(huì)拿著底價(jià)到別的地方去比價(jià)格這樣的情況再正常不過(guò)了，有些客戶(hù)可能現(xiàn)在人就在另外一家店，電話(huà)打到了你們店，從而來(lái)套取你的底價(jià)與另...
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銷(xiāo)售的過(guò)程是銷(xiāo)售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員所面對(duì)的客戶(hù)要么以前從未謀面，要么見(jiàn)過(guò)幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶(hù)有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行提問(wèn)時(shí)...
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如果你跟客戶(hù)談單的過(guò)程中，把產(chǎn)品也介紹了，套餐也介紹了，最后價(jià)格一報(bào)?？蛻?hù)表示：預(yù)算超了，你該怎么回復(fù)！這個(gè)時(shí)候80%的銷(xiāo)售，心里一慌。產(chǎn)品套餐報(bào)價(jià)2萬(wàn)塊，客戶(hù)說(shuō)預(yù)算超了。如果你問(wèn)客戶(hù)，那你預(yù)算是多少你覺(jué)得客戶(hù)會(huì)怎么回答？假設(shè)客戶(hù)告訴你，預(yù)算只有5000。而你卻信以為真，直接跟客戶(hù)推薦了一個(gè)5000多塊錢(qián)的套餐?？?..
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在現(xiàn)代制造業(yè)中，倉(cāng)庫(kù)管理是確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的重要環(huán)節(jié)。尤其是在電子元器件的管理上，如何有效地控制庫(kù)存，避免過(guò)期和不良品的產(chǎn)生，成為了許多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的先進(jìn)先出（FIFO）原則雖然在許多情況下是有效的，但在電子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原則卻顯得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，讓我們簡(jiǎn)...
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在銷(xiāo)售過(guò)程中，談話(huà)時(shí)要善于尋找話(huà)題。有人說(shuō)：“交談中要學(xué)人沒(méi)話(huà)找話(huà)的本領(lǐng)?！彼^“找話(huà)”就是“找話(huà)題”。寫(xiě)文章，有了個(gè)好題目，往往會(huì)文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話(huà)題，就能使談話(huà)融洽自如。好話(huà)題，是初步交談的媒介，深入細(xì)談的基礎(chǔ)，縱情暢談的開(kāi)端。好話(huà)題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛(ài)談；有展開(kāi)探討的余地...
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電銷(xiāo)是銷(xiāo)售中最常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段之一，那么如何讓電銷(xiāo)成為你獲客的有效途徑呢？你能否在短暫的時(shí)間里打動(dòng)客戶(hù)，引起他的興趣呢？下面我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下15秒/45秒/90秒原則吧！即15秒內(nèi)打開(kāi)對(duì)方的心扉，45秒激發(fā)對(duì)方聆聽(tīng)的興趣，90秒引起客戶(hù)合作的欲望。從雙方能夠達(dá)成共識(shí)的話(huà)題談起良好的開(kāi)端是成功的一半，電話(huà)銷(xiāo)售能否成功，關(guān)鍵...
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?改善，就是針對(duì)現(xiàn)狀客觀存在的問(wèn)題，尋找出改善方案，解決問(wèn)題所帶來(lái)的不良影響，使之更貼近于期望值。問(wèn)題（對(duì)象）、改善方案（方法）、期望值（目標(biāo)）再加上實(shí)施者（組織），是構(gòu)成改善的基本要素。?CIP是精益生產(chǎn)思想的精髓和推進(jìn)精益生產(chǎn)的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意為持續(xù)（Continuous）改善...
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PMC（生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制）在工廠生產(chǎn)中扮演著至關(guān)重要的角色，其職責(zé)涵蓋了從生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制到庫(kù)存管理等多個(gè)方面。以下是PMC在工廠生產(chǎn)中的具體職責(zé)。生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制制定生產(chǎn)計(jì)劃PMC負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、客戶(hù)訂單及庫(kù)存情況，制定合理、可行的生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化或突發(fā)事件。通過(guò)科學(xué)合...
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在當(dāng)今信息化，數(shù)字化的時(shí)代浪潮中，企業(yè)如何高效協(xié)同管理是每個(gè)管理者思考的重要課題。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)可以幫助中小型企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)高效管理，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)辦公智能化，流程自動(dòng)化，決策科學(xué)化！為什么企業(yè)選擇點(diǎn)晴免費(fèi)OA？提高工作效率：通過(guò)自動(dòng)化流程和電子化文檔管理，減少人工操作，提高辦公效率。優(yōu)化管理流程：規(guī)范企業(yè)辦公流程，減少...
