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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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經(jīng)營倉庫從來都不容易。保持一切運(yùn)轉(zhuǎn)是一項主要的后勤任務(wù)，需要良好的計劃、遠(yuǎn)見和技能管理人員。一些倉庫比其他倉庫運(yùn)行效率更高。這可能是如何規(guī)劃樓層或如何管理運(yùn)營，但在效率方面總有改進(jìn)的余地。這里有九個你需要知道的技巧，讓你的倉庫盡可能高效。安排定期保養(yǎng)和盤點(diǎn)如果你還沒有，你應(yīng)該安排定期清點(diǎn)你擁有的貨物，并檢查損壞情況。像...
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搞定客戶是有方法的，而且想要搞定客戶成交，也是有步驟的，今天我就告訴你十個可復(fù)制搞定客戶的步驟，只要你能夠從一做到十，這單的成交率能夠達(dá)到90%以上。第一步：先接觸客戶，也就是開發(fā)客戶，讓客戶先認(rèn)識你，讓客戶知道你是做什么的。而開發(fā)客戶的方法有很多，如果不知道如何快速開發(fā)客戶，可以翻看我以前的文章。第二步：建立信任，也...
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這六個銷售技巧是很多銷售公司在培訓(xùn)員工的時候都會講的六個技巧，而且這些也都是從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的技巧，認(rèn)真看完，你絕對會有所收獲。第一個：產(chǎn)品賣點(diǎn)要先說其實人都有一個特點(diǎn)，就是對第一句聽到的記憶最深，所以當(dāng)你還不知道新客戶需求的時候，那么產(chǎn)品賣點(diǎn)要先說。而且先說賣點(diǎn)還有一個非常重要的好處，就是為了吸引客戶，為了讓客戶對你...
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這些話真的會激怒你的客戶，在大多數(shù)銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動人心的”再沒有一個詞比“激動人心的”更加無聊了。說某個東西是“激動人心的”等于告訴所有人它一點(diǎn)也不激動人心。相反，你應(yīng)該找找你的產(chǎn)品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創(chuàng)新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時...
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做銷售的人員都知道一個現(xiàn)實問題，就是銷售目標(biāo)任務(wù)從來都只增不減，一直都是沒有最高只有更高。如此看來銷售其實是一件極富挑戰(zhàn)性的工作，做銷售的唯有不斷前進(jìn)方可立足，當(dāng)然勝利之后總會有鮮花和掌聲，總會有好的收成包圍著你。但若是換個角度來看我們同樣也會發(fā)現(xiàn)，做銷售其實也是一件非常悲哀的事情，多以成敗論英雄，成王敗寇，且永遠(yuǎn)沒有...
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技巧1：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點(diǎn)設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也...
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有一位業(yè)務(wù)員建立了客戶交流微信群，為了能夠達(dá)到良好的互動效果，他時常在群里組織一些活動，例如猜歌名的游戲，在群里發(fā)布一小段歌曲，讓所有人互動猜歌名，累積猜對一定的數(shù)量就能得到獎勵。由于這些游戲生動、有趣，所以他創(chuàng)建的微信群客戶活躍度非常高，和客戶的溝通也特別簡單，這就是一個成功的微信營銷。手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可或缺的生...
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職場上，一直堅持要做的一件事就是投資自己，不斷的投資讓自己更有價值，這份價值不只是為了財富自由，更是為了生活。巴菲特接受采訪時曾說：“最終，有一種投資超過所有其它投資：投資你自己。沒有人能夠奪走你自己內(nèi)在的東西，每個人都有自己尚未使用的潛力。”只有懂得投資自己的人才會不斷的成長，如果你年過三十，依然十年如一日的沒有任何...
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隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和辦公環(huán)境的不斷更新，企業(yè)對于便捷的辦公平臺的需求也越來越迫切。作為一款真正免費(fèi)的OA辦公系統(tǒng)，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)擁有豐富的功能模塊。無論是辦公協(xié)作、流程管理、文檔存儲還是業(yè)務(wù)系統(tǒng)繼承，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)都能提供相應(yīng)的解決方案。通過實時通訊、日程管理、任務(wù)分配等功能，團(tuán)隊成員之間可以快速地協(xié)作，提高工作效率。...
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模切企業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)造價值，只有不斷創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長，才能在競爭日益激烈的市場環(huán)境中生存。點(diǎn)晴模切ERP從以下幾個方面為模切企業(yè)智造“提速”。訂單管理實現(xiàn)訂單下達(dá)，立刻明晰該訂單所需物料數(shù)量及狀態(tài)，以便作出相應(yīng)物料準(zhǔn)備動作。智能算料備料實現(xiàn)倉庫物料自動鎖定訂單、自動形成分切計劃、多訂單合單共用料，呆滯物料優(yōu)先使...
