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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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背熟這些報(bào)價(jià)技巧，沒(méi)有拿不下的單！報(bào)價(jià)是銷(xiāo)售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，報(bào)價(jià)報(bào)得好，就能直接促成整個(gè)交易。今天盧老師就跟大家分享下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧，以后就不用總愁著不知該如何報(bào)價(jià)啦！報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)01越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺(jué)并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報(bào)價(jià)越低，客戶(hù)的談判空間就越少...
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點(diǎn)晴模切ERP遇見(jiàn)移動(dòng)掃碼，打破企業(yè)信息壁壘點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)作為模切行業(yè)專(zhuān)屬ERP系統(tǒng)，為模切企業(yè)提供完善的信息化解決方案。而移動(dòng)掃碼應(yīng)用則更加高效精準(zhǔn)地操作，成倍提升生產(chǎn)進(jìn)度追溯跟蹤效率。解決模切生產(chǎn)管理痛點(diǎn)點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)外資源的整合和優(yōu)化配置，提高資源利用效率。通過(guò)一碼多單位、智能BOM、智能分切、智...
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必知：應(yīng)對(duì)顧客砍價(jià)的7個(gè)技巧！無(wú)論導(dǎo)購(gòu)人員多么專(zhuān)業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)……顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：“太貴了”“便宜點(diǎn)吧”“多給點(diǎn)贈(zèng)品吧”。分享8個(gè)非常管用的應(yīng)對(duì)技巧，絕對(duì)奏效！01.承諾保障（顧客已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品）分析顧客對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，只是覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，希望獲得降價(jià)可能...
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為什么顧客不愿意聽(tīng)銷(xiāo)售的介紹？在銷(xiāo)售領(lǐng)域有一句話(huà)：我們不能替消費(fèi)者做決定，但我們可以對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策施加影響或者引導(dǎo)，如果引導(dǎo)的好，那么消費(fèi)者做出決定的速度就快，這也就間接幫助我們實(shí)現(xiàn)了快速成交。我們先思考下面的幾個(gè)問(wèn)題：1、為什么顧客不愿意聽(tīng)銷(xiāo)售的介紹？2、為什么不管銷(xiāo)售怎樣努力都無(wú)濟(jì)于事？3、為什么顧客只是逛了一...
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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，你利用對(duì)了嗎？在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，比如說(shuō)導(dǎo)購(gòu)介紹完產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)后，顧客還是充滿(mǎn)了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)先看看，暫時(shí)不需要。遇到這種情況，導(dǎo)購(gòu)該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品吧！相信很多導(dǎo)購(gòu)都遇到過(guò)這種問(wèn)題，面對(duì)顧客，導(dǎo)購(gòu)不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，然而，顧客聽(tīng)完...
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免費(fèi)OA在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)涵蓋了溝通、審批、協(xié)作、文檔資料、人事、行政、考勤、客戶(hù)、公務(wù)收發(fā)、通知公告等范圍，是面向單位內(nèi)部管理的軟件，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)有如下功能模塊：低值易耗品：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)對(duì)低值易耗品管理進(jìn)行分倉(cāng)管理，如分為：五金倉(cāng)、辦公用品倉(cāng)、原物料倉(cāng)等。同時(shí)對(duì)各倉(cāng)庫(kù)的貨品進(jìn)行出庫(kù)、入庫(kù)管理。...
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這樣維護(hù)顧客，訂單簽不停！要想把生意做大做好，無(wú)非就是兩件事情：一是穩(wěn)住原有的老顧客，二是不斷把新顧客變成老顧客。今天就和大家一起來(lái)全面分析一下老顧客的問(wèn)題！一、老顧客原則1、顧客是人，是感性的人，將心比心才能真正打動(dòng)人，才能贏得顧客的信任。2、永遠(yuǎn)牢記：我們是銷(xiāo)售人員，創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是我們的職責(zé)、本分。我們做一切顧客維...
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銷(xiāo)售不逼單，業(yè)績(jī)一定慘！最近有很多小伙伴都在咨詢(xún)我，怎么逼單？我其實(shí)覺(jué)得很奇怪為什么要逼單呢？水到渠成的成單不是很好？于是向幾位經(jīng)驗(yàn)老道的銷(xiāo)售經(jīng)理取經(jīng)，終于一位年薪40萬(wàn)的超資深銷(xiāo)售經(jīng)理道出了“逼單”的真相。逼單并不是真正的逼迫客戶(hù)去成單，而是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，促成客戶(hù)成交的一個(gè)契機(jī)。下邊，我就向你介紹下逼單的18個(gè)技巧！...
