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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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點(diǎn)晴模切ERP中支持MTO和MTS兩種生產(chǎn)方式：MTO（MakeToOrder）：按訂單生產(chǎn)，只有在接到了客戶的訂單時(shí)才啟動(dòng)生產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)的成品都是關(guān)聯(lián)銷售訂單的，適合客戶穩(wěn)定、產(chǎn)品多、變化大的工廠。一般常見于來(lái)料加工、貼牌制造；MTS（MakeToStock）：按庫(kù)存生產(chǎn)，只要倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存低于安全庫(kù)存了就啟動(dòng)生產(chǎn)。生產(chǎn)...
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寶子們，干銷售這行的都清楚，要是約不到客戶，整個(gè)銷售流程根本就沒(méi)法開展！只有成功約到客戶，咱們的銷售工作才能邁出關(guān)鍵的一步！為啥這么說(shuō)呢？要知道，客戶愿意跟你見面，就表明人家對(duì)產(chǎn)品是有需求的，或者想進(jìn)一步深入了解要是人家嘴上一直拒絕見面，那就很可能意味著真的沒(méi)需求，或者根本就不想跟你合作。這時(shí)候，就得好好尋思尋思，為啥...
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很多企業(yè)在賣點(diǎn)提煉上往往陷入“自嗨”模式，他們要么盲目堆砌產(chǎn)品功能，要么空洞地宣稱產(chǎn)品“最好”“全網(wǎng)第一”“行業(yè)標(biāo)桿”等，卻無(wú)法真正打動(dòng)用戶的心。接下來(lái)通過(guò)四個(gè)步驟，并結(jié)合實(shí)際案例手把手教你如何提煉出打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)，打造讓人無(wú)法拒絕的購(gòu)買理由。一自我剖析：你的產(chǎn)品到底“?！痹谀脑谔釤捹u點(diǎn)之前，首先要對(duì)產(chǎn)品有全面、深入的...
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錯(cuò)把賣點(diǎn)當(dāng)買點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我們辛苦做出來(lái)的產(chǎn)品用戶并不買單。比如某保溫杯品牌宣傳「采用316不銹鋼材質(zhì)」（賣點(diǎn)），但用戶更關(guān)心的是「24小時(shí)保冷保熱，露營(yíng)時(shí)隨時(shí)喝到冰咖啡」（買點(diǎn)）。單純強(qiáng)調(diào)材質(zhì)參數(shù)，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)。賣點(diǎn)和買點(diǎn)的混淆，本質(zhì)是「企業(yè)視角」與「用戶視角」的錯(cuò)位。賣點(diǎn)與買點(diǎn)分別究竟是什么？賣點(diǎn)（USP...
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著名營(yíng)銷專家特德·萊維特說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有商品這樣的東西，顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法?！睂?duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這句話太重要了。我們常常陷入一個(gè)誤區(qū)：拼命在商品上下功夫，卻忽略了用戶真正關(guān)心的是什么。而用戶的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們只想知道你的東西能不能直接解決他們的問(wèn)題。問(wèn)題是，很多品牌搞錯(cuò)了方向。他們盯著自己的產(chǎn)品，...
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今天我們來(lái)跟大家聊一聊一個(gè)話題。那就是如何讓客戶感覺(jué)占了便宜。這個(gè)話如果我們把它分成三種意思。第一種：如何讓，客戶感覺(jué)占了便宜。第二種：如何讓客戶感覺(jué)，占了便宜。第三種：如何讓客戶感覺(jué)占了，便宜。文字表達(dá)沒(méi)有朗讀那么清晰，不知道我表達(dá)的還清楚。大家看我的碼字，不要糾結(jié)這些，也不要糾結(jié)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，手機(jī)上碼字，多多包容，出發(fā)...
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“我們產(chǎn)品很好?！薄拔覀兊募夹g(shù)行業(yè)領(lǐng)先?！薄拔覀兎?wù)做到極致?！泵看挝以谄放谱稍冞^(guò)程中，問(wèn)到：“我們到底在賣什么？”的時(shí)候，經(jīng)常聽到企業(yè)管理者這么說(shuō)。但我們真的知道自己在賣什么嗎？?PART01好生意的本質(zhì)不是賣東西，而是讓人心甘情愿買單這可能是許多品牌創(chuàng)始人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、乃至CEO都會(huì)忽略的一個(gè)問(wèn)題——他們以為自己賣...
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營(yíng)銷技巧：搞清楚這六個(gè)問(wèn)題，你就能讓客戶心甘情愿地成交，不信你可以試一試搞清楚以下六個(gè)問(wèn)題，你就能搞定客戶，輕輕松松就能贏得客戶的喜歡和信任，想不成交都難，希望大家都來(lái)學(xué)習(xí)探討，得到一些啟迪。第一個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是讓客戶明白，你是做什么的，換句話說(shuō)，就是要讓客戶知道，你對(duì)他他什么...
