|
最新文章
|
閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2137 今日文數(shù)：330
|
|
在傾聽客戶談話的時候，銷售員要注意甄別對方的口頭語。因為它在很大程度上反映了客戶的真實性情。口頭語又叫口頭禪，是一種個人習慣用語的代名詞，仿佛未經(jīng)過大腦就脫口而出?？陬^語的形成和性格有關(guān)系，也和所處環(huán)境及接觸的人群有關(guān)系。對銷售人員來說了解口頭語的含義是打開客戶心門的一把鑰匙。那么客戶常見的口頭語有哪些呢？它們分別代表...
|
|
一位銷售人員在向一家公司推銷產(chǎn)品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的政府大樓使用的就是我們公司的產(chǎn)品。他們最初只是購買了以下部分產(chǎn)品。后來，他們覺得我們公司的產(chǎn)品非常放心可靠，又相繼購買了一些產(chǎn)品。到現(xiàn)在，他們與我們公司已經(jīng)建立了5年的長期合作關(guān)系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯(lián)系，我們也會以最快的...
|
|
一把堅實的鐵鎖掛在一扇大門上，一根鐵桿大搖大擺地走過來，試圖撬開這把鎖，但費了九牛二虎之力依然無法打開。這時，一把瘦小的鑰匙出現(xiàn)了，它扭動身軀，鉆進鎖孔，只稍微轉(zhuǎn)動了一下，鐵鎖就瞬間被打開。鐵桿驚訝地問道：“我這么有力氣都打不開這把鎖，你是怎么做到的？”鑰匙微笑著說：“因為我最懂它的心啊?！蓖瑯?，對銷售人員來說，成交與...
|
|
為什么有些產(chǎn)品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產(chǎn)品或服務的效果或價值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時并不知道，要用了以后才能知道好處能否兌現(xiàn)，但...
|
|
在實際工作中，每個企業(yè)和團隊都會面臨多個項目。從組織整體層面來說，如何為這些項目排出優(yōu)先級，想必是一個讓很多管理者都感到頭疼的問題，因為你不僅要考慮團隊內(nèi)部的工作任務，而且必須將這些工作與其他團隊提出的需求進行權(quán)衡；而從團隊成員的角度來說，個人面對的是多個任務，甚至每個任務都來自不同項目（團隊內(nèi)項目和跨部門協(xié)作項目），...
|
|
困難時期，僅靠一個人是活不下來的。真正能生存下來，靠的是團隊，你必須把你的背交給其他人，同時你必須看好別人的后背。團隊，決定著個人的生和死，更決定著團隊的成和敗、勝和負。團隊，不僅決定著個人的生和死，更決定著團隊的勝負。如何進行團隊建設？從兩個方面看。困難時期，要打造隱形競爭力國與國的競爭，只靠武器先進和人數(shù)多寡，就不...
|
|
業(yè)績差并不總是代表個人努力不足；在許多情況下，其他因素可能扮演了重要角色。以下七個關(guān)鍵因素可以幫助我們更好地理解為什么某些員工的業(yè)績表現(xiàn)可能不盡如人意。1.目標設定不明確成功的第一步是擁有清晰、具體的目標。如果員工不清楚他們的具體工作目標或目標太過模糊，他們可能難以確定應該采取哪些行動來滿足預期。企業(yè)和管理者應該確保每...
|
|
PMC主要用于生產(chǎn)與物料控制、生產(chǎn)計劃控制、物料管理與庫存控制、物料計劃與倉儲管理等。01問物料超負荷積存在倉，但生產(chǎn)線卻時常停拉待料，物控起不到作用，因為貨物的回料期控制在采購員的手中，而采購部又是老板直接控制。我想這應該是企業(yè)管理不善造成的。針對這種情況，不知有什么好的建議呢？可否支兩招？答：如果您有足夠的時間和精...
|
|
你有沒有這樣的經(jīng)歷？一見到顧客就滔滔不絕，但大多數(shù)的客戶還沒聽完，就拒絕了。很多銷售正是因為不去聽，最終成交落空。有時，會聽比會說重要得多。這個世界從來不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是會傾聽的銷售人員。大家都知道傾聽的重要性，為什么做不到呢？1.總以為了解客戶客戶確實具有相似性，銷售天天見客戶，客戶的很多問題天天聽到。...
|
|
五階段聚焦不同要素，全過程實現(xiàn)供應商管理精益化、服務常態(tài)化。國有企業(yè)有大規(guī)模采購需求，通過供應商管理，能夠不斷優(yōu)化供應鏈協(xié)同關(guān)系，支撐供應鏈采購、物流、質(zhì)控各環(huán)節(jié)運作。本文在深入調(diào)研基礎上，提出供應商全生命周期管理方法，如圖1所示。進入期：全覆蓋引入與注冊，壯大供應商隊伍基于企業(yè)供應鏈管理與采購需求，明確供應商引入目的...
|
|
“培訓一個操作員，大多數(shù)主管們只是把新手菜鳥們往產(chǎn)線一丟，任憑他們摸爬滾打，能夠領(lǐng)悟能夠堅持的，就留了下來，大都數(shù)都是做了一兩天就悄悄溜走，既耽擱了別人的時間也浪費了自己的精力，做了這么多年工程，也沒看到一個主管把這些基礎的技能給整理出來，所以特此歸納，簡單總結(jié)一下?！?.學會看圖紙圖紙是客戶對產(chǎn)品的基本要求，它包括外...
|
|
1一個技術(shù)員工離職后留下的坑，并不是再找一個人填上就萬事大吉了。一般來說，核心技術(shù)人才的流失，至少有1-2個月的招聘期、3個月的適應期，6個月的融入期；此外，還有超過40%的失敗率。入職多年想離職的原因員工離職后，從找新人到新人順利上手，光是替換成本就高達離職員工年薪的150%，如果離開的是管理人員則代價更高。權(quán)威機構(gòu)...