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你給我最底價(jià)，我就定！“客戶(hù)說(shuō)：你給我最低價(jià)，或者你給我最底價(jià)，我就定?！蹦敲次覀?nèi)绾蝸?lái)應(yīng)對(duì)呢？我們針對(duì)這個(gè)情況發(fā)現(xiàn)我們導(dǎo)購(gòu)的一些不正確的做法：要么就直接給他一個(gè)價(jià)，最后客戶(hù)套完價(jià)格的話(huà)就走了。所以我們很多銷(xiāo)售人員最后成了對(duì)吧？養(yǎng)鴿子專(zhuān)業(yè)戶(hù)，什么叫養(yǎng)鴿子？就是它經(jīng)常被客戶(hù)放鴿子，所以就叫做養(yǎng)鴿專(zhuān)業(yè)戶(hù)；第二個(gè)就是很多銷(xiāo)售...
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客戶(hù)不接電話(huà)，你用過(guò)這7個(gè)方法嗎？作為銷(xiāo)售，最難堪的莫過(guò)于自己連話(huà)都沒(méi)說(shuō)，就被客戶(hù)掛了電話(huà)！這簡(jiǎn)直是比悲傷還要悲傷的故事！你明明非常有誠(chéng)意，為什么客戶(hù)不愿意搭理你？你明明想說(shuō)的內(nèi)容非常吸引力，為什么客戶(hù)連聽(tīng)都不愿意聽(tīng)？01無(wú)法激起客戶(hù)的興趣我們的很多銷(xiāo)售，每次打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)，開(kāi)口閉口都談買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。客戶(hù)不是銷(xiāo)售，不像我...
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績(jī)效管理難做？找準(zhǔn)問(wèn)題才能對(duì)癥下藥！績(jī)效管理是世界十大管理難題之首，也被認(rèn)為是企業(yè)管理的弊端之一。這樣說(shuō)，當(dāng)然不是要否認(rèn)和懷疑績(jī)效管理的作用，而是要提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，管理者投入更多的精力來(lái)研究和實(shí)踐，以便更好地加強(qiáng)績(jī)效管理。通過(guò)不斷總結(jié)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)績(jī)效管理的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，歸納出績(jī)效管理大致存在的有一些問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，提供幾點(diǎn)...
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如何讓顧客相信，你給的是“最低價(jià)”？當(dāng)銷(xiāo)售員和客戶(hù)在價(jià)格上出現(xiàn)分歧，無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，談判就會(huì)陷入僵局，很可能以失敗告終。此時(shí)，銷(xiāo)售員該如何應(yīng)對(duì)呢？面對(duì)談判價(jià)格的僵局時(shí)，銷(xiāo)售員一定要沉穩(wěn)冷靜，坦然面對(duì)來(lái)自客戶(hù)的各方面壓力，審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，爭(zhēng)取銷(xiāo)售的成功。價(jià)格是決定交易成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，在談判場(chǎng)上，需要...
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客戶(hù)流失最嚴(yán)重的7大疏忽很多店面剛開(kāi)業(yè)時(shí)光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過(guò)后，顧客卻寥寥無(wú)幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇?？?shí)際上，如果你在日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中沒(méi)有犯什么明顯的錯(cuò)誤，很多時(shí)候顧客的流失主要是問(wèn)題還是出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，特別是與消費(fèi)者接觸最多的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)，很容易因?yàn)樽陨韱?wèn)題導(dǎo)致簽不到單，甚至影響整個(gè)...
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管好現(xiàn)場(chǎng)：“八有八定”作者readingclub_btfx第一：有疑問(wèn)一定要及時(shí)解惑管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的疑問(wèn)，包括對(duì)規(guī)則方面的疑問(wèn)、工作指令的疑問(wèn)、結(jié)果判定的疑問(wèn)、任務(wù)分配的疑問(wèn)、執(zhí)行中的疑問(wèn)……任何一種疑問(wèn)，都是現(xiàn)場(chǎng)前行過(guò)程中的阻力，若不及時(shí)解疑答惑，必然會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量與效率，...
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目前為止，免費(fèi)OA軟件已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各大企業(yè)和組織中，并作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效辦公和智能管理的重要工具。如何讓免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)能順利實(shí)施成功？支持大規(guī)模用戶(hù)同時(shí)使用：點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)是B/S架構(gòu)，是真正免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，同時(shí)是不限用戶(hù)并發(fā)數(shù)，可以滿(mǎn)足一定規(guī)模的企業(yè)作為日常管理使用。功能覆蓋全面：點(diǎn)晴OA辦公系...
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借助模切ERP打造高效的生產(chǎn)管理模式在模切行業(yè)生產(chǎn)管理中，因模切料的大部分都是需要進(jìn)行不同規(guī)格的分切，長(zhǎng)度和寬度都在不斷的發(fā)生改變，從中可以看出點(diǎn)晴模切ERP中的MRP運(yùn)算是尤為重要的。它的主要功能可以歸納以下幾點(diǎn)：一碼多單位：支持各計(jì)量單位之間的自動(dòng)換算，以便滿(mǎn)足BOM自動(dòng)算料、分切優(yōu)化、申購(gòu)等多種單位需求。智能BO...