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推銷成交方法是推銷員用以啟發(fā)顧客做出購買決定，促成顧客最后購買成交的具體推銷技術(shù)和技巧。推銷成交技巧的方法很多，常用的成交方法有以下十種。第一種：請求成交法，又稱直接發(fā)問法用簡單明了的語言，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰蟮囊环N方法。采用這種方法，推銷員看準(zhǔn)時機(jī)，主動“出擊”。在合適的條件下使用請求成交法，才能達(dá)到預(yù)期效果...
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1、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什么，需要什么。2、一個專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績，就必須站在客戶的角度想問題。3、以客戶為中心，把客戶最關(guān)心的東西放在最前面是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，客戶關(guān)心什么，你就要注意什么。4、騙子的手段千變?nèi)f化，但萬...
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做銷售越久就越明白，沒有哪一句話術(shù)是可以適用于所有的客戶的。所以小編今天特意給大家準(zhǔn)備了一些談單思路。思路通了，話術(shù)就是萬變不離其宗。希望對大家有所幫助！首次接觸客戶的話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美客戶剛到一個陌生環(huán)境，心里必然是緊張和戒備的。咱們首先要做的是消除客戶的戒備心，贏取客戶的信任。溝通第一階段：建立信任，消除戒備，而不是...
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平時在進(jìn)行訂單評審的時候，PMC需要有提前期的概念，工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能不是無限大的，都是有提前期的。PMC需要對工廠的各種提前期進(jìn)行詳細(xì)的了解，并形成約束數(shù)據(jù)庫，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的提前期也不一樣，涉及到自制件、外購件等；一、什么是提前期提前期（LeadTime），英文簡稱：LT，提的是從某一工作的開始直到某一工作結(jié)束的時間間...
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永遠(yuǎn)不要這樣去催別人，李總，我想問一下，你那個訂單到底還做不做?那這句話是對的還是錯的，是錯的!你把自己搞著急了，談判現(xiàn)場小的圍繞大的轉(zhuǎn)，著急的人永遠(yuǎn)是弱者。過了三小時后，銷售又給客戶一個電話:李先生，告訴你一個好消息，天哪，你的運(yùn)氣怎么這么好，有個老板的貸款沒有辦下來，現(xiàn)在空出一套房子，四家人家都在搶，現(xiàn)在你需不需要...
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在當(dāng)今信息化時代，企業(yè)對于高效、便捷的辦公需求日益增長。點(diǎn)晴OA辦公軟件作為一款真正免費(fèi)OA辦公軟件，能夠顯著提高工作效率、降低企業(yè)成本，成為企業(yè)發(fā)展的必備工具。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)的優(yōu)勢1、提高工作效率：點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)通過實現(xiàn)流程自動化，信息共享和協(xié)同辦公等功能，很大的提高了企業(yè)的工作效率。員工可以快速獲取所需信息，減...
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人工智能、大數(shù)據(jù)、5G通信、新能源、云計算等技術(shù)興起，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，催動企業(yè)技術(shù)革新，對制造行業(yè)提出了“精益化、自動化、信息化、智能化”的要求。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)專門針對模切行業(yè)研發(fā)的一套智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，有將近20年的研發(fā)和實施經(jīng)驗，包括銷售、采購、生產(chǎn)（MRP/排產(chǎn)/制程管控）、倉庫（原輔料/成品/刀模）、工程（B...
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做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的！堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼...
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取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。1、你的選擇大于努力十倍選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。信賴感大于實力，有價值的才是最好的，銷...
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提起客戶跟蹤，大多數(shù)人一開始都是被客戶的“微信不回、發(fā)短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產(chǎn)品打動客戶，可事實上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個“煩人”的標(biāo)簽。如果銷售一開始采用無價值的信息轟炸，只會白白錯過了最佳的成交機(jī)會。在客戶不回復(fù)的情況下，我們應(yīng)該做什么？小編總結(jié)了一些經(jīng)驗，供大家參考。N...
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很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進(jìn)成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進(jìn)方法，除了浪費(fèi)銷售員的時間和精力，對后續(xù)成交沒有任何益處。采用區(qū)間報價在你給出報價的時候，已經(jīng)決定了成交的可能性...
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有一對師徒到山下化齋，途中徒弟問師傅，一碗米值多少錢？師傅說，這太難說了，看在誰手上。要是在一個家庭主婦手上，她加點(diǎn)水蒸一蒸，半個鐘頭一碗米飯就出來了，就是一塊錢的價值。要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽葉包成粽子，就是四五塊錢的價值。要是到一個更有頭腦的商人手上，他適當(dāng)?shù)陌l(fā)酵、加溫，很用心的釀造成一...
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熟練掌握以下知識和技巧，可以幫助你快速提升銷售能力，提高收入。一、走出銷售中的4個常見誤區(qū)誤區(qū)一：不能成交的銷售，就是失敗的銷售？常見行為有：急功近利，缺乏耐心；沒有把10分微笑留給客戶；常被拒絕購買的客戶打擊自信心。結(jié)果客戶一去不回頭。事實上，一個合格的銷售大部分時間是在培養(yǎng)潛在客戶。往往只有20%的客戶可以成交，但...
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