|
|
如果你想成為一個好的銷售，就要讓自己不像一個銷售。在客戶眼中，你不應該僅僅是個推銷員，而是個行業(yè)里的專家，值得信賴的權(quán)威人物。這種形象的轉(zhuǎn)變，能讓你的每一句話都顯得更有分量。當然，這需要你具備出色的天賦和豐富的技能。這也是為什么不是每個人都適合做銷售的原因，很多人只是走走過場?？纯茨切I(yè)績平平的銷售，他們往往采用廣撒網(wǎng)...
|
|
你們的產(chǎn)品不錯，可惜價格太貴了！能不能便宜點？某品牌的產(chǎn)品才賣1000多，你們的還要3000多？身在市場一線的銷售人員，相信每天都能遇到這樣的問題？你是如何應對的呢？價格是促成交易的重要因素，尤其是對于以價格導向為主的顧客來說，解決了他們對價格的顧慮，能助你的銷售一臂之力！當顧客說貴了，你應該這樣做——”Step1、分...
|
|
“雖然更辛苦了，但利潤卻在蒸發(fā)”，是當下不少企業(yè)面臨的內(nèi)卷窘境，也反映出消費趨勢的三個變化。第一，多重因素疊加，消費者花錢越來越謹慎；第二，短視頻、直播、社交電商興起，使企業(yè)觸達、吸引消費者的門檻越來越高；第三，伴隨著人口紅利期的結(jié)束，公域獲客難度和成本都在持續(xù)增加，私域建設和運營成為增長的新引擎，但做好私域運營并不容...
|
|
你有沒有這樣的經(jīng)歷？一見到顧客就滔滔不絕，但大多數(shù)的客戶還沒聽完，就拒絕了。很多銷售正是因為不去聽，最終成交落空。有時，會聽比會說重要得多。這個世界從來不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是會傾聽的銷售人員。大家都知道傾聽的重要性，為什么做不到呢？1、總以為了解客戶客戶確實具有相似性，銷售天天見客戶，客戶的很多問題天天聽到。...
|
|
有些客戶一進店就直接問產(chǎn)品的底價是多少，遇到這種情況，首先我們必須馬上判斷出，客戶直接問底價的情況：情況1：客戶心虛沒底，防備心理強客戶他可能沒看過這個產(chǎn)品，只是對這個產(chǎn)品有購買傾向，但是他很怕被銷售顧問洗腦，所以他上來就直接問，這產(chǎn)品多少錢，你不用給我介紹，你就告訴我多少錢就行了！他這么說其實就是怕在銷售顧問介紹中，...
|
|
做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？五個原則教你說話！也許很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學?？稍诂F(xiàn)實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談論某個成功者時，有時會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶...
|
|
倉庫擔負著所有物料的進、出及庫存的管理，為公司運作的基礎，特別是生產(chǎn)型企業(yè)。所以倉庫的運作效率直接決定著企業(yè)的運作效率，倉庫的管理也越來越受企業(yè)的重視。各個部門及其崗位都有其價值體現(xiàn)，倉庫也不例外。倉庫管理的價值可以概括為三點：準確、效率、安全。一、準確倉庫的準確主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的準確，包含操作及庫存的準確。準確率是倉庫...
|
|
物料編碼是倉儲系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼，它用一組代碼來代表一種物料。物料編碼必須是唯一的，也就是，一種物料不能有多個物料編碼，一個物料編碼不能有多種物料，它們之間的關(guān)系是一一對應的。01常見編碼形式順序編碼是更簡單的一種編碼，計算機也可以提供流水編碼的功能。在沒有現(xiàn)存的編碼可利用的前提下，可以考慮順序編碼，或者稱謂流水...
|
|
倉儲管理已成為供應鏈管理的核心環(huán)節(jié)倉儲管理工作是至關(guān)重要高效率為原則組織管理可以降低倉儲成本，提高倉儲經(jīng)營效益以下和大家分享倉儲管理一些干貨：1貨位與標識管理是倉儲管理標準化必然途徑倉儲標準化管理主要內(nèi)容是物資的貨位劃分以及堆碼擺放，堆碼擺放則離不開特定貨位，物資進入倉庫先要解決和明確存放的貨位，確定之后裝卸落地，減少...
|
|
?導語工作能力強的人，究竟是如何通過建立SOP來提升自己的呢？我觀察到，那些在工作中游刃有余、屢創(chuàng)佳績的人，似乎總有著一套獨特的行事準則。探究其背后，不難發(fā)現(xiàn)，他們往往是建立了一套行之有效的工作SOP（StandardOperatingProcedure，標準操作流程）的人。SOP，這個看似簡單的概念，實則蘊含著巨大的...
|
|
零售專家銷售拉近與客戶之間的關(guān)系小技巧!。銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應”、“先入為主效應”，8種接近客戶的方法：1.問題接近法①這個方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關(guān)問題。②通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點，進而過...
|
|
“雖然更辛苦了，但利潤卻在蒸發(fā)”，是當下不少企業(yè)面臨的內(nèi)卷窘境，也反映出消費趨勢的三個變化。第一，多重因素疊加，消費者花錢越來越謹慎；第二，短視頻、直播、社交電商興起，使企業(yè)觸達、吸引消費者的門檻越來越高；第三，伴隨著人口紅利期的結(jié)束，公域獲客難度和成本都在持續(xù)增加，私域建設和運營成為增長的新引擎，但做好私域運營并不容...
|
400 186 1886
