|
最新文章
|
知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
|
|
你在賣產(chǎn)品的時(shí)候，是不是還在跟你的客戶，吧啦吧啦的講，你的產(chǎn)品有多好，公司有多牛？可是…你激情滿滿地講述自己的產(chǎn)品，客戶卻似乎并不在聽。你想過沒有，你講的這些，跟客戶有什么關(guān)系呢？你總是在講你想講的，卻從來不知道，講客戶想聽的，其實(shí)…這有很大一部分原因就是，你沒有研究過你的客戶，你不知道他想聽什么？想要什么？說一個你熟...
|
|
在銷售中，有一個黃金公式：成功銷售的概率=痛點(diǎn)×訴求×收益。一個東西賣出去的概率，和你是否足夠了解用戶痛點(diǎn)、用戶訴求以及產(chǎn)品給用戶帶來的好處，直接相關(guān)。如果你能解決這三個問題，就能從根本上提升用戶的下單概率。01收集痛點(diǎn)總說用戶痛點(diǎn)，但你真的知道什么是痛點(diǎn)嗎？那就是用戶內(nèi)心深處的恐懼和憂慮，是那些讓他們夜不能寐的問題。...
|
|
作為一名銷售人員，在這一年里，你的銷售技能精進(jìn)了多少？簽了多少單？開拓了多少新客戶？又有多少老客戶在你業(yè)績不行的時(shí)候幫了你一把？如何才能成為一個每月都能領(lǐng)獎金的銷售，如何才能成為別人口中那個牛逼的銷售，今天，我們就來談?wù)勔粋€銷售的自我修養(yǎng)。01專心做好一件事剛開始工作時(shí)，先專心做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)...
|
|
一、說話要真誠。真誠是友誼的開始。二、給客戶一個購買的理由。要讓客戶為購買你的產(chǎn)品而萬分高興。認(rèn)為花錢是值得的。三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產(chǎn)品。最好使用客戶見證，譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。四、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品。不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時(shí)會問些非常幼稚的問題，這個時(shí)候請業(yè)務(wù)員...
|
|
1.有工作沒努力等于零對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機(jī)下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會。千里之行、始于足下，懂得把握機(jī)會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。2.有能力沒表現(xiàn)等于零每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認(rèn)同，才能獲取更大的發(fā)展空間...
|
|
一、精準(zhǔn)客戶出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動了！創(chuàng)業(yè)啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而...
|
|
以下話術(shù)及方法適用于進(jìn)店不看產(chǎn)品，只問價(jià)格的顧客，我們需要先設(shè)法穩(wěn)住顧客，或者給顧客一個符合他心理的產(chǎn)品價(jià)位，然后再進(jìn)行慢慢引導(dǎo)，塑造我們的產(chǎn)品價(jià)值，最終用我們的產(chǎn)品質(zhì)量，工藝以及服務(wù)讓顧客下定。01轉(zhuǎn)移法這位先生/女士，您眼光真好！您看到的這套樣柜是我們今年十大暢銷樣柜之一。買東西，價(jià)格肯定是很重要的，但是質(zhì)量也同樣...
|
|
車間流水線布局的原則，可以概括為：“兩個遵守、兩個回避”。兩個遵守：逆時(shí)針排布、出入口一致兩個回避：孤島型布局、鳥籠型布局單元裝配線的理想布局之一是花瓣型布局1、流暢原則：各工序的有機(jī)結(jié)合，相關(guān)聯(lián)工序集中放置原則，流水化布局原則；2、最短距離原則：盡量減少搬運(yùn)，流程不可以交叉，直線運(yùn)行；3、平衡原則：工站之間資源配置，...
|
|
物料跟不上、頻繁換線，浪費(fèi)大量工時(shí)，該怎么辦？公司的生產(chǎn)模式屬于多品種、小批量、短交期，正處在發(fā)展階段，只要是訂單不管多少都接。但是合作的供應(yīng)商多是一些小作坊，經(jīng)常出現(xiàn)物料跟不上的情況。物料跟不上主要應(yīng)該是供應(yīng)商配合及質(zhì)量兩個方面:1、量少型號多，供應(yīng)商不會及時(shí)配合送貨；2、很多小的供應(yīng)商送的貨質(zhì)量不過關(guān)，而且來料時(shí)沒...
|
|
做銷售的都曾經(jīng)歷過數(shù)不清的拒絕，這也是很多新手頭疼的問題。但是總是有這樣的一些人，他們在與客戶的交談之中游刃有余，十分的輕松能將客戶搞定。究竟他們有什么秘訣？在咨詢了多位銷售高手后，小編發(fā)現(xiàn)了他們有一個共同的優(yōu)點(diǎn)——善于傾聽。其實(shí)很多時(shí)候，并不是我們的產(chǎn)品不夠好，不是我們說的不夠清楚，而更多的是沒有去了解客戶。想要了解...
|
|
很多時(shí)候銷售在給客戶講產(chǎn)品時(shí)，普遍會犯一個毛病，那就是只考慮了自己的利益，沒有說出客戶的好處，導(dǎo)致客戶經(jīng)常拒絕咱們。很多職場銷售在拜訪客戶時(shí)，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，利益熏心，很難取得客戶的信任。信任是銷售的前提，沒有信任度后面的也就啥也別談了。這都是受常規(guī)思維的限制，想要做好銷售，就必須突破這些思維限制。銷...