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進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一套集進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存于一體的管理軟件。它通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，能提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。進(jìn)銷(xiāo)存對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？1.高效便捷：進(jìn)銷(xiāo)存軟件能夠?qū)崟r(shí)記錄貨物的進(jìn)貨和出貨情況，自動(dòng)核算庫(kù)存數(shù)量，并通過(guò)實(shí)時(shí)倉(cāng)庫(kù)的形式展示給企業(yè)。企業(yè)無(wú)需再耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行繁瑣的...
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在模切行業(yè)高速發(fā)展的今天，降本增效和供應(yīng)鏈高效運(yùn)作成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，模切企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)范高效的業(yè)財(cái)一體化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)、物料、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等全流程管理的精確管控，建立起全方位成本控制的完善財(cái)務(wù)總賬機(jī)制，讓模切企業(yè)每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到了精細(xì)化的管理和優(yōu)化。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)的介紹點(diǎn)...
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我們有時(shí)候在談客戶(hù)，一但你要跟客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)表現(xiàn)出沒(méi)興趣的樣子。有的客戶(hù)會(huì)把身體往后仰，有的客戶(hù)會(huì)把眼睛閉上，或者會(huì)在搞別的東西，看表，做些小動(dòng)作。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有集中精力聽(tīng)你講話(huà)的時(shí)候，事實(shí)上你后面的內(nèi)容是沒(méi)有辦法讓客戶(hù)真心接受的。
所以一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，一個(gè)好的溝通者，他在傳遞重要信息的時(shí)候，先要把客...
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想要做出好業(yè)績(jī)，離不開(kāi)這五個(gè)練習(xí)。///01、練臉皮做銷(xiāo)售，臉皮一定要厚?？蛻?hù)什么性格都有，如果你因?yàn)闆](méi)有與客戶(hù)達(dá)成合作，或者客戶(hù)說(shuō)了一點(diǎn)難聽(tīng)的話(huà)，你就受不了，那你不適合做銷(xiāo)售。要記住，賺錢(qián)為大，面子值幾個(gè)錢(qián)。當(dāng)你成功拿到訂單并掙到錢(qián)的時(shí)候，面子會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)賺回來(lái)的。做銷(xiāo)售的道路永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順的，但只要我們敢說(shuō)敢要，丟得...
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快一、落單快，效率高現(xiàn)在不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代！最搶手的銷(xiāo)售員莫過(guò)于更高的銷(xiāo)售能力和更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力所帶來(lái)的高效率，具體點(diǎn)就是效率要快，成交要快，接待客戶(hù)要快，思維要快，走路要快，接來(lái)電要快，吃午餐要快，就連睡覺(jué)都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn)，嚇?biāo)滥阕约骸６?、勤快拿什么去讓自己的?zhuān)業(yè)性更強(qiáng)？在公司是沒(méi)時(shí)...
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倉(cāng)庫(kù)任務(wù)管理的概念在倉(cāng)庫(kù)的日常運(yùn)營(yíng)中，各項(xiàng)任務(wù)的安排和執(zhí)行直接關(guān)系到貨物的流轉(zhuǎn)速度和準(zhǔn)確性，進(jìn)而影響整個(gè)供應(yīng)鏈的效率?，F(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境日益復(fù)雜，不僅涉及大量的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)等基礎(chǔ)任務(wù)，還需要滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)個(gè)性化訂單的特殊需求。這些任務(wù)通常具有高頻率、多樣性和強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的特點(diǎn)，如果缺乏科學(xué)的管理方法，很容易造成資源浪費(fèi)、操...
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?到底該怎樣來(lái)分辨及應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，促成客戶(hù)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)或完成銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳呢?這里小編對(duì)銷(xiāo)售中常見(jiàn)的七種客戶(hù)做了一個(gè)梳理及總結(jié)，希望各位銷(xiāo)售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現(xiàn)：這樣的客戶(hù)在交談過(guò)程中基本上是不會(huì)準(zhǔn)備好資料的，希望所有的資料由你來(lái)為之準(zhǔn)備，也不會(huì)在價(jià)格上和你斤斤計(jì)較，在質(zhì)量上也不會(huì)苛刻要求。他們...
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財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)起源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的分離，經(jīng)營(yíng)者需要向所有者匯報(bào)受托責(zé)任的履行情況，由此誕生了財(cái)務(wù)報(bào)表。從會(huì)計(jì)恒等式資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益之和可以看出，企業(yè)的債權(quán)人也需要對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況有所了解，由此需要對(duì)公司的資產(chǎn)有比較全面的了解，特別是需要了解企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性及變現(xiàn)情況。所以，債權(quán)人比較關(guān)注的是企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，因?yàn)?..
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400 186 1886