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面對(duì)一個(gè)陌生客戶，不是一上來(lái)就介紹你的公司、你的產(chǎn)品，如果客戶不用心聽，你講的再好、再專業(yè)，也沒(méi)有意義。所以，你首先解決的是——如何讓客戶真正的聽你說(shuō)?？蛻糁圆宦犇阏f(shuō)，我們找出關(guān)鍵的問(wèn)題，各個(gè)擊破。第一、就是不接納你這個(gè)人。所以你的外在形象、你的禮貌用語(yǔ)、對(duì)客戶的尊重程度，是客戶愿意和你交流的前提。有了這個(gè)前提，你...
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營(yíng)銷技巧：千萬(wàn)不要害怕被客戶拒絕，你的下一單就藏在“不”里面做銷售的，最害怕、最希望的就是被客戶拒絕，可事實(shí)上，往往每天最多的就是被一個(gè)又一個(gè)客戶拒絕，尤其是滿懷希望出門，原本在自己的想象中，今天要見的客戶，是自己多年的好朋友，關(guān)系這么好，而且自己覺(jué)得這是為了他好，對(duì)他很有幫助的，他應(yīng)該不會(huì)拒絕自己的，可結(jié)果呢，還是被...
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營(yíng)銷技巧：打動(dòng)客戶的，永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是客戶的利益點(diǎn)很多銷售員總喜歡盯著產(chǎn)品去研究，產(chǎn)品有哪些功能，有哪些特色，有哪些賣點(diǎn)，希望用這些賣點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶，見到客戶就用自己理解總結(jié)出來(lái)的賣點(diǎn)來(lái)跟客戶介紹，希望客戶能夠聽進(jìn)去，有感覺(jué)，可是結(jié)果卻是大大出乎自己的預(yù)料，你雖然說(shuō)得口干舌燥，可是客戶還是無(wú)動(dòng)于衷，根本就打動(dòng)不...
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從“有意向”到“成交”你只差這3個(gè)動(dòng)作
在銷售過(guò)程中，最讓人頭疼的不是找不到客戶，而是明明客戶有意向，卻遲遲不簽單。很多銷售在前期溝通、產(chǎn)品介紹、需求挖掘上做得很好，但最終卻卡在臨門一腳，眼睜睜看著客戶流失。其實(shí)，從“有意向”到“成交”，關(guān)鍵不在于客戶是否認(rèn)可產(chǎn)品，而在于你是否能精準(zhǔn)推動(dòng)客戶做決策。今天，我們就來(lái)...
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銷冠的秘訣就是敢開口、敢逼單、敢收錢你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些業(yè)績(jī)頂尖的銷售，往往不是技巧最厲害的，而是最敢開口、最敢逼單、最敢收錢的人？很多人以為銷售靠的是話術(shù)、技巧，但其實(shí)，真正的銷冠，贏在心態(tài)和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢，甚至不怕“逼”客戶做決定。而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶的銷售，往往業(yè)績(jī)平平，甚至被客戶牽著鼻子走...
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用戶尖叫的“核心賣點(diǎn)”原創(chuàng)小喵諸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山東為什么你的產(chǎn)品總被淹沒(méi)在貨架？你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價(jià)格相差無(wú)幾。但你的手最終伸向了農(nóng)夫山泉，因?yàn)槟蔷洹按笞匀坏陌徇\(yùn)工”早已刻進(jìn)你的潛意識(shí)。這就是核心賣點(diǎn)的力量——它讓產(chǎn)品從“可買可不買”變成“非你不可”...
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什么樣的是合格的盤點(diǎn)單。兩個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)是利于盤點(diǎn)，這個(gè)盤點(diǎn)單，員工拿著去盤點(diǎn)，要便于他盤點(diǎn)，盤了一個(gè)貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個(gè)關(guān)鍵詞是可追溯，盤點(diǎn)單上要能看到各種的盤點(diǎn)信息，知道是誰(shuí)盤的，知道員工是怎么盤的。首先是盤點(diǎn)單的表頭，XX倉(cāng)哪次哪月盤點(diǎn)表或者是其他什么盤點(diǎn)，后面是年月日的具...
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真正厲害的銷售，不是成交而是過(guò)濾。低端客戶有三個(gè)特征:不忠實(shí)，不信任，不劃算。低端客戶毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，在他們眼里銷售只是一個(gè)賣東西的臭業(yè)務(wù)。不光不懂得尊重，反而會(huì)提出各種無(wú)理由的要求。低端客戶的成交周期往往是最長(zhǎng)的，因?yàn)閻塾?jì)較事情多。你在一個(gè)低端客戶上號(hào)三個(gè)月就算最終收益你也是虧的。你的時(shí)間成本就已經(jīng)搭進(jìn)去很多。但高端...