|
|
很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大？一直想不通，到底有什么秘籍？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個定律：客戶在門店呆的時(shí)間越長，客戶成交的概率也會...
|
|
免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)目前已開始被廣泛使用，下面就隨著點(diǎn)晴免費(fèi)OA一起來了解下優(yōu)秀的免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的主要功能有哪些？免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的工作流點(diǎn)晴OA對于企業(yè)內(nèi)部存在的大量流程化工作，例如各種審批、請示、匯報(bào)、異常出勤、報(bào)銷等，通過工作流程的信息化處理，規(guī)范各項(xiàng)工作，提高單位各部門、各崗位間協(xié)同工作效率。個人辦公功能模塊點(diǎn)晴...
|
|
企業(yè)使用進(jìn)銷存常見的痛點(diǎn)上千張紙質(zhì)采購訂單難管理，易丟失；需求不明確，盲目采購成本高，效率底。銷售過程不規(guī)范，易搶單，贏單率底；銷售合同、報(bào)價(jià)查詢繁瑣，辦公效率低。出庫審批流程繁瑣，導(dǎo)致銷售延期發(fā)貨；倉庫管理不規(guī)范，不清楚各產(chǎn)品庫存量。如何快速解決上述場景痛點(diǎn)，以點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)為例，點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)讓公司實(shí)時(shí)了解庫存情況...
|
|
傳統(tǒng)手工管理已經(jīng)滿足不了模切工廠日漸擴(kuò)大的規(guī)模以及多品種產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)數(shù)據(jù)化不透明。正因如此，更需要借助模切ERP生產(chǎn)管理軟件的支撐，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程，提升生產(chǎn)管理能力，成為模切企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級必須選擇。了解模切行業(yè)存在的管理痛點(diǎn)：1、模切物料的規(guī)格在使用過程中寬、長不斷變化，數(shù)據(jù)采集困難庫存不準(zhǔn)，備料/分切/申購/退料/...
|
|
銷售冠軍說，人越抱怨，運(yùn)氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養(yǎng)！那么，從事銷售的我們，應(yīng)該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象！在我們周圍，隨時(shí)隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；經(jīng)常加...
|
|
眼光一定要長遠(yuǎn)！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO...
|
|
電話銷售應(yīng)該如何通過技巧和引導(dǎo)吸引客戶進(jìn)店進(jìn)而成交？如何去設(shè)計(jì)整個通話過程的話術(shù)？如何對精準(zhǔn)的客源信息充分的利用？01陌生電話如何打（第一通電話）大家可以思考一下，一般幾通電話才有可能把客戶邀約進(jìn)店？多數(shù)情況下，我們在打電話的時(shí)候，如果第一通電話就想邀約或者推銷，客戶掛電話的概率就會比較大，因?yàn)榭蛻艚拥竭@樣的電話非常多...
|
|
我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經(jīng)歷、環(huán)境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習(xí)慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個優(yōu)秀習(xí)慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
|
|
為什么有些新客戶永遠(yuǎn)不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機(jī)會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產(chǎn)品的認(rèn)同、對價(jià)格的認(rèn)同、對服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)的評估等等一般會比老客戶更加謹(jǐn)慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。01報(bào)價(jià)：新客戶的優(yōu)待新客戶的成交，價(jià)格門檻不要太高，...
|
|
現(xiàn)代管理學(xué)對現(xiàn)場管理的定義是：指用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對生產(chǎn)現(xiàn)場各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機(jī)（設(shè)備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。管理專家在多年...
|
|
對于終端門店人員來說，銷售技巧對我們來說至關(guān)重要！我們說現(xiàn)在的生意不好做，進(jìn)店率也不高，去實(shí)體店消費(fèi)的顧客本來就少，那現(xiàn)在抓住每一單銷售機(jī)會則很關(guān)鍵。有數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)過規(guī)劃的銷售過程要比沒有規(guī)劃的成功率提高100倍。所以，我們的每次銷售過程都要認(rèn)真規(guī)劃，用心對待！進(jìn)入顧客世界的4大方法01短時(shí)間進(jìn)入顧客的世界，從微笑開始...
|
|
你去看醫(yī)生時(shí)，希望接診你的是老教授還是初出茅廬的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生？廢話，當(dāng)然是有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生更值得信任啦，不是說大學(xué)生的水平差，而是說人往往認(rèn)可那些年長、經(jīng)驗(yàn)豐富的人?，F(xiàn)代營銷觀念里很重要的一條便是參謀、專家式的行銷?？蛻敉氐氖亲约旱男枨?，包含產(chǎn)品、產(chǎn)品的構(gòu)思以及其他和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的東西。參謀式行銷的起點(diǎn)也正是源于顧客...
|
|
1第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放前面說最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！2第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分...
|
|
一、守價(jià)客戶殺價(jià)的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業(yè)，不能分辨價(jià)格③對產(chǎn)品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。2、習(xí)慣性思維買件衣服都還價(jià),更何況裝修對...
|
400 186 1886