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銷(xiāo)售提問(wèn)有哪些作用？一切的答案都在客戶(hù)那里，作為銷(xiāo)售員的你如何從客戶(hù)口中了解自己想要的信息，如何找到銷(xiāo)售的突破口呢？問(wèn)對(duì)問(wèn)題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售，所以提問(wèn)的能力往往決定了其銷(xiāo)售能力的高低。提問(wèn)有哪些作用？第一、利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶(hù)的說(shuō)明如果在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)中，你一直在說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)，就無(wú)法知道客...
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簽單必看！促單就靠這三大秘訣！作為銷(xiāo)售人員，想要讓客戶(hù)與你簽單，先得讓客戶(hù)信任你，欣賞你，然后才能以理服人，促成簽單！準(zhǔn)備工作要做足1、好的印象成功地銷(xiāo)售自己，讓自己在客戶(hù)心中保留良好的印象，誠(chéng)實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)。初次留下好的印象能讓客戶(hù)對(duì)你打消顧慮，敞開(kāi)心扉。所以，直銷(xiāo)人要注意自己的儀容儀表，提前做好功課很...
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背熟這13句話(huà)，任何客戶(hù)都無(wú)法拒絕你！如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么你應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題；”2、如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空！”你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要！我們只要花25分鐘的...
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把握與客戶(hù)接觸的關(guān)鍵時(shí)刻強(qiáng)化關(guān)鍵時(shí)刻意識(shí)，向一線(xiàn)授權(quán)，建立保障體系。如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，是每一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，企業(yè)工作人員的一言一行，都會(huì)給客戶(hù)造成不同印象，產(chǎn)生重要影響。關(guān)鍵時(shí)刻場(chǎng)景你是否遇到過(guò)這些場(chǎng)景？第一，溝通費(fèi)力。給企業(yè)打電話(huà)，要么打不通，要么電話(huà)“轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去”沒(méi)有結(jié)...
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點(diǎn)晴模切ERP實(shí)現(xiàn)模切企業(yè)全面智能化管理長(zhǎng)期以來(lái)，精細(xì)化管理一直是模切企業(yè)突破成本桎梏，降本增效的主要手段。應(yīng)對(duì)復(fù)雜的生產(chǎn)加工流程及生產(chǎn)工序，選擇一款適合模切企業(yè)的ERP系統(tǒng)尤為重要。從以下幾點(diǎn)介紹關(guān)于點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)是如何提升模切企業(yè)生產(chǎn)管理能力的？1解決生產(chǎn)物料統(tǒng)計(jì)不具體在傳統(tǒng)的模切行業(yè)管理中，生產(chǎn)物料的入庫(kù)和領(lǐng)...
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銷(xiāo)售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯！銷(xiāo)售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷(xiāo)售就是促進(jìn)交換的發(fā)生。不要讓客戶(hù)覺(jué)得你是給他推銷(xiāo)產(chǎn)品，一定要讓他覺(jué)得你是在給他解決問(wèn)題。他關(guān)心什么問(wèn)題，你就給他解決什么問(wèn)題，跟做數(shù)學(xué)題一樣，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關(guān)心的問(wèn)題，哪些是干擾項(xiàng)。一...
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業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)（說(shuō)的太對(duì)）公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。職場(chǎng)鐵律1、公司的問(wèn)題，是你改善的機(jī)會(huì)。2、客戶(hù)的問(wèn)題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。3、職場(chǎng)，就是讓解決問(wèn)題的人高升，讓制造問(wèn)題的人讓位，...
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作為一個(gè)銷(xiāo)售小白，你要如何鍛煉自己的口才？第一前提永遠(yuǎn)都是肚子里有貨，詩(shī)詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說(shuō)出來(lái)的不是吹牛，而有可信度有參考性。一、誠(chéng)懇的態(tài)度。談話(huà)中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對(duì)方感覺(jué)你是在對(duì)他好，以及你的產(chǎn)品是對(duì)他好。二、專(zhuān)業(yè)的水平。對(duì)自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)...
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拜訪客戶(hù)不知說(shuō)什么？銷(xiāo)售冠軍的開(kāi)場(chǎng)白送給你！開(kāi)場(chǎng)白指的是在拜訪客戶(hù)開(kāi)始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售員對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所講的話(huà)，差不多就是前幾句話(huà)。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白呢？你不妨試試那些銷(xiāo)售冠軍都在用的方法：一、以贊美客戶(hù)為開(kāi)場(chǎng)白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶(hù)時(shí)，...
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