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很多銷售總是抱怨沒(méi)有客戶，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。打開微信好友列表，客戶1000+,怎么可能沒(méi)客戶。你以為的沒(méi)客戶，是你在給自己設(shè)限，反倒是你在給客戶找不買的借口。還記得我剛做銷售的時(shí)候，每天拼命打電話，新增意向客戶高興得很，聊了幾天客戶也很熱情，好不容易以為客戶要買單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發(fā)一樣...
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命名即需求。命名即痛點(diǎn)。命名即理由。命名即銷售。最好的產(chǎn)品命名，是能直接幫助產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)賣貨的產(chǎn)品名，是能與消費(fèi)者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團(tuán)的戰(zhàn)略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費(fèi)者需求=購(gòu)買理由如東鵬特飲的戰(zhàn)略大單品“補(bǔ)水啦”系列。補(bǔ)水啦=消費(fèi)者需求=購(gòu)買理由歐賽斯服務(wù)的根力多的戰(zhàn)略大單品“茬無(wú)疾”系...
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做銷售，因?yàn)楹ε赂M(jìn)客戶，最后被領(lǐng)導(dǎo)催著或逼著去聯(lián)系客戶，是最正常不過(guò)的事情了。這是一個(gè)心理障礙，主要原因是怕被客戶拒絕，還不如不聯(lián)系客戶，心理上僥幸著，客戶還是有機(jī)會(huì)成交的，又或者等待著客戶主動(dòng)聯(lián)系，反而成交的把握更大。銷售不去做跟進(jìn)動(dòng)作，失去的是與客戶深度連接的機(jī)會(huì)，這也是成交的關(guān)鍵。01抓住成交的機(jī)會(huì)銷售為什么必...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)對(duì)于高效、智能的辦公管理需求日益增長(zhǎng)。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)憑借其強(qiáng)大的功能、靈活的定制能力和卓越的用戶體驗(yàn)，正成為越來(lái)越多企業(yè)的必要選擇。那么，究竟是什么讓點(diǎn)晴OA系統(tǒng)脫穎而出？
提升辦公效率，告別低效流程
傳統(tǒng)辦公模式下，審批流程繁瑣、文件傳遞滯后、信息孤島等問(wèn)題嚴(yán)重制約企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。點(diǎn)晴OA系...
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在當(dāng)今這個(gè)電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，高效的倉(cāng)庫(kù)管理已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。你是否經(jīng)常為庫(kù)存不準(zhǔn)確、發(fā)貨錯(cuò)誤、效率低下而煩惱？點(diǎn)晴WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)正以其卓越的性能和智能化解決方案，成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。點(diǎn)晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理軟件系統(tǒng)，專為現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)需求設(shè)計(jì)開發(fā)...
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強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，只有賣不出去的產(chǎn)品，沒(méi)有不好的產(chǎn)品。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)再怎么激烈，也有做得風(fēng)生水起，甚至年銷達(dá)150億的，例如胖東來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)大小與否從客觀上都無(wú)法改變，能改變的只有你的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌服務(wù)意識(shí)。如果只知道拿著你的產(chǎn)品四處吆喝，那多半只會(huì)淪為被踢出局的結(jié)果。因?yàn)?，如今的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生了重大遷移，用戶關(guān)心的其實(shí)不是你...
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的模切行業(yè)中，中小企業(yè)常常面臨生產(chǎn)效率低、訂單管理混亂、成本控制難等問(wèn)題，導(dǎo)致難以承接大客戶的高要求訂單。而傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)往往功能冗雜、價(jià)格昂貴，并不完全適配模切行業(yè)的特有需求。點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是為解決這些痛點(diǎn)而生！它專為模切企業(yè)打造，幫助中小廠提升管理效...
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做銷售，懂得鋪墊，在銷售溝通中會(huì)非常占優(yōu)勢(shì)，能讓客戶更容易接受你和你的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)銷售更信服。銷售的鋪墊，就像客戶想去北京，你早就卡準(zhǔn)了時(shí)間，提前在站臺(tái)安排了去北京的大巴，客戶順道就上車，你提前預(yù)判了客戶的想法。它是銷售成交客戶比較好的溝通技巧。01銷售的鋪墊銷售學(xué)會(huì)鋪墊，能使客戶的抵觸力度減小，認(rèn)可度增加，核心在于“...
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1客戶不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給你下單很多人可能會(huì)覺(jué)得，我這次拿到訂單，可能是我運(yùn)氣不錯(cuò)，可能是他比較信任我，可能我的價(jià)格還挺好......會(huì)有各種各樣的想法和原因。但在我看來(lái)，客戶下單給你一定有他內(nèi)在的原因，這不是無(wú)緣無(wú)故的?？蛻艚o你下單，是一個(gè)合適的場(chǎng)景下，相互匹配的結(jié)果。1、對(duì)你印象還不錯(cuò)很多時(shí)候，我們經(jīng)常把精力花在跟客戶討...